近一段時間社交電商的代表拼多多多次進入熱搜榜，"從騰訊退出拼多多"，到"騰訊禁止拼團連接"到今天拼多多再次進入熱搜榜：京東再次被拼多多反超了！10月24日，拼多多暴漲12.56%，收盤報價39.96美元，總市值為464.48億美元。與此同時，同樣在美上市的京東股價則小幅下跌0.13%，至30.72美元，市值萎縮至448億美元。拼多多超過京東的448.16億美元，成為中國第四大互聯網公司，僅次於阿里巴巴、騰訊和美團。這是一月份以來拼多多再次超過京東。拼多多超越京東並非一日之功，從年初至今，拼多多累計漲幅為78%，遠遠高於京東同期累計漲幅47%，相當於拼多多今年漲幅比京東高出31個百分點。

拼多多的表現無疑是搶眼的，10月15日思雪學長曾寫過一篇文章講的是美團點評在國慶黃金週期間收漲5.08%，市值達到658億美元成為第三大互聯網科技公司，成立於2010年的美團用了九年時間把互聯網頭部格局從BAT變成了ATM。而成立於2015 年的拼多多隻用了不到4年時間便做到了互聯網科技公司的第四位。四年前，馬雲曾經表示，中國互聯網三強的格局將由「BAT」變成「ATM」。雖然現在互聯網頭部是ATM,但是拼多多要想改變ATM到ATP，這三點決不能忽視！

社交電商是建立在人與人之間交流的基礎上，發起的一種交易行為。社交電商不侷限於熟人，社交電商也不僅僅只是熟人關係的商業行為。

如今消費者在社交網站上的時間越來越長。在移動社交的流量紅利下，以拼多多為代表的社交電商應運而生，進過野蠻生長階段，社交電商也出現了以次充好、假貨氾濫、"拉人頭"等問題。拼多多若想繼續發力這三點不容忽略：

商品供應鏈是基礎

社交電商作為新興的商業形態，雖然是利用各種社交工具來實現流量裂變實現"社交＋電商"，但是也必須以品質過硬的商品為基礎，這就要求社交電商從之前高度關注獲客成本向重視用戶全週期價值轉換，而這就需要為用戶提供高性價比的商品；價格也是社交電商平臺的最大優勢，但是單純的低價格並不能持久，關鍵在於根據商家、用戶、平臺三方利益平衡點來實現三方最高的性價比，這就對整個供應鏈提供了更高的要求，最直接的供應鏈可以極大的降低成本保證價格優勢。

社交運營能力是核心

社交運營能力至關重要，應該是社交電商的核心，這就要求社交電商必須高度關注社交運營並且具備較強的能力，特別在微信退出拼多多後社交渠道是拼多多急需考慮等問題。在社交過程中必須通過粉絲運營提升粉絲的粘度和忠誠度；沉澱社交關係，幫助與高契合用戶間建立共生關係；要持續輸出優質內容，有助於大幅度提升傳播力和忠誠度，內容生產能力從形態上可以分為圖文、視頻、音頻、直播和短視頻。

裂變能力是關鍵

思雪學長認為裂變能力是社交電商的關鍵，但是裂變的前提是做好用戶畫像。其實裂變拉新和老客戶的轉介紹，不同的目標會決定著採取不同的方式；只有對用戶精準畫像，才能解決新老客戶的需求，一方面不斷拉新引流擴充已有的流量池，另一方面，深耕私域流量，做到精細化服務和互動，從而實現轉介紹。

在10月10日拼多多四週年慶的動員會上，創始人和CEO黃崢曾表示拼多多真實支付GMV已經超過京東。早前在2018年拼多多上市前的員工大會上，黃崢曾說過未來三年要在GMV上超過京東，已經比預計提前了兩年。雖然飽受假貨和令人厭惡的"砍一刀"的弊病，但是拼多多成為第四大互聯網公司是不爭的事實了，未來拼多多發展能否持續，時間會給出答案！