用友網絡可能大家對他不夠了解，而且之前是對財務（研究生）出身的，在之前的工作中用過用友的erp軟件，也就是企業資源管理軟件，對用友網絡還是有一些瞭解，可以說雲計算A股龍頭，這個稱號是有名有實的，根據最新第三方研究機構數據，用友雲2017年中國公有云SaaS市場佔有率第一。第一次分享用友，先從雲服務這塊入手，因為用友的業績目前的主要收入有云服務、軟件服務、金融服務。軟件雖然還是他的營收大塊頭，現在是處於用友3.0，後面主要發展就是靠雲服務，軟件是在他2.0時代的主要發展業務，金融服務這塊目前佔比不多，但是利潤高，也就是友金所，這次我主要是講一下雲服務這塊，後面我會繼續更新用友的其他業務情況和財務情況。喜歡的朋友可以關注和點贊哦，謝謝。
科普：雲計算按著服務類型，分為IAAS,PAAS,SAAS.我們平時說的阿里雲主要就是做iaas（基礎即是服務，阿里雲華為雲就是iaas），也就是提供最底層的計算，存儲的業務，要建立很多idc數據中心，paas（平臺即是服務，用友iuap雲平臺就是paas）就是在iaas的基礎上，提供一個平臺，就比如材料都給你準備好了，你來自己做飯做出自己的產品就好。，saas（產品即是服務，c8cloud就是saas）就是在iaas和paas的基礎之後，產品都給你做好，你來了就可以用，就比如我們用的百度雲盤，有道雲筆記之類，這些就是saas。這裡就不再去深入，比較雲計算的分支非常多，涉及的內容也非常多。雖然還有DaaS（數據服務）、業務服務（BaaS），但是這些都不是主流，主流就是iaas、paas、saas這三個。
通過上面的介紹之後，大家應該很清楚，用友主要的雲計算業績就在saas、paas這兩塊，在之前用友3.0的時候就提出新一代服務框架為核心，也就是用友云為核心發展要點，雲服務、軟件、金融服務融合發展的新戰略佈局。
通過年報先看一組數據：
雲服務收入20.94億元，佔公司營業收入的27%
PaaS等雲服務收入同比增長108%
用友雲服務註冊客戶達到467.21萬家，累計付費企業客戶數36.19萬家，較2017年年末增長55%。
中國500強企業56%都是用友客戶
用友雲2017年中國公有云SaaS市場佔有率第一
中國企業級應用（EA）軟件市場持續保持市佔率第一
中國ERP軟件市場持續保持市佔率第一
中國財務軟件市場持續保持市佔率第一
是不是覺得很牛
公司雲業務收入佔比快速提升
渠道數據
中高端近百家分支機構，小微企業客戶的業務目前已擁有近2000家渠道合作伙伴
中國500強企業超過60%與用友建立合作關係。
研發投入共計14億，同比增長14.5%
營收77億，增速21.%，淨利潤6.1億，增速57.3%。比17年都下滑一些
支付服務收入1.5億，同比增長81.8%
互聯網投融資信息服務收入10.8億，同比增長51.8%
商譽的情況，合併報表層面商譽的賬面價值為人民幣925,021,513元，主要為以收購用友汽車、用友政務和秉鈞網絡
雲業務分類
這裡有一點，就是雲轉型之後，公司的收入會有之前的一次性收入（買軟件）改為雲服務收入，
改為雲服務之後，收入包括：運營服務收入、應用服務收入、平臺服務收入、信息和數據服務收入、平臺交易收入（含分成）、推廣第三方廠商應用服務獲得的分潤收入以及其他增值服務收入。
所以做雲計算也就是雲服務之後，公司的收入開始可能增速下滑，就跟SAP、Oracle一樣也是開始營收下滑，但是後面，雲服務的客戶量慢慢增加，且服務費是一直不斷的延續，業績也就慢慢爆發起來，用友目前的用戶的忠誠度還算不錯，u8cloud續費率超過80%。
而且做雲服務之後，銷售費用和管理費用都會下來，因為續費，公司不再需要多大的銷售支持了，管理費用就是軟件更新等等都不要員工現場佈置等等，管理費用也會下來，利潤率將會提高
用友在雲服務這裡，目前主要是靠c8c主要目標客戶是中小企業 ，NCCloud在2018年11月底正式發佈這是對大型企業的，暢捷通是對小微企業。其實用友這塊分工是很好的，畢竟有大公司的業務大，流程複雜，小公司流程簡單，也有利於業務開發。
NC Cloud從雲平臺、數據庫、中間件和應用實現了全自研，在保障安全可靠和高效的前提下，大幅降低系統成本，消除大型企業上雲的後顧之憂。畢竟安全一直都是使用雲計算技術的公司第一關心要素。
工業互聯網，用友精智平臺paas平臺，公司做的還算不錯，下面是取到的一些稱號，因為用友是開做財務軟件和ERP出身，之前積累的工業用戶，以後工業上雲，對用友來說有絕對的收益。
公司參與建設7個地方政府主導的工業互聯網平臺，入圍18個省級“工業互聯網及企業上雲”服務商資源池計劃。用友精智工業互聯網平臺入選工信部“工業互聯網試驗測試平臺”（國家級雙跨平臺）。公司負責搭建的貴州工業雲（用友）平臺，被評為貴州省2018年工業互聯網優秀項目。
19年很多可能是工業互聯網加速落地的一年，期待用友繼續發力
工業互聯網用友精智平臺應用
簡單總結一下
雲計算是做軟件服務商的轉型趨勢，不轉型就只會被淘汰，用友目前已經把最高戰略定位雲服務，管理層目標明確，用友3.0戰略也初有成就。
用友在財務軟件、ERP等軟件在之前積累了大量用戶，用戶要換一個ERP的成本是非常大的，就比如你的手機卡綁定了銀行卡，微信等等，你要換成本就非常大，這就給用友帶來天然的護城河，也有利於雲服務的推廣
目前轉型基本上成效已顯，後續銷售費用和管理費用下降之後，將會帶來利潤的提升，對照國外的公司，可以得到毛利將會逐漸有上升的趨勢。
其他待續，喜歡的朋友，麻煩關注和點贊哦，謝謝
閱讀更多 股市小獵豹 的文章
