王源 : 流量之外

闖進娛樂圈的第六年,王源褪去了出發時的稚氣,他把“我一直記得一句話,強大到無往不利”寫進歌裡,勁勁兒的少年氣被《我是唱作人》稱為「成年猛虎」。大眾視野之內,王源不再是當年那個唱“跟著我左手右手一個慢動作”的可愛男孩,如今,「歌手」王源,十八而立。

在這個“天下苦流量久矣”的流量時代,流量藝人風光愈盛,流量泡沫的威脅就愈加逼近,唯恐流量泡沫破滅的局勢,開始倒逼流量藝人主動轉型,同時,品牌對流量藝人的選擇也變得慎之又慎。對王源來說,流量更像一把雙刃劍,給予他人氣,卻也讓大眾容易忽視流量背後的真實自己。如今的他,正在讓自己變得更加鮮活和成熟,用成年人的姿態將自己從「頂級流量」、「頂級商業價值」的標籤中,剝離出一些更加鮮明的,具有個人特色的特質出來。

王源的突破意味著什麼?


TF boys爆紅之初,王源給人的感覺一直是“可愛”和“萌”。也確實,清爽活潑的小男孩,加之“養成系”的培養方式,為他打開了流量大門的鑰匙。但放到如今,流量更迭,王源需要的,是顛覆以往的形象,以更接近真實自我的模樣示人。

早前,王源在組合中擔任“發言擔當”的經歷,展現了他“包袱不落地”的業務能力,此外,他在綜藝節目中高情商的主持表現,也讓一眾路人好評不斷。不僅如此,他還曾以「優質青年代表」的身份,兩次受邀參與聯合國青年論壇。除此之外,熱衷公益的王源,還成立了自己的公益基金“源基金”,致力於幫助需要幫助的人。


王源 : 流量之外



之後,隨著年齡的增長,他也對未來愈發有了自己認定的方向,並表示“無論如何都要把音樂這門手藝學到手”,所以他義無反顧報考了伯克利音樂學院。隨後,原創作品競演節目《我是唱作人》的出現給了王源一個更完美的平臺,雖然被觀眾拿著衡量其他專業歌手的標尺嚴格審視,結果有時候也總是喜憂參半,但看得出來,獲利於流量,又困囿於流量的王源,通過一首首顛覆觀眾印象的作品,正在消除大眾對他的偏見,讓大家看到他的唱作能力,以及背後對音樂的堅定執著和赤誠之心。而這,也是王源在「流量偶像」身份以外加持給十八歲的自己,最重要的一個特質。


王源 : 流量之外



當有更多人聽到了他的歌曲,也勢必會為他帶來更多的口碑紅利,同時也讓人不禁期待,此番轉變是否能超越他此前鑄造的「王源效應」。

偶像背後的經濟拉昇力


隨著「偶像元年」的到來,粉絲開始展現出他們真正的經濟實力。有調查顯示,近9成粉絲願意為偶像消費,龐大偶像市場背後隱藏的“粉絲經濟”隨之顯露,這也成為頂級商業價值的一種考核因素。這一現象在王源粉絲的身上也得到了印證。

2018年,王源成為《芭莎男士》首位00後封面人物,該雜誌在預售中以1秒2萬冊的速度,16秒售罄;而今年,王源代言的小米手機新品小米9系列也在上線一個月後供貨超過150萬臺。

從粉絲逆天應援的「王源效應」中不難發現,如今粉絲追星不再侷限於購買唱片、看演唱會的簡單操作,對於自我意識強烈的年輕消費群體而言,他們在追星方面會表現出更大的主動性和創造性。而王源的粉絲之所以能夠製造現象級消費事件,原因在於他的粉絲構成主體集中於20 - 30歲的女性客群,這一群體擁有一定的經濟消費能力,需要為家庭承擔的經濟負擔相對較少,對財政的掌控自由度更大。CBNData的調查數據驗證了這一說法,《TFBOYS商業價值洞察》顯示,王源影響力輻射的消費人群的客單價水平,是TFboys三小隻中最高的。

除了“秒沒”的帶貨力,王源的“大爆發”還體現在代言方面。在剛剛過去4月裡,王源一個月內官宣了三個代言品牌,接二連三的「爆發式官宣」,讓王源在尋藝發佈的《尋藝品牌星指數週榜》中位列第一。


王源 : 流量之外



因為長期活躍於流量頂端,王源已經積累了龐大的粉絲群,並擁有將流量變現的商業價值,而「王源效應」背後的經濟拉昇力,則讓各大品牌看到了他巨大的營銷能量。但在流量藝人層出不窮的競爭環境中,王源依然還要面對其他課題,比如,流量之外,王源還能為品牌帶來什麼?

品牌為什麼這麼認王源?


王源出道至今,一直保持著穩定持續的高曝光度,而如今他的作品一再受到認可,也對他差異化形象的建立,起到了有力的助推作用。一方面,出道甚早的王源相比其他二十幾歲才紅的「頂級流量」,擁有更為堅固的粉絲基礎,另一方面,粉絲給予王源的“經濟支持”,也讓品牌看到了流量轉化的極大可能。當然,除了流量以外,王源陽光、正能量的個人形象,同樣是品牌願意與之拉近距離的重要特質。

前不久,高端天然護膚品牌Fresh官宣王源成為品牌代言人。對於主打天然成分的Fresh而言,王源身上的純粹是品牌所看重的,而他對於音樂的赤誠追求,也與Fresh追求天然成分的理念不謀而合。除此之外,王源粉絲中佔據主導的女性群體,同樣與品牌的目標消費人群高度重合,王源和品牌之間從理念到客群的契合,有助於品牌與粉絲實現共情共贏。


王源 : 流量之外



官宣代言之後2小時內,Fresh天貓旗艦店內的王源同款玫瑰面膜的預定量就超過了今年截止至當時該渠道玫瑰面膜的總銷量,這也進一步證明了強大的王源效應。


王源 : 流量之外



同時,王源憑藉《我是唱作人》獲得了QQ音樂多榜單Top1以及艾漫數據第18周Top1,除了以個人身份贏得了漂亮數據,他也無形中為代言品牌製造了聲量。

縱觀王源出道至今的代言品牌,不僅數量可觀,還橫跨了手錶、服裝、APP、會員、食品、數碼等多個領域,根據他各個階段選擇的不同的代言品牌,甚至可以窺出他從「流量小生」到「頂級流量」的成長軌跡。在王源代言的品牌中,包含了以Fresh、蕭邦為首的高奢品牌,也不乏小米手機、統一鮮橙多、肯德基這樣高國民度的平價品牌。這一路上,他不僅拓寬了自己的代言領域,還伴隨著自身實力的進階,找到了與自己形象更為貼合的品牌。

此外,王源與代言品牌間豐富多樣的良性互動,也是他探索多樣性的一種成功表現。三個月前,他與小米創始人雷軍展開了一場長達三個小時的“靈魂對談”,“尬聊”的同時,還不忘為小米新品手機“小米9”賣一發安利。


王源 : 流量之外



不僅如此,變身歐萊雅彩妝代言人,實現了代言title升級的王源,還對話了歐萊雅集團董事長兼CEO安鞏。不置可否的是,品牌高層與王源的種種互動,代表了品牌對於「王源」這一個人的極高價值認同。


王源 : 流量之外



這種認同,也促使很多品牌願意與王源一起佔領線下曝光入口。代言統一鮮橙多之後,王源二度登上廣州地標性建築“小蠻腰”,引發了粉絲的二次傳播,全面鋪開的戶外廣告,也為品牌與王源加大了曝光。


王源 : 流量之外


王源 : 流量之外



眼下,從他的代言效果來看,王源已經獲得了品牌與市場的雙重認可,這一成果不僅有賴於他穩紮穩打的成長步伐,更得益於他清晰的個人定位、年輕穩定的粉絲群體,及精準的商業眼光與策略。只不過,只要「頂級流量」的光環尚在,粉絲以外的普通受眾,就始終會對王源步步緊盯。而未來,當流量時代的神話終結之後,「歌手」王源又將如何做到人氣不敗?相信那是這個少年人生篇章裡的又一頁精彩。


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