帥帥的我在這

車貸兩年免息，是汽車銷售廠家以及4s店利潤增長的非常重要的點，運用得當，不僅可以幫助提升銷量、增加客戶粘性，更是可以讓消費者在這幾年的養車、用車的費用都交給4s店，是4s店盈利的一大法寶！下面我就一一分析一下兩年免息可背後的秘密。

1. 金融服務費。金融服務費對於買過車的消費者來說其實並不陌生，這項常年存在，並且在“奔馳女司機”事件中被放大的一項隱藏性“規費”。經過多年的演變，已經成為了4s店主要收入的一部分。現在您去4s店購車的話，有很多品牌是裸車價的優惠幅度小於貸款買車的優惠幅度的。這其中金融服務費就將其中的很大一部分優惠收入到4s店自己的囊中。像小編所在的城市，大眾車型的服務費在貸款額的5-6%之間，本田是4%，豐田則是要看車型。所以，金融服務費是普遍存在於現在貸款買車的情況中的。您看中了廠家的0利息？4s則看中了您的金融服務費。

2. 保險費用。保險一般情況下是不強制在4s店消費的，但是如果您在4s店是貸款形式購車的話，在貸款期間的保險都是要在4s店購買的。因為如果貸款的話，因為出借方會要求在貸款期間購買全險，主要是因為害怕在貸款期間車輛出險、被盜等情況發生，所以要求購買全險保證金融公司的利益。而往往4s店就要去保險在本店購買。當然如果您特別較真，就要自己出去買，也可以，但是萬一發生事故，理賠、維修等一系列問題都要自己解決，不如在4s店買保險一站式解決來的痛快，所以大部分消費者都會選擇在保險在4s店購買。當然，在4s店購買就會比在外面要貴一些了。這部分費用也被4s店賺到手。

3. 貸款過程中的其他費用。貸款不是說交了服務費買了保險就完事了，還有其他費用，比如GPS費用。當然，現在購買GPS費用的同時會贈送你相應額度的幾年的盜搶險，雖然看上去比較公平，但是安裝GPS要對車輛進行電路上的改造以及費用有所折扣，所以這部分又被4s店賺走了。

4. 這幾年使用過程中關於車輛的投入進本都送給4s。在這兩年的使用中，您愛車的保養以及小問題維修都要去4s店完成。因為您在貸款中是有協議的。而普通的消費者為了怕麻煩，同時也是對自己愛車的保養有所保證，所以這段時間的保養都是在4s店做的。所以這兩年關於保養等費用基本就是送到4s店了。而只要4s店服務的好，價格公道，同時也是給自己打光告，將來只要消費者滿意，仍然繼續會選擇在4s店保養。

所以，如果貸款買車的話，對於廠家以及4s店是百利無一害的，既提高了銷量，又增加了收入，還能提高客戶粘性以及讓自己在保養維修上賺的盆滿缽滿。

但是！我最後想說一點，難道兩年0息對我們消費者一點好處沒有嗎？現在很多人手頭比較緊，但是未來的大方向是好的，如果買一輛更高級的車的話，既是對自己的投資，也能為自己將來增加一份動力。但是現在借錢有多難？你去銀行，銀行不僅有手續費，還有利息。你去找朋友，100個人99.9個得吃閉門羹，所以，汽車廠家的這0利息真的是為很多人解決了煩惱。我認為也是非常良心的一件事情了。

汽車銳觀點

1、不知道大家發現這樣一個規律沒有，你去買車，如果說貸款買車的話，一般報價都會比較低一些。但假如你全款買了，這個價格就不能賣給你。反正我們買車的時候是這樣的經歷：

原本資金不是太足，都說分期買車比較划算，於是我和老公就打算分期買車。

去4S店，老公心裡的理想價位很容易就被搞好了，於是，接下來就是辦手續。

分期多少年，多出多少利息等，我們都算好了，也做好了心理準備。，

沒辦法，誰讓你是分期呢。

但當時，由於種種原因，沒辦法提車。說是需要銷售人員給幫忙上牌，上牌之後再給我們車。

當時，也沒有付款。因為沒有提車，我阻止老公付錢。

只是交了2000塊錢定金，說是定住車子了。

2、接下來第二天，就是老公和銷售人員去車管所上牌提車的日子。

結果到了4S店，告知我們，還需要另外買幾樣保險。

幾樣保險下來也大概6000多塊錢了。

並且以後幾年的保險都必須在他們那買。

然後就是需要安裝定位器，什麼的。

總之，很是麻煩。

算下來很不划算，這下把老公惹怒了，說不貸款了，全款按當時搞好的價格提車。

但人銷售人員不賣了，那個價位、說是賠錢。

3、雙方對峙了好久，人還是不賣。沒辦法，定金沒要我們就走了

有了這次買車的經驗之後，我們又去別的4S店看車，直接說全款那個價位賣嗎？

後來，還是那個價格在別的店提到了車，

反正這之後再也不想貸款買車了。

都是套路。

4、還有一個朋友四年前貸款買了一輛速騰，

據他自己說，還下來雜七雜八的費用多付了大概十來萬了。

總之，有能力就買，資金不足就再等等也不會再貸款買車了。

套路太多，讓人猝不及防！

老徐說事999

不請自來，大家好，我是有一點帥氣的汽車愛好者。

導讀：車貸兩年免息背後有什麼秘密？

如果大家有過買車經歷就會發現汽車4s店的銷售顧問會用各種方法去引導你按揭買車，即使是你本來的意願是全款，即使你本來就有充足的資金，也很有可能被忽悠成按揭買車。

那麼為什麼呢？為什麼汽車4s店那麼喜歡按揭買車的客戶？

當然是按揭買車會給4s店以及銷售顧問創造更大的利益和收入。

由於近些年來，汽車行業競爭變得越來越激烈，不僅僅是汽車品牌車型的增加，同品牌汽車經銷商也如雨後春筍一樣，遍地都是。小編所在的城市，如別克、豐田、本田等等國內一線合資品牌經銷商的數量都在數十家之多，而大眾則有四十一家經銷商之多（含上汽、一汽）。經銷商數量的增多直接導致了4s店銷售量以及銷售利潤的降低。

4s店的經營者為了自己的收入，在銷售量很難增加的情況下，就都不約而同的在單車利潤上下手，方法多種多樣，各顯其能，裝潢，延保，GPS，保險等等等等，但是其中重中之重的是按揭沒有之一。

那麼按揭買車究竟會多花多少錢呢？

我以普通合資品牌為例給各位算一筆賬。

如果車價在15萬左右，最低售價在13萬左右的某暢銷合資品牌為例。

全款辦完的總費用大概是；

售價13萬＋購置稅1.1萬+上戶代辦費300+保險費5500左右（包含車損，三者50萬，不計免賠，交強險，車船稅）=合計14.7萬左右。

按揭5成兩年免息的費用大概是：

車價13萬+購置稅1.1萬+上戶代辦費300+保險費6500左右（包含車損，三者50萬，不計免賠，交強險，車船稅，盜搶險）+按揭服務費3000（普通合資品牌按揭最低服務費標準大概在2500-3500之間）+預存保費1000（續保可退）=合計15.2萬左右。

注：費用標準如手續費、預存保費、保費金額都是普通合資品牌行業中間標準。

差價大概是5000元左右。造成這種差距的費用是按揭服務費+預存保費+保險（按揭盜搶險必買大概1000元）。

另外還有個隱性費用就是第二年續保的費用：

正常如果自己第二年續保時自己找渠道買保險大概會有商業險25%-35%的返點（有些小保險公司會更高）。但是由於按揭買車時4s店強制性交付的預存保費，導致必須在4s店購買第二年保險，因為第二年在不出險的情況下保險折扣會更低，所以大概會為此多付出600元-800元之間（一般不會超過1000元）。

綜上所述：買一款普通合資品牌汽車，按揭2年免息的情況下最少會多付出4800元左右。

那麼4s店會多收入多少？

曾經有段時間某些合資品牌出現過短暫向授權經銷商提供有償辦理按揭2年免息。

大概的費用是按揭1年成本1000元，兩年2000元。

但是目前基本上所有廠家免息按揭都是0成本，相反如果授權經銷商能夠提供完成廠家金融下達的按揭滲透率或者按揭單數的指標，會有相當可觀的廠家返點。

所以如果銷售顧問能成功把一個全款客戶轉化成按揭客戶4s店至少會多收入5000元以上。當然銷售顧問的提成相應也會有比較大的提升。

打字不易，歡迎關注，我是有一點帥氣的汽車愛好者。

昂首闊步莫回頭呀

所有的免息貸款說白了就是廠家打折促銷，然後4S藉機賺錢的把戲，至於消費者有沒有實惠，那要看這個把戲怎麼玩的。

“免息貸款”不是真的免息

所謂的免息貸款只是廠家和商家的把戲，它們只是把貸款的利息算到了手續費、服務費裡面，換個名頭而已。

比如你買一輛車需要貸款10萬，分24期還完（2年），收取你的手續費、服務費一共6000元不算多吧，都在正常範圍內。但是，實際上貸款年利率已經達到了6%左右，很多人都沒有意識到這個問題，認為年利率只有3%，為什麼是6%，後面一起介紹，不只6%。

額外強加的保險

天下沒有免費的午餐。一般貸款買都會附加在4s店內買保險的條款，貸幾年就買幾年，因為貸款買車相當於車是抵押在銀行的，所以無論是銀行還是4S店都會讓你買全險，而且在4S明顯比外面明顯貴多了。還是上面的例子，假設1年多2000，2年就是4000元。

實際的年利率非常高

還是以貸款10萬為例子，2年前後你一共多額外付出了10000元，也就是說2年你本金+利息共計話費了11萬元。這筆錢如果是按照正常貸款流程，按等待本息計算，結果如下。

年息高達9.25%！這你還會覺得你真是免息了嗎？為什麼會這樣呢？

因為按照貸款每月還本付息的方式，利息是逐漸減少的，從第一個月的791到最後的36，中間差距逐步加大的。這還不算銀行提前支取了利息用做其它投資，簡直不要太賺錢，這也是為何銷售推薦貸款買車的原因，甚至不惜多便宜點，中間的返點比買車賺錢多了。

深藍月華

導讀：昨天身邊的一位朋友和我聊天，說自己最近打算購買一輛車型去4s店看了之後，銷售顧問給他介紹了一下，店裡有免息貸款，因為之前在4s店做過銷售顧問，所以朋友也和我聊了一下，問這個免息貸款到底靠不靠譜，背後又有什麼樣的秘密呢？今天也藉著這次機會和大家來聊一聊，免息貸款真的免息嗎？

首先我們要知道免息貸款也是貸款買車其中的一種，那麼除此之外還有一個零首付的購車，對於零首付的購車今天我們不詳細的去聊，但是我個人並不建議大家去零首付購車，既然免息貸款也是貸款買車的一種方式，那麼為什麼會沒有利息呢？

首先需要大家記住一句話，就是“羊毛出在羊身上”，簡單的和大家來聊一下，我之前在4s店工作的時候所推出的免息貸款，一般來說免息貸款有兩種，但是對於消費者來說免息貸款只有一種。對於4s店來說為什麼會有兩種不同的免息貸款呢？一種是廠方推出的免息貸款，那麼對於4s店來說，去宣傳的時候消費者更容易接受一些，但是貸款並不是免息的，其中貸款所產生的利息一部分由廠發承擔，而另外一部分就由4s店去承擔，對於4s店來說，他們絕對不做虧本的買賣，所以說這一部分費用也會從其他的收費項目當中收取。

另外一種是4s店自己推出的免息貸款，因為有些4s店廠方並沒有免息貸款的推出，如果有的話只有18個月或者是12個月，那麼對於消費者來說吸引力不大，和別人的兩年甚至三年的免息貸款相比4s店就要想辦法，所以他們也會打著三年的免息貸款吸引消費者，但是因為有著三年的高額利息，所以說4s店會向消費者收取高額的手續費，因為自己是不能往裡面去墊錢的。

我之前在4s店上班的時候所瞭解到的收費項目就是高額的手續費和服務費，一般來說很多的4s店手續費的收取都是正常的四個點左右，我們當地就有一家自主品牌的4s店，如果你做免息貸款就會向你收取8個點的手續費，那麼其中多出來的4個點就是你的利息，如果說貸款產生的利息比較高的手續費收取消費者比較反感的話，那麼再從服務費這個項目再收取一些。

總結：所以說當大家去貸款買車，尤其是做免息貸款的時候一定要看準手續費的收取以及其他費用的收取能夠高到什麼程度？如果說手續費的收取很低，而且其他的這個項目也沒有，這個時候你選擇免息貸款也是可以的，如果大家還有不懂的地方記得在評論區留言，我們一起來探討。

孟子說車

大家好，我是汽車人，說的是汽車事，關注我瞭解更多的買車用車技巧。

我們知道免息的話也是屬於車貸一種，汽車按揭分為有利息的和不要利息的。免息相對而言是固定貸款額度，是固定的。不像有利息的可以首付20%，30%，40%都可以，根據自己預算來。但是免息的話，這個政策是由廠家來提供的，是固定的額度。這個的話一般都是不能更改的，一般免息貸款都是需要首付50%以上。舉例子：如果一款車型是10萬塊錢的車，會提供兩年5萬免息額度，這都是固定的，這5萬是不能更改的。

其實只要是你在正規的4s店裡面，如果廠家推出的兩年免息，其實背後也沒有什麼貓膩，也沒有什麼秘密。而且還款計劃表你都是可以看得到，但是雖然對於客戶來說是兩年免息，實際上最終的利息是由廠家承擔一部分以及4s店經銷商也是承擔了一部分的。但是這個對我們也是不重要的，只要我們是免息，不要付一分錢利息就行了，那是他們內部之間的問題。但是不管是免息的還是有利息的，都是要收手續費的，這個是毋庸置疑的，但是這個費用也是4s店純收入，沒有什麼任何的成本。一般4s店收的手續費是3000塊錢左右。但是我們想兩年或者是三年不需要利息還是比較划算的，現在買房子也是需要利息。我家裡面親戚買車，我也是建議他們選擇了免息貸款。但是免息貸款相對於全款來說的話，貸款你需要把登記證書抵押給銀行，如果全款就不需要抵押。也就是說我們在還完本金之後我們記得到4s店裡面去拿登記證書，然後解押，這樣以後車輛都是可以交易，不然的話是無法交易的。

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汽車人汽車事

有什麼秘密？當然是金錢的秘密了。

座標臨沂，上週去看車，別克威朗，自動進取最低配，全款9.9，貸款9.7，看似優惠，但是細看了一下貸款費用，簡直嚇死人。

1、gps，3980元。

2、金融服務費3000元。

3、保險7000，全款5000，這又是多2000。

4、檔案保管費900。

雖然車價優惠了2000，但是其他亂七八糟費用竟然要多花接近10000元，只是多送了一些不值錢的禮品和兩年幾萬的貸款，太可怕了。

不過去了廣汽豐田那邊，那邊沒有亂七八糟的費用，貸款還是比較實實在在的。

這周繼續看威朗，不知道哪家店裡價格最低。

茶餘飯後free

你去四兒子店買車分期的時候，賣車的是這個表情：

您好，買車分期能不能優惠划算其實都要看你和四兒子店怎麼去談，也可能優惠，也可能被套路，基本被套路的會很多的。。畢竟買家沒有買家精。

給您分享一個實例，朋友一個月前提的奧迪A3，（其實真的不推薦買這個，減配減到不行，就買一個牌子了）指導價23萬，銷售人員一上去就推薦分期，朋友正好想分期，就按分期走。朋友搞價，裸車談到19。這裡其實大家買車的都知道，四兒子店的人員都有任務，必須拿下多少分期的，至於為什麼我們就不提了，無利不起早，你懂的。

但第一必須在店內上保險，剛開始說3年的，最後談成2年的，第一年一萬多，第二年8000多。2年保險2萬多。（真坑）

第二，貸款服務費1800，這個還好點，服務費都會有的。

第三，加裝360、真皮座椅之類的一系列東西，下來1.5萬。

第四，最後走的時候加裝GPS，說車分期都要裝這個，省的找不到你，東扯西扯一大堆，我朋友是女生，被說的不好意思又裝了，又要幾千。

分期每月還5千多，林林總總下來這輛車要24萬多。你們說這事虧了還是賺了呢。所以四兒子店讓你貸款買車很樂意的，但是人家銷售是服務行業，服務你了，你不讓他賺錢也不合適，但這個度要把握好，不能讓他坑你太多了。總之一句話，要是有能力就全款買，要是囊中羞澀，那就分期也行，不過一定要和四兒子店談好哦。

小z看車

車貸兩年免息是有前提條件的：

1、選擇的車型符合 一般來說，每個品牌只有那麼兩三款車型享受免息，其他車型不參與免息活動，這些車型主要集中為主機廠量產車型，是屬於主機廠定義低利潤車型，即量代替質。

2、貸款的額度符合 單位客戶貸款額度一般為5-8萬，有的會要求首付5成及以上，所以大部分車款都是客戶自己支付了的，屬於定量套餐，選擇靈活性不高。

3、借款人的信用記錄良好 由於是免息，主機廠利潤都讓給消費者了，主機廠也不願意承擔風險，所以對主借人的過往記錄看得非常重要。信用記錄不僅指人民銀行的徵信記錄，還包括主借人的大數據記錄，犯罪記錄，法院的訴訟和被訴訟以及執行記錄。

4、借款人的未來收入預期良好 廠商金融會對主借人未來的收入穩定性做模型推演，主要依據是其工作的穩定性，主借人身體的健康狀況及主借人行業的波動狀況等等因素。

5、借款人還款意願無瑕疵 還款意願是主機廠金融考核的最重要一點，依據為其過去的信貸記錄和履約記錄。

車貸免息並不是真正的免息，這是主機廠和金融公司達成的由主機廠代客戶支付利息的協議，目的是促銷商品。體現在終端消費者上就表現為免息。

4S店為什麼更願意推免息呢？

1、吸引消費者，達成銷售 在營銷過程中，銷售顧問都會將銷售難度低的產品呈現給消費者，因為花很少的精力就可以達成銷售，就不會願意花更多精力。這是人性使然。

2、完成廠商金融下達的分期滲透率任務 由於汽車經銷的資金量很大，4S店一般都會對外融資，主機廠和主機廠參股的金融公司在這裡就設計了一個閉環供應鏈金融產品。涉及主機廠、4S店、金融公司和消費者，這4個角色完成了一個供應鏈金融工程。

3、獲得廠商金融公司給予的庫存融資額度及免息期提高 經銷商提供的終端消費者越多即零售滲透率越高，金融公司給予經銷商的支持就越高。

4、獲得服務費收益 4S店在提供金融服務的時候，是需要承擔階段性擔保責任的，即抵押登記未完成前都由4S店承擔擔保責任，所以4S一般會收取3%+的服務費。

5、加強和優質客戶的服務粘性等等 因為有了更多的服務，4S店和客戶的關係更多，可以有更多的機會向客戶進行二次銷售。

免息對消費者來說是個很好的產品，但不是每個消費者都能夠獲得的，只有珍愛自己，讓自己變得更優秀，才會獲得別人的青睞！

珍愛信用記錄，珍惜信用財富。契約精神是值得提倡和弘揚的......

易誠恩

首先，所有的免息貸款說白了就是廠家打折促銷，然後4S藉機賺錢的把戲，至於消費者有沒有實惠，那要看這個把戲怎麼玩的，可能廠方本身也確實有一些貼息得優惠，算下來客戶自己需要承擔的利息也不是很多，而4S店為了聽起來好聽一點，就說是免息，可是事實如何呢？其實，對於按揭買車的我們銷售顧問是可以拿到手續費，4S店也是有手續費，這一塊是不錯的利潤收入，所以這也是為什麼不管是4S店還是銷售顧問都是讓客戶按揭買車。另外你貸款買車銷售人員必定捆綁保險給你，讓你在店裡買保險，這也是部分銷售人員可以贈送更多東西給你的原因。

其次，免息的話，這個政策是由廠家來提供的，是固定的額度，這個的話一般都是不能更改的，一般免息貸款都是需要首付50%以上，所以，不要考慮那些說的天花亂墜的什麼免利息、免手續費，那些只是表面的東西！而且，分期購車在買保險的時候要買盜搶險，這個時候商業險就會多，你購買商業險他們也是有提成的！並且，分期購車你必須選擇在4s店上牌，上牌就要交服務費，這個又有提成，而且即使說是免息，一般情況下都是24期零利率，超過的話就得算利息。

關鍵字: 4s店 財經 免息