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自从雷军提出“风口上的猪”的理论之后，很多人都不淡定了，都不把实干放在第一位了，都把寻找趋势放在第一位了。可是他们忘记一点，雷军深耕互联网行业几十年，做到金山董事长、创办了小米，这种人能看穿趋势，我们普通人不能，就算我们普通人能看懂趋势，能有雷军那种能力飞上天吗？
农资行业这些年的浮躁就根源于此，不去好好实干，总是炒作概念，炒作趋势，最后回过头来发现真正做的最好的还是那些实干的人，因为实践出真知，从市场一线才能获得最正确的真理！
2009年左右，河南省开封市祥符区半坡店镇李百霞村的张变云做起了农资生意，那时候她还是农资小白，几乎什么都不会，跟着那些批发商、送货的人学，慢慢学会了怎么卖农资，最初几年，生意做的跟大多数农资店一样，都是熟人生意，不好不坏，赊销严重，没有什么特色。
张变云门店航拍视频
最精彩的故事永远都存在于现实当中，张变云也没想到她农资生涯的转折点，开始于一个小的不能再小的转变。
豆角种子成了转折点
在2013年的时候，一个卖豆角种子的企业找到张变云，向她推荐自己的种子。
张变云当时也在头疼农资生意该怎么做，就想有点改变。张变云是一个很钻研的人，她知道所有厂家来找经销商合作的时候，都会只说自己产品的优势，而不说劣势，要想知道他们的种子好不好，得自己做实验。所以张变云就做起了豆角实验田，她把当时市场上经销商卖的好、老百姓都说好的种子全部买下来，全部做实验，一季验证下来，果然是这家的种子是比较好的，实践出真知，所以张变云就重点推他们家的豆角种子。
实话说，李百霞村种豆角的并不多，都是村里有人捎带着种一两亩。豆角是劳动密集型作物，一个人种个一两亩还行，多了就管不过来，豆角管理的越精细，经济价值越好，同样一亩地有人能一亩地赚一万多，有的只能赚四五千，甚至有些大户管理粗放，还有赔钱的！由于张变云在做实验田的时候，特别钻研豆角的种植技术，她在当地特别有名，被人们称为豆角女神，整个开封市的豆角种植户都来找她，张变云的客户囊括了开封市的四个县，所以她才能把生意做到二三百万，这在村级零售是难以想象的！
彻底改变了赊销局面
张变云说：我们最初也赊，因为都是卖给本村或者周边熟识的人，不赊肯定不行，因为别人都在赊销。但是自从钻研豆角，做技术服务之后，客户都是外边的人，不认识的人，他们不赊销的，这是我很满意的。
张变云还提到，有一个种植大户，他原来是做收购的，他知道我们的种子好，最初他想赊销，我说不行，我们这里不赊销，后来他也在我们这里现钱结算了。他知道我们这里的种子以及技术做的好，比那些赊销店强，所以他最后还是选了我们。
张变云还说：赊销是一种不太好的方式，因为农民会有一种高高在上，给你生意，让你赚钱的感觉，让你求着他在你这里买东西，即便最后给钱，也是找各种理由，能少点是点。我现在做技术服务，农民都很尊敬我，因为我确实能帮他们解决问题，给他们带来价值！
别出心裁的销售方式—订单农资
上文说，现在张变云的客户覆盖全开封市，那么她是怎么做到的！
张变云以他们的零售店为中心，设计了东南西北四条路线。她现在有好几个微信群，她每天都会在群里公布自己明天的线路，客户们谁需要什么产品，报过来，她明天捎上！然后张变云第二天带上，按这条线路走下去，把客户们的产品都送到他们手里！
张变云说最初这样做的原因是有一个非常远的、以前没见过面的客户，打电话要一瓶药。张变云想了一下，这瓶药一共赚不到10块钱，去客户那里得一个多小时，连油钱都不够。但是张变云想了一下，做技术服务，就该走出去，最后还是把药送过去。谁知走之前客户说，你多带点产品，我们这里还有很多人要，结果他把他们当地所有的种植户全都叫过去，让张变云帮忙解决问题，那一天张变云都卖了一万多，由此张变云觉得这是一种新思路，变坐商为行商，按客户的下单给客户送产品。
张变云还提到，这样做总有意外之喜，因为农民特爱围观 ，一旦大家都说某个产品好，他们也都会跟着买，所以出去的效果往往比预期的还要好。
以前张变云是4条线4天一个来回，张变云说，这样在忙季还是不行，时间太长了，今年张变云准备招人组个团队，争取四条线，每天都能走一个来回！
在《卖油翁》里，卖油翁分享为什么有如此绝技：无它，惟手熟尔。做农资也是一样，勤钻研，钻研技术，把作物服务好，生意肯定就是你的。现在张变云正在钻研解决方案，给豆角提供全套种植服务，农民信任她到什么地步？她的种子还没买回来，农户已经把定金交过来，说多退少补！而且张变云曾经担心只做豆角，大田的生意会下来，然而，并没有，大田的客户一样信赖她，一样跟他做生意，大田的销售额不降反增，这一切都是因为张变云钻研技术，精通技术，能把客户解决问题，农户信任他！
所以当生意不好的时候，多钻研钻研作物，作物钻研透了，你的生意肯定就会好的！
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