老鬼归来
老鬼分享几个实战招式，最大限度让顾客留下来，或者即使真的离开了也有很大机率再回来！因为一般情况下，当客户说出来“先到别家看看”之前，我们已经能做了很多努力了，此时需要的是我们在保持自信、从容的前提下进行策略性的话题补充与“诱惑”！
一、【欲擒故纵】法
“预期故纵”法思路：好啊！没关系！希望你能到处转转！我也鼓励你到处转转！我还告诉你可以到哪里转转！还告诉你那些店面的特点、优势！甚至告诉你到了别家店面需要注意什么！一个重要的、打动顾客，让顾客对你的专业性、自信心等有充分认知的方法：让顾客知道，我不害怕你比较！也欢迎你拿我和别人比较！
因此，当顾客提出要到别家转一转、看一看时，你可以非常自信、从容的不做挽留（欲擒故纵！）
此时你需要告诉他的是：
1、自信、微笑的顺着顾客的心理，承认、认可客户这种想法是对的！应该到处比较一下、看一下。
2、紧接着、立刻、马上、一气呵成的告诉对方、给对方建议：您可以到某某店、某某店转转！（你必须敢说！很多销售人员不敢！你越不敢，越无法达到欲擒故纵、留住顾客的最终目的！）并且敢夸这些点不错！
当你敢于这样说时，顾客反而更尊重你、信赖你，他的腿、脚步才能停下来！否则他就跑了！
3、你可以告诉顾客，可以看看其他店面的某些型号、某些品类！告诉顾客这些品类的一些特点！
你越是敢说，顾客内心里越容易被折服，愿意多听你几句！这个过程中你所展现的自信、从容、大气，比你介绍自己产品多好作用、威力还大！你敢于说对方的某些产品，会让对方感知到你对自己产品的信心！
因为，说对方、竞争对手的好，并不会因此抵消我们产品的好！
4、你还可以站在顾客的角度，告诉他挑选产品时的关注点、可以询问那些商家的重点问题是什么！
因为你已经不拦着顾客了，你所说的话是作为朋友身份给的建议！这个时候顾客反而愿意听一听!
顾客听你告诉他的“关注点”、“重要的提问”，其实是在强化顾客回忆你之前告诉他的、讲解给他的重点！再次刺激顾客对我们产品的信任度！这是一个一箭双雕的策略！
针对某些顾客，你采用这种欲擒故纵的方式来应对，很有可能顾客反而不走了！因为你敢于让他走！而且也介绍了其他品牌、竞争品牌的相关情况。这种情况下你传达给顾客的可信度、信赖感、自信，是非常强的！有可能顾客会留下来与你进行更深入的交流。此时你的机会又回来喽！
即使顾客走了，也没关系！因为顾客在其他店面转、看的过程中，会回忆起你给他的意见、建议、关注点！你已经先入为主的给顾客设定了很多有利于自己的“议题”。此时，顾客返回的几率也会非常大！
二、【忽然猛醒】法
“忽然猛醒”法思路：顾客快走了，忽然、突然想到了某个事情、某个“好东西”、某个观点、某个看法、某个建议等等忘记告诉顾客了！深表歉意的告诉顾客！通过引入新的、可能刺激客户兴趣或欲望的内容，停住顾客的脚步！可以切入的角度、阐述的内容不计其数！
1、可以忽然想到你可以帮他从领导那里争取更大的利益后者折扣（以利留人）；
2、可以忽然想到产品的某个特点、有点忘记和顾客说了（以优势注入留人）；
3、可以忽然抱歉的告诉顾客，某个功能特点没有展示给顾客看（以新细节留人）；
4、可以忽然想到了某个型号、品类可能更适合顾客，希望顾客看看（以产品切换留人）；
5、可以忽然想到了此产品可以在什么时间点、时间段有更多好处优惠，自己可以变通处理来留人（以新借口为自己前面的僵局解围并留人）
6、可以以个人利益承担损失、只为业绩目标为理由做最后摊牌式留人（以退为进、舍小得大）
.......
根据我们所销售产品的不同、前提沟通内容的不同、顾客的关注点不同等等因素，来快速找到“忽然想到”的素材，来让顾客停住脚步，进行进一步的与顾客的互动。
注意：上面老鬼所罗列的六点，很多朋友或许认为这些东西自己都知道！——您可能确实都知道！但是——您有没有将其转化成自己的套路、招式，有没有系统的梳理并且能够随即调用出来，才是关键！很多人只是偶然、即兴的状态下可能用了一下，但是没有经过系统的梳理、整理，变成自己可以信手拈来的招式！可以用来留住顾客，应对顾客寻找借口离开店面的技巧、方法有二十多种，篇幅所限，老鬼只能先分享两种供大家参考吧。以后老鬼会对机会继续更新的。
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老鬼归来
这个问题，问一百人可能会有一百个答案，主要还是要根据，你在和客户沟通时，得的一些重要信息来谈。不管怎样，都必须围绕一个核心：站在客户的角度，设身处地的为客户着想！帮客户寻找到合适的解决方案，而不是一味的卖东西！
你可以试试这样做：
XⅩX，咱们沟通了这么久，你一定是对我们的产品感兴趣的对吗？要不然的话，你也不会浪费这么多的时间。你说要去别家看，是对我不满意，还是对产品的质量有怀疑，或者是对价格不太满意，您可以告诉我吗？…
可以参照上面这个思路进行沟通，不管他怎么回答，你都必须要引导他进入你的思维逻辑当中，不要被客户牵着鼻子走。如果你进入了她的思维当中，那么，成交的几率肯定是零！
销售就是交朋友，和客户沟通，就是和朋友谈心，卖东西就是帮助朋友解决困难。不光要真诚，还要用心！
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探寻商业
呵呵…
首先呢，我非常欣赏您对商品的高要求和选择商品的严谨态度，看得出来，您的品味非常高，做事也非常认真（接纳认同）
其次呢，您的时间一定非常宝贵，刚刚在我们的商品上花了很多时间，再去别家，又会花您很多宝贵时间，划不来（替人家着想）
再次呢，我们的商品非常不错，您看看是款式上不合您意，还是价格上想让我们优惠一点，我们再一起聊一聊（找出核心原因）
最后呢，我们公司为了感谢老客户，过几天会开展一次答谢会活动，还准备了非常丰富的礼品哦，回头我一定邀请您这样的优质客户过来捧场（示好拉近距离）
（拙见）
狼人1985
@老鬼归来，回答的十分准确，不过也要通过不同的人的性格来区分，以及他的心里动态、行为动作，来对顾客实施方法。
一、【欲擒故纵】法
二、【忽然猛醒】法
以上两个方法应该在 通过分析的基础上进行实施
