陳依德

生鮮電商如何做好品牌營銷

生鮮，一個消費群體覆蓋所有人的萬億市場

在電子商務這一行業當中，生鮮應該是市場規模最大但又是最難啃的一個領域。

我國有龐大的人口基數，生鮮消費市場前景廣闊。《2018年中國社區生鮮行業研究報告》表明，從2013年來我國生鮮市場的交易規模一直保持著6%以上的增長，2017年我國生鮮市場交易規模已達到1.79萬億。

而從中國農產品流通各渠道佔比來看，生鮮在農貿市場佔比約73%，超市佔比22%，生鮮電商只佔了3%，隨著這兩年BAT不斷在電商領域的佈局，生鮮電商有比較大的上升趨勢。

生鮮電商則保持每年50%的增長率。從2015年大量資本開始湧入生鮮賽道，到2017年阿里、京東等電商巨頭入局加碼供應鏈及物流等基礎建設投資，大力的推廣線上與線下的融合，生鮮電商已經由最初的垂直電商，發展成為了現如今的綜合電商平臺、O2O、“生鮮超市+餐飲”新零售等多模式並存。生鮮電商市場的競爭也愈加的白熱化。

產品是生鮮品牌營銷的根本

生鮮電商的品牌營銷必須以產品的品質至上為基礎，在線生鮮行業的世界非常簡單，一切玩法、都應該圍繞商品本身展開，因為生鮮商品是民生商品，高敏商品。

其實在生鮮電商領域，沒什麼很炫很酷的玩法、只有從客戶心智中提煉的兩個核心要點，既“物美價廉、性價比”與“我下單的產品什麼情況了?”，然後，圍繞這兩點做營銷佈局。

生鮮電商品牌營銷佈局

生鮮產品有一個特點，那就是很難做到標準化。因此，生鮮產品電商品牌營銷，最終還是要從產品出發，以產品本身的標準作為開始。　

第一、建立標準化。利用數字技術通過直播或者其他的方式，展示給目標消費群體產品生產及物流轉運狀況。並去建立每款產品的生產、物流體系標準，讓用戶對產品更加的放心。

第二、性價比的推廣。體驗券、折扣券、拼團活動。人們對於打折、促銷之類的事物，總是沒有什麼抵抗力的。

第三、確保上下游環節基本利益。一定要做好供應鏈的管理工作，確保每一位中間商都能夠收穫到自己的基本利益，一味的壓縮供應鏈的價格只會讓戰略上的標準功歸一潰。

無論怎麼去做品牌營銷，生鮮電商領域，還是應該以產品供應鏈為核心基礎。這個領域，產品就是根本，供應鏈是命脈。

眼下即是將來

生鮮電商如何做好品牌營銷？

眾多消費者已經形成網上購物的習慣，這為生鮮電商的發展壯大提供了有利的基礎。第二，發展至今的物流業，在速度還是儲存保險方面都積累了相當的經驗。第三方冷鏈的實現與成熟的競爭導致了物流價格的降低，這給生鮮電商進一步發展提供了空間。值得說明的是，現有的生鮮電商市場一個最重要的問題是標準化和品牌化問題。品牌營銷是生鮮電商制勝的關鍵。因為現在農產品觸網邁出了第一步，消費者初嘗網購生鮮產品，但要進一步吸納新用戶和培養老用戶的黏性，企業要做出差異化的產品和提供優質到位的服務。並且還要重視打造品牌形象！

1、在同類生鮮電商平臺中要使自身品牌更具辨識度和競爭力。打造品牌美譽度，提高用戶的信任感。

2、潛在用戶會利用百度或其他搜索引擎搜索，有必要在各大搜索引擎首頁樹立強勢的企業優勢以及品牌的差異化和正規化信息。

3、短時間內提高品牌的公信力和產品知名度，提高轉化率，客戶留存率，降低因競品吸引而帶來的客戶流失。

4、以品牌的正面信息來解答消費者的疑惑，減少由於誤會而引起網絡負面攻擊，從而維護品牌正面形象。

刷屏先生

關鍵字: 生鮮 營銷 財經