中国商网 杨明丽/摄
中国商报/中国商网（记者 祖爽）进入5月，气温日益升高，但空调市场的升温速度却仍需再“加把火”。自去年下半年以来，国内空调市场的整体增速出现大幅下滑，在行业不景气的情况下，不少空调品牌选择了“以价换量”，提前打响价格战。业内人士分析，在价格战的高压之下，行业产品结构加速提升，高端化产品或成为未来的发力重点。
市场增速持续放缓
自去年下半年以来，国内空调销售市场出现了大幅下滑。据中怡康数据显示，去年第三、四季度，国内空调市场的零售量同比下降20.1%和5.8%。虽然今年一季度空调市场出现了小幅反弹，但与近年同期相比，行业增速依旧保持下滑趋势。
据奥维云网发布的《2019年Q1空调整体市场报告》数据显示，空调整体市场零售额规模为356亿元，同比增长2.8%，零售量规模为980万套，同比增长4.4%。2018年第一季度空调整体零售额和零售量增速分别为14.9%和9.5%。
具体来看，其中线上金额112亿元，同比增长30.9%，线上销量343万台，同比增长26.4%；线下金额245亿元，同比下滑6.4%，线下销量637万台，同比下滑4.5%。
有分析指出，即便是这样的小幅增长，主要还是由于3月进入装修季、开盘季后带来了超预期增长。由于今年春节较早，市场促销提前启动，拉动2月市场向上，3月进入传统的装修旺季、开盘旺季，空调市场大促启动，带动一季度空调市场实现增长。
资深产业观察人士梁振鹏对中国商报记者表示，空调行业自去年下半年开始出现明显的下滑趋势，2019年空调市场不可能再有大幅度增长。“在2017年和2018年上半年，整个空调市场都处于一个迅猛增长的状态，同比增长可达到20%-30%，这已是非常罕见的状况。当前空调市场的用量已经非常高，市场已经形成饱和，不可能每年保持高速增长。”梁振鹏还表示，随着房地产限购政策越来越严格，很多城市的房地产交易量增速下跌，交易量开始萎缩，这也是影响市场增长的因素之一。
“以价换量”成趋势
每年一季度往往是空调厂商实施涨价的好时机，但在行业增速放缓的情况下，今年空调价格不涨反跌，不少品牌选择了“以价换量”。来自中怡康的零售监测数据显示，今年2、3月份，国内空调线下价格分别同比下降了10.6%和0.4%。
根据监测数据显示，当前头部品牌已经率先开始降价冲量，第一季度美的空调均价同比下降8%。此外，随着销售旺季的到来，新一波低价促销潮也已经来袭，品牌方面二线企业今年普遍提前开展促销活动，锁定市场需求。线下市场方面，苏宁把“518抢空调”作为全年最大力度的空调促销活动，提前释放旺季货源及价格力度。
中国商报记者在苏宁线下店走访时发现，海信、格力、美的等品牌的空调普遍降价幅度在几百元到一千元不等，部分促销机型的降价幅度甚至可达到两千多元。海信空调的一名销售人员告诉记者，一款原价在3099元的空调，现在预订后的到手价只需1999，优惠力度之大甚至低过了五一期间的促销价。而在美的空调专区，记者看到一款标价6599元的空调新品首发价只需4299元。当被问到降价原因时，销售人员坦言是因为现在市场竞争压力太大，每个品牌都在比着降价。
梁振鹏表示，空调市场现在极度饱和，且严重过剩，厂家的库存量很大。在这种情况下，降价促销和清货成为厂家和经销商必然采取的一种方式。只有通过降低产品的毛利率，出让一部分利润，销量才有可能获得一定程度的增长。
此外，价格战也给对企业的业绩带来了影响。格力和美的近期相继公布的首季报显示，营收增速度均大幅放缓。其中，格力电器的营业收入405.5亿元，同比微增2.49%；归属于上市公司股东的净利润56.7亿元，同比微增1.62%。美的集团营收752.06亿元，同比增长7.84%；净利61.29亿元，同比增长16.6%。
产品创新成企业竞争关键
价格战高压之下，行业产品结构加速提升。调研机构中怡康总经理彭煜在苏宁空调峰会上透露，今年首季，节能、健康、智能成为消费者的关注点，52.6%的消费者认为空调的智能功能是必选项。变频空调已占线下空调市场零售额的86.2%；自清洁空调在变频挂机、变频柜机中的零售额占比已分别提升至21%和24.8%。
国家信息中心发布的《2018年度空调市场分析报告》显示，消费者对空调产品的认知程度达到了一个历史性新高：不再满足于简单的制冷制热等基础功能，对健康、环保、舒适、静音、家居一体化等越来越多的需求元素提出了更高要求。
除空调的智能以外，强调健康舒适的自清洁空调产品也成为新的强溢价点。去年自清洁空调实现快速普及并成为行业新趋势。从重点城市监测数据来看，去年国内自清洁空调市场依然保持高位集中特征，TOP5品牌市场销量占比高达97.16%。
在产品变革方面，品牌主要是打造的是独特卖点。目前，头部品牌已经在这方面做出了尝试，例如，格力、美的、海尔均展示了新风空调，将空调与新风系统进行结合，在通风换气的同时带来了舒适的温度，可谓一举两得。这样差异化、集成化的产品会使消费者的使用体验得到提升，也是变革的一条可行道路。
梁振鹏表示，当前空调市场不景气，企业就应加大中高端的机型产品比例，提高企业运营利润和产品的毛利率。“因为中高端市场的需求还是比较大的，尤其是高端市场，上万元的空调买的人越来越多，高端市场的需求虽然基数小、比例小，但是增长速度还是比较快的。现在增长速度最慢的是低端市场，因此空调企业应该调整产品结构，向高端化方向转型。”
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