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近段时间，新濠大理石瓷砖“三天签约23户新客户”成为实力黑马的消息传遍佛山销售圈，业内很多人既吃惊又羡慕。
当下，大部分陶企面临销售低迷、业绩惨淡的现状，为何新濠能取得如此骄人的成绩？在低迷的市场环境下，陶企该如何寻求突破？记者近日专访了新濠大理石瓷砖总经理朱国亮。
布局品牌格局
聚势谋变
对于这次取得的成绩，朱国亮坦言并不意外，且在预估之中，他详细给记者做了分析：
首先，谋定而后动。
新濠提前预估市场行情将越来越差，会有不少处于迷茫困惑期的经销商会来佛山找品牌，寻找突破口。
于是，他们酝酿实施品牌升级的一系列工作，并提前做好新一轮客户招商布局，2018年10月到今年4月间做了一系列准备：重新定位为“年轻、时尚、国际化高端品牌”，走有特色的全品类泛大理石瓷砖路线，锁定城市新中产主流消费者高举低打，重塑产品体系，加快终端店面快装系统导入，构建45天盈利系统，全方位为新濠大理石瓷砖此次“二次创业”保驾护航。
“任何事情都是从一点一滴的基础工作开始，最终实现量变到质变的结果。”朱国亮说，从去年10月一直到今年4月，他们只过年期间休息了几天。
其次，软硬实力结合，集中有限的资源重点投放。
此次招商，新濠采取软硬实力结合，集中有限资源，将最小的成本、投入换取了最大的回报。具体体现在三方面：
1、重塑产品体系，总部展厅新装绽放。
2019年，新濠推出了四五十款大规格产品，迎合了当下主流消费者尤其是新生代消费者需求。
新濠总部新展厅以当下最经典时尚的艺术简奢设计理念，结合市场流行的生活美学，以趋势前沿的连纹大板大宅系列为主，黑白灰为主基调，以简奢设计，营造了当下城市新中产精英人群营造了舒适无压的质感空间，为新消费主流群体居住空间注入更多时尚、人文、艺术享受。
“新濠积极捕捉市场和消费需求变化，原创设计了数十款新产品顺势推向市场。”朱国亮表示，强大产品阵容增加了客户选择的空间，加上投入重金重新装修的总部展厅全新亮相，很大程度提振了经销商和新客户的信心，“这个时候信心比黄金重要，最终将是企业软硬实力的综合较量。”
2、45天盈利系统，全面帮扶经销商。
针对经销商“装修时间长、缺乏调研意识、店面运营混乱、招不到人、培训不系统、渠道开拓受阻、活动没效果、库存不良性、装好店面没客人”等经营痛点，为尽快让经销商能迅速获客盈利，新濠快速导入店面快装系统，打造了“0首发，45天免费装店，45天盈利系统”。
朱国亮分析，“新濠已经打造了成熟的大平台，人力、物力、团队齐备，是时候伸展到区域去打造小平台，这样大小平台合力会让公司发展更快。”据悉，新濠已在太原成立了分公司，在这种模式下，太原分公司建的专卖店相当于新濠总公司投入，太原经销商真正可以实现免费装店。他透露，目前已经有一些地方在谈分公司、大客户模式，“太原的样板市场打造成功后，这种模式会全面复制，萧山、常德、怀化、长沙、沈阳等地均已在布局。”
3、未来是综合实力的PK。
新濠的团队成员都是80、90后的年轻人，有激情、有斗志、有韧性的优点在他们身上体现得淋漓尽致，“没有斗志和执行力，工作无法有效完成。我们团队成员经常忘我工作，即便是晚上十一二点仍在找客户、谈客户。今年陶博会期间，台州的客户是十二点左右才正式签约。”谈到这点，朱国亮极有感触。
在他看来，未来陶瓷行业将是综合实力的比拼。昊晟企业本身有制造优势，今年年初又确立了新濠为集团第一品牌的发展目标，赢得了集团一切优势资源包括人力、资金投入、政策帮扶等多方面支持，为2019年新濠品牌抢占市场赢得先机。在团队快速有力的执行下，取得优异成绩在意料之中，他笑着说，“当然，我们离成功还很远，现在只是有了突破。” 据悉，从去年10月份至今，新濠的业绩在逐月平稳递增。
重塑产品体系
大板是未来趋势
大规格瓷砖的持续升级，带来的不仅是规格的改变，更是思维上的转变。从“砖”到“板”，陶瓷开始摆脱传统形式，依靠技术与设计的快速发展，不再只是墙地面的装饰语言，而将作为一种全新的新型材料应用在更多空间领域。
新濠全面升级产品体系，强势推出全系列1200×2400mm、900×1800mm、750×1500mm、600×1200mm等全规格连纹大板大宅系列，总部新展厅也展示了瓷砖在家居各个场景的切入和应用，形成“一砖多用”的新趋势。
朱国亮非常看好大板市场，“以前行业的认知是能够还原、替代石材就是大理石瓷砖。我在2016年提出‘重新定义大理石瓷砖’，从产品生命周期的角度，大板让大理石瓷砖迎来了新的春天。传统的大理石瓷砖只是上墙铺地，但国际上早就将其定义为一种材料，大板可以制作各种面板、定制家居，应用空间非常广。趋势并不是我们想象会流行的，而是消费者现在乃至未来愿意买单的。”
“目前新濠可以提供全品类全系列全规格的大理石瓷砖。在与生俱来的产品制造优势上，通过大宅系列既迎合广大经销商需高利润差异化产品提振市场需求，又以高起点再创行业新高度，所以吸引了众多经销商前来咨询合作。”朱国亮说。
新濠萧山店
创新变革
多渠道发力
近年来，建陶行业出现前所未有的市场萎缩，渠道裂变，市场竞争加剧，终端零售份额不断萎缩，销售渠道多元化越来越明显。
当下，新濠定位为“年轻、时尚、国际化高端品牌”，走有特色的全品类泛大理石瓷砖路线，锁定城市新中产主流消费者高举低打。朱国亮希望寻求一批有思路、有想法、敢想敢干的年轻合伙人，在一二线城市基本完成布局的前提下，新濠将三四线城市作为未来重点招商对象。
他透露新濠今年的招商目标是突破100个，通过导入45天盈利系统，让经销商能够快速盈利，并启动全国联动等系列活动，“目前工作已按照既定规划落地执行，并开展了一系列培训活动：7月份全国导购培训、区域经销商重点客户培训等。在现在的环境下，经销商跟着我们走，能提供给他们实实在在的实惠，轻松赚到钱。”
朱国亮坦言，经销商是当下最重要的渠道，他们也在工程、整装以及设计师等渠道发力。
经销商参观展厅
今年上半年新濠签了数量不小的工程订单，工程量逐步上升；与此同时，他们还与业之峰等整装公司签订了合作，“我们既有全品类全规格的产品，同时兼具性价比优势，非常符合这类公司的需求。”他说。
同时朱国亮表示，当下大宅系列产品推出，迎合了设计师的需求，也满足了部分经销商想走设计师渠道的产品要求。接下来，新濠会针对设计师渠道为部分经销商提供平台，并在终端支持经销商做设计师活动，不断寻找合适的突破口。
狄更斯说，这是最好的时代，也是最坏的时代。在朱国亮看来，当市场表现糟糕时，企业更有机会创新突破，弯道超车。日前，2019年新濠经销商年会的主题就是“创新变革 践行致远”。
“对于愿意创新变革，又有资金实力的企业来说，现在是突围的机会。市场蛋糕是固定的，未来甚至会收缩。最终能分到蛋糕的就是这些敢于突破创新、敢想敢干的企业。市场有好坏，关键看以什么样的状态，采取什么样的措施跟行动去迎接挑战。”朱国亮如是说。
图文排版 / 唐永谊
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