每年的夏季都是淘寶的旺季，夏日炎炎，也是新的一輪流量高峰期。
很多賣家朋友都不清楚店鋪老品如何在激烈的競爭下重新煥發活力，今天就和大家一起討論下如何在旺季優化老品。
本文會從搜索流量、解決流量、解決轉化、標籤精準性四個方面來討論，歡迎大家多多交流。
一：什麼是搜索流量？
首先，我們需要搞清楚，搜索流量對於寶貝的活躍度來說起了至關重要的作用。
而搜索流量的上漲，上漲的核心因素是因為搜索權重排名的增長從而提高了寶貝的搜索曝光！
只有有了搜索權重之後，你的寶貝才有排名。
搜索權重就是淘寶的核心，我們費勁心思想結識一些淘寶小二就是這個道理。
因為搜索權重記項的有200多項，我們只知道一些所謂的“點擊率”“轉化率”“收藏加購率”“UV價值”“坑產”這些詞而已！
所以我們要打造一個爆款，要做排名，最主要的就是要提高寶貝的搜索權重。
我們先看看搜索權重的計算邏輯：
搜索權重=店鋪權重+寶貝權重+關鍵詞權重+人群的個性化權重。
其中，最核心的就是店鋪權重、寶貝權重和關鍵詞權重。
影響店鋪權重的主要幾個因素：
店鋪本身的層級、店鋪的動態評分DSR、動銷率、滯銷率、售後速度、商家信譽等等。
影響寶貝權重的因素：
銷量、點擊率、轉化率、收藏和加購率。
影響關鍵詞權重的因素：
關鍵詞下的坑產、UV價值。
特別點一下寶貝權重，這確實也是個比較抽象的概念，可以說是由幾百個指標疊加而成的，但是每個指標占比都不一樣，其中最重要的幾個指標比如點擊率、收藏、加購、轉化率掌握好，對於寶貝權重的把握也就足夠了。
因為每個寶貝每個階段考核的指標是不同的，如果一開始的時候指標沒有做到很好的提升，淘寶也會選擇性地給好的寶貝一些曝光量去測試。
所以我們要提升老品的的權重，就要針對這幾個維度來優化。
二：如何解決流量的問題？
1、店鋪本身層級的問題
想要突破流量天花板，首先要將店鋪層級拉昇。
店鋪層級越高，獲取流量的機會越多。
說到店鋪層級，需要明白的是，你的店鋪每到一個等級，都有對應的流量上限。
就和打網遊練級一樣，你等級太低，隨便走到等級高的野怪出沒的樹林裡，野怪都能讓你掛。
相應的，打個比方，你的店鋪等級為第一層級，只能引流1千，你可能有引流1萬的能力，但1千個流量也是你的極限了。
所以我們要做的就是提升寶貝的產值、提升店鋪的層級。
這個問題又比較複雜了，以後可以和大家詳細討論。
總結：
低的店鋪層級，本身就會限制你的老品流量，如果老店新開或者老品新作的話，店鋪層級將是第一考慮的核心要素之一~
2、新品帶動老品操作
這個方法適合一些動銷比較好的類目，比如女裝，男裝，童裝，女鞋等類目。
它們不是以打造單一爆款為主的，而是以一些上新率為主來操作。
一個新品會給你帶來10個免費流量，10個新品標就可以帶來100個流量，100個就可以帶來1000個免費流量~
另外標題也是帶動流量的一個重要方面，先找出沒有用的關鍵詞，換成有用的關鍵詞。
秘訣是一次換詞不超過4個，儘量在晚上0點進行更換。
現在加入黑科技的標題特殊符號效果也很好，後面會給大家詳細說。
3、標題的優化
那麼如何優化標題呢？
然後複製到表格中，只保留訪客數和支付商品件數這兩個數據。
第二步我們就需要找詞根，打開淘寶網頁，生意參謀裡，複製產品的標題。
再在淘寶首頁進行搜索。找到寶貝，右鍵“審查元素”可以找到全部的詞根，複製下來。
然後通過一些的表格統計，計算詞根的貢獻值、成交件數貢獻值、轉化率的公式。
我們可以通過表格的直觀表現，哪些詞根有有用，哪些沒有用來判斷此標題是否要優化，或者說怎麼去優化？
（有需要的朋友們可以私聊我，我會盡量幫助到大家）
還有一種更直接的標題關鍵詞比較方式。
舉個例子，我們在生意參謀的市場中，找到“搜索詞查詢”，搜索“汽車腰靠”查詢最近30天的情況，全部複製進表格中。
只留下，關鍵詞、搜索人氣，點擊率，在線商品數四項指標。
比如“夏”這個關鍵詞，我們可以發現在生意參謀中搜索它，對比“夏季”只是少了一個字，但是搜索人氣差了兩萬。
然後我們回到表格中，“夏”這個詞，和“夏季”的人氣總和差了5倍。
可以發現如果我們在標題中用“夏季”這個關鍵詞代替“夏”，效果肯定會更好。
還有一種方式可以提高點擊率，就是運用黑科技——標題特殊符號來吸引買家注意力。
首先，我們進入千牛愛用商品中，點擊寶貝，點擊寶貝的標題，就可以添加特殊的符號，以後可能會被系統調整。
另外，人氣權重也是解決流量問題的一個方向。
人氣權重主要與寶貝的點擊率、收藏加購，轉化率有關。
點擊率就是排名的代名詞，因為如果淘寶給這類產品1萬次的展現量，你只有1%點擊，別人擁有5%的點擊，這種情況下淘寶肯定會給5%的產品更高的排名。
所以寶貝前期，我們需要重點關注點擊率，收藏加購等方面；到了寶貝中期，要在數據的基礎上考核轉化和增長趨勢。
前期如果我們點擊率和收藏加購沒有維持住，寶貝也就起不來，後期就只能坑產了。
三：如何解決轉化的問題？
主要包含以下6個方面：
1、詳情頁的介紹
首先要有一個大的框架，把詳情頁的風格統一，然後把買家想看到的關心的東西，清晰，直接，準確的展現在買家面前。細化的方面：比如產品的顏色，款式，細節，賣點，性能，產品的搭配，尺寸，及模特圖，對比圖，包郵，售後等等。
2、寶貝的評價以及銷量
不管詳情頁做的怎麼樣，買家也一定會去看評價的，多少好評多少差評等，還有銷量也是影響轉化的一個因素，如果產品的銷量就幾個，估計買家也不會去買，畢竟誰也不想去做第一個吃螃蟹的人。
3、產品的價格
產品的定價是決定買家購買最直觀的因素，如果你的產品大於市場平均價，那麼就要看你的產品是否值這些錢，如果價格過低，買家會考慮質量問題，買家不是隻看到你一家有這個產品，買家會綜合對比，決定購買哪家，所以寶貝的價格和詳情頁，買家評價，銷量等綜合起來，讓買家覺得買了值。讓買家把錢高興地交給你。
4、買家體驗
買家體驗不僅影響店鋪轉化率，而且還影響著老客戶的增長速度。客服的回覆速度客服話術直接影響買家的心情，是否有愉快的購物，或者是否有得到真正好的服務，只要旺旺有消息來了，那麼就代表有意向客戶來了。只要聽到旺旺有消息響聲的時候，客服就是神，就是主宰店鋪轉化的神，客服售前，售中，售後問題的溝通及服務，也是影響轉化率的重要因素之一，所以用心對待每一個客戶，提高店鋪的形象和口碑，從而提高轉化率。客戶的回覆速度也是影響轉化率的一個因素，如果買家詢問產品情況，客服沒有及時回覆或者半天才回覆，估計人家早就去看別家的了。
5、主圖設計與標題
標題要突出和關鍵詞的相關性，有季節差異的也要根據季節優化調整，不能重複堆砌，前期以精準長尾詞為主導，後期再加熱詞。主圖應該多角度展示產品的優勢，首圖展示產品整體形象，買家才會更想要了解寶貝的細節。
6、小視頻
小視頻的展示要非常直觀，讓買家感覺更真實，能更充分地展示寶貝的優勢所在，增加買家對寶貝的信任度，提高買家購買的慾望。不要忽略小視頻的轉化能力，很多商家把小視頻做的很差但依然把小視頻放上去，雖然他是知道小視頻很重要，但是醒醒吧朋友，你那個小視頻要是做不好的話，就別放上去了，不僅起不到一點好處，可能還會拉低你的轉化。內功的東西一定要優化好，對於轉化的影響很大的。
四：如何提高標籤的精準性？
目前的無線端排名規則中，有三個重要的系統疊加：千人千面，人氣權重，關鍵詞。
千人千面有兩個維度：
一個是長期偏好，另一個是近期軌跡。
長期偏好指：
年齡、性別、不同人群不同購物喜好。
近期軌跡：
今天你瀏覽了什麼東西，明天淘寶就可能會給你推送相關的產品。
而關鍵詞方面，可以理解為直通車關鍵詞。
因為目前大部分賣家都是在直通車的基礎上做銷量，明眼人可以發現人人都在開車。
所以說明直通車標籤精準性對於產品來說非常重要，它直接影響了轉化率。
如果一個店鋪的標籤做得非常精準，那麼權重比較容易上升。
而直通車人群就是做標籤精準性最好的工具。
大家可以通過算TGI指數，來調整標籤。
TGI的計算公式，是我之前參加電商培訓班講師們給的。
當計算出來的數值高於100%平均水平，證明這個人群越吻合。
總的來說，老品還是有一定權重的，和新品不同，是有基礎的，所以優化效果還是可以很快體現的。
希望大家都能在流量旺季裡拯救老品，流量不斷~最後，對此文章有問題或者我哪裡表述不清楚的地方可以在下面留言互動，我會一一回復給大家！
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