蔡子琳:茉舍衣香
蔡子琳
茉舍MEERZERS品牌主理人
近幾年來，愛時尚、懂時尚的人越來越多，大家的審美標準不斷拔高，“獨立設計師品牌集成店”在時尚圈的走勢也在逐步攀升。小眾、原創、新銳、獨立……在時尚界，其實這些詞不算新議題。
作為一家“設計師品牌集成店”，茉舍MEERZERS店內的服裝和飾品，自然也是要隨著季節更替而變化，當下上新的品牌和款式的吸引力，決定了這一季度的整體定位和方向。
從2013年至今，蔡子琳逐步完成了從最初只是抱著對服裝的一份熱情，到如今成功經營著兩家溫州目前最大，品牌最全的設計師集成連鎖店茉舍MEERZERS的華麗蛻變。“當茉舍MEERZERS越做越好的時候，繼續的努力是為了讓公司裡的每一個抱著服裝夢的人，都可以獲得更好的生活，離自己的夢想更近。”蔡子琳說。
01、做自己擅長的事
得好看、打扮得漂亮，是每個女生心底最單純、最樸素的想法。
由於整個家族也都是從事女裝成衣製作、外貿出口等服裝生產相關行業的，蔡子琳很小就受家裡潛移默化的影響，“小時候經常也會跑到服裝生產工廠去玩，就會經常在工廠裡幫他們包裝衣服。”蔡子琳說，雖然沒有根本性的目標，但是如今自己從事這個行業，多少是從小受家庭產業文化的薰陶而來的。
而此後在美國讀初中，國外的生活讓其瞭解到更多不同的文化，蔡子琳很早就萌生出愛美意識，開始注意個人的穿著打扮。也正是如此，在開店之後很多客人都反映，茉舍MEERZERS內的款式過時性沒那麼快，基本兩三年前的款式現在都還能穿。
女生對穿著打扮等方面有著天然的喜好。讀大學時，“我原本很想去學服裝設計的，但是受我爸影響，他覺得做設計太藝術性了，萬一很沒有天賦，就不是很好。”蔡子琳說，考慮到想學成歸來幫忙家裡的事業，在管理和商業運作上會更合適一些，所以最後她選擇在紐約州立大學布法羅分校攻讀市場經濟專業。
在美國，大學期間大家都會去打工，蔡子琳也是如此。然而，她卻獨闢蹊徑，選擇了一份自己喜歡而又相對有特色的兼職——在意大利一家品牌連鎖店從事銷售工作。知名品牌的連鎖店的內部流程非常嚴謹，雖然忙碌，但也充實。“我覺得那邊經歷很有意思，如今茉舍的許多運營和管理方式、激勵政策，都有當時耳濡目染的影響，在那裡學到了很多。”
圖丨蔡子琳參加時裝週
大學畢業後，蔡子琳先是在美國衛星廣播公司Dish Net Work從事客戶售後培訓工作，幾經波折之後回國，也在自己家的服裝工廠待過，但是嘗試過發現不太適合自己。“並不擅長這些原料進貨，生產等方面的問題，感覺那不是我想要的。”
兜兜轉轉，在摸索中也做了許多其他的工作和兼職。2013年，隨著大量大量新銳獨立設計師和新創品牌的湧現，設計師品牌集成店近年來蓬勃發展，消費者審美力和購買力的提升讓個性化、小眾的時尚購買需求愈發旺盛。
嗅覺敏銳的蔡子琳最終決定，將這種新興的服裝模式帶入溫州。於是在溫州的歐洲城一隅，一家名叫茉舍MEERZERS的店鋪，悄然盛開……
02、積微成著
問起開茉舍的根本原因，蔡子琳笑著說，因為比較喜歡國外的一些品牌，從國外回來後就買不到了就只能讓在國外的同學幫忙代購。“但由於國內外差異，以及每個人的時尚品味不同，有些東西的尺寸和風格，就不那麼適合溫州人，海淘衣服難度係數很高，不同品牌，在尺寸上都有所偏差，涉及到退換貨就很麻煩，勞民傷財。”蔡子琳說。於是就萌生了自己開一家品牌集成店的想法。
與此同時，“如果在溫州本地就能買到許多女生海淘很久、心儀的海外品牌的衣服，價格跟海淘一樣，並且還有折扣，競爭力還是蠻大的。”蔡子琳說，茉舍在最開始開店的時候，一些海歸、留學生人群和一些對海淘特別有研究的女性，他們發現溫州本地竟然賣這些海外設計師品牌的店鋪，就十分的驚喜。
與傳統的街邊檔口店和品牌連鎖店不同，茉舍MEERZERS設計師品牌集成店結合了檔口店和連鎖店的優點：既可以集成多個品牌，解決連鎖店單一品牌的風格侷限性；又保證了貨源的質量和數量，不需要像檔口店一樣自己去市場挑選款式再進貨。
圖丨蔡子琳和國外設計師洽談合作
“我們店裡的服裝不是賣普通的市場貨，而是先要找服裝的定位、風格，再找設計師，然後去找服裝類型的。”蔡子琳說，“比如兩三百到一萬之間，可能我的價格定位就在1000-3000元這個位置，再去找合適我定位的設計師，看看她風格適不適合。”
為了引進更多國內外的獨立設計師品牌，蔡子琳不得不選擇當一個“空中飛人”，隔三差五出國到處飛，負責去聯絡並簽下合作的海外的設計師品牌。“然而中國的集成店在國際上的聲譽並不是很好，別人很怕給中國人賣之後就會被模仿和山寨，他們看中的不是訂單量和銷售能力，而是個人的信譽和對品牌的保護。”蔡子琳說，“因此，許多品牌其實在洽談過程中十分困難，每次都要寫一份長篇的合作申請書，以表達自己的真誠和競爭力，有時候甚至還需要其他的公司替我們做擔保。”
也正是這段經歷，讓蔡子琳要經常接觸不同的設計師。幾年下來，現在茉舍MEERZERS合作的國內外獨立設計師品牌有近200個，而這其中，有一半都是國外品牌，其中不乏包括PINKO、MSGM、PORTS PURE等知名品牌，這些品牌，便是店鋪成功的核心競爭力。
“我都不知道，品牌多到自己都驚訝，怎麼會這麼多，後來讓客服整理出來後就發現，竟然有兩百多個。”蔡子琳說，200多個品牌並不是全部都放在店裡展示那裡，而是一段時間放幾十個品牌，下個月再換一些上新，按照季節和流行去做調整。這樣的好處是，每一季度都可以有選擇性的上新優秀設計師的作品。
與此同時，幾年工作下來，她就發現溫州女孩子的身材跟國外不大一樣的，因此現在會在服飾的量體裁衣以及整體風格上去挑選適合溫州本地女孩子的風格的衣服。
圖丨位於東甌智庫的茉舍第二家連鎖店
蔡子琳的茉舍MEERZERS，幾經波折，從歐洲城的角落一隅搬到了如今近300平米的店鋪中，已經成為溫州目前規模大、品牌多的設計師集成店，而她的第二家連鎖店，定在新城東甌智庫商圈。
03、嘗試不同的驚喜
今年5月，在溫州1956花園文化創意園內，茉舍MEERZERS以“非理想的承重方式”為主題，開了一家“不在此地久留”的別出心裁的“快閃店”。
非理想的承重方式，就是生活中意外的小驚喜，非常規，獨特又個性。蔡子琳想把有趣的東西全部搬到店裡來，把自己看到的有趣美好的東西分享給別人，這次快閃店，就是希望用另一種方式，讓大家認識茉舍MEERZERS，認識美的東西。
蔡子琳說，由於集成店往往承擔著國內外小眾時尚潮流“先鋒”的角色，因此比較多的新概念設計和產品都會放在店裡嘗試。她經常會將一些國外的新鮮設計概念引進到店內做陳列，曾經和知名包袋設計師Kris Xu合作，在店內陳列點擺放她和袁婭維合作推出的PVC手袋，在做一些展示的同時，傳達一些概念。
2016年9月，在溫州時尚展上，茉舍MEERZERS策劃了一場別開生面的T臺秀活動。她們邀請了500多名曾經在她店內購買過衣服的客人來參加。“自己出去訂貨就會去看很多秀，但是為了讓溫州當地的客戶獲得更深層次的直觀體驗，加深他們對時尚屬性的理解，提升大眾審美，旨在讓更多人參與其中。”蔡子琳說，看過T臺秀的客人，無不表現出驚喜和興奮。
圖丨別開生面的走秀活動
04、找回眼裡的那抹“光芒”
接下來茉舍MEERZERS想要做一些更深度的發展，想要以連鎖店的方式，把茉舍MEERZERS變成國內最好的幾家集成店之一，在溫州連鎖，在全國連鎖。
多年過來，蔡子琳深知，店鋪取得的成功和自己的團隊是密不可分的。五年時間裡，店的面積一點點變大，數量逐步變多，許多員工卻還是那副熟悉的面孔，因為她們陪伴茉舍走過了這五年。
圖丨茉舍日常的服裝產品拍攝
與此同時，她也已經有了孵化茉舍MEERZERS自主品牌的想法。要做好這些事情，對蔡子琳來說，還有很長一段路要走。
閱讀更多 天下溫州人 的文章
