年底来了，降价也如约而至。
相比起去年同期，今年的购房者显得更冷漠，连维持多年的金九银十也全面哑火。体现在：开盘率继续维持在30%左右，开发商以价换量促热销，相继出现了西区高层精装7500元/㎡，毛坯高层6200元/㎡，北区毛坯高层6500元/㎡。
在金九银十之后，开封市场在年底到来之前，又会出现哪些可能性？
其一，高佣金+高折扣。一种可能是：滞销楼盘为了打开销售局面，寄希望于用高于6%的佣金打开局面。另一种可能是：在某个节点，百强房企为了现金流及回款，给出超过20%的优惠折扣，从而一举赢得市场。
其二，首付分期+组合贷。在开封市场多数楼盘进入价格战后，抢客的手段是进一步降低购房门槛，即推出低首付政策，比如5-10万定房网签，比如允许使用公积金+商业贷款组合贷等。
其三，团购。短期来看，能促使开封房价大幅下跌的只有团购这一条路，即部分开发商为了提前争抢客户，以低于市场同区域楼盘1000元/㎡的价格进行销售，但该部分楼盘通常是五证不全，甚至是工程未启动。
同时，在这个市场上，作为购房者，你需要警惕的一种风险是：开封有烂尾风险和倾向的部分楼盘，在洞悉购房者期待在楼市下行期低价买房的心理后，推出让你心动的价格。如果你冲动，你或许会后悔。
在开封市场持续下跌接近两年之后，购房者等来了越等越跌的局面。
当然，开封并不是个例。在楼市调控保持当前态势的前提下，房价下跌的城市数量还会越来越多。于是，市场上另一种观点：放松调控力度。
但是否会放松，何时放松，没有多少人能说清楚。
我们都是在凭自己的感觉，臆断市场的涨跌。只是不同的是：有些人完全没意愿在开封买房，有些人也没有能力在开封买房。最难熬的是：那些想在当下买房的人。
在年底来临之际，开封市场最活跃的购房组团会是复兴大道组团和中意湖组团。
复兴大道组团：
1、金九银十区域内热销楼盘的支撑点：均价6500元/㎡；
2、区域内现有的销售政策，包含：支持公积金，组合贷，首付分期；
3、区域内新楼盘营销节点：天工恒悦城重启并入市销售，首期主力产品为小高层；碧桂园江山赋精装产品入市销售。
中意湖组团：
1、区域滞销之后，多盘销售达不到预期。在年底资金流需求的前提下，销售回款会成为这些楼盘的第一诉求。
复兴大道组团也好，中意湖组团也好，所谓的房价下跌，不过是
房价虚高之后的理性回调。至于回调何时见底，或者是何时又一次高歌猛进，谁也说不清楚。不过，当下的房价，显然不会像2016年那样，一下子就从4500-4800元/㎡涨到6500元/㎡，一下子就上涨500元/㎡（精装毛坯折合差）。
我们就在浑浑噩噩中边走边看。
毕竟，买房这件事，谁也不比谁聪明多少。
洋房市场：
开封的洋房市场，是当下最混乱的。
一边是以桃李春风为代表的品质洋房，维持在1.3-1.5万元/㎡，短期内没有跌下来的意思，一边是以北大紫镜府等偏远区域但价格又特别便宜的洋房，价格在7500元/㎡，短期内也没有涨上去的打算。
一涨一跌之间，房价竟然相差了一倍。在如此大的房价差面前，无从评判。
在汴西湖区域，洋房的价格为：1.3-1.5万/㎡，1.1-1.3万/㎡（送车位）；
在运粮湖区域，洋房的价格为：7500-8000元/㎡左右；
在复兴大道区域，洋房的价格为：8500-9500元/㎡左右。
高层市场：
目前的高层产品，市场较为的稳定。
在汴西湖区域，其毛坯高层的价格体系在7800-8300元/㎡左右。
高出以上价格体系的楼盘，多半具有如新龙御都国际（二师附小），西湖印象（咫尺西湖，基本上为现房），或如部分项目：
赠送车位。在运粮湖区域，其毛坯高层的价格体系在6200-6800元/㎡左右。
在中意湖区域，其精装高层的价格体系在8500-9500元/㎡左右。
在复兴大道区域，其毛坯高层的价格体系在6500-7800元/㎡左右，精装高层预计在7800-8300元/㎡左右。
特价房价格体系：
汴西湖区域：精装高层，8500元/㎡起；毛坯高层，7300元/㎡起；
运粮湖区域：毛坯高层，6200元/㎡起，奇瑞金域华府5800元/㎡起（支持首付分期）；精装高层，7500元/㎡起；
复兴大道区域：毛坯高层，6500元/㎡起，毛坯小高层，预计6200元/㎡起；毛坯洋房，8300元/㎡起。
中意湖区域：精装高层8300元/㎡起，毛坯小高层，9000元/㎡起。
注：毛坯小高层年底或会有特价，但付款方式估计会限制全款。
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