之前我認為不同的行業會設定不同的問題，直到今年年初，我到上海找工作時，面試過了30多家企業，才發現無論是大到國企，或是小到創業團隊，除了筆試不同以外，面試的問題大同小異。
通過仔細的研究對比，今天，我來盤點一下面試中最常見的5條問題及應答策略，希望對您求職有用。
常見問題一：自我介紹。
無論任何職業，自我介紹都是第一位。
有研究顯示，對一個人的基本判定，只用0.1秒，眨眼之間就形成了對一個人的總體印象。衣著得體，按時守約這些應該是面試者的基本素質，在此基礎上，自我介紹則尤為重要。
準備一套“自我介紹”的話術，以不變應萬變。
為什麼這樣呢？起碼有三個原因。
1）以備不時之需。我最誇張的時候每天要面試五六家公司，從早上十點面試到晚上九點，晚上的狀態很差，提前準備一套自我介紹的話術，有利於應對突如其來的情況。
之前在一家大型公司等待面試時，看到HR向老闆彙報工作，於是當老闆上衛生間時我就去堵老闆，用了很簡單的幾句話概括了自己。
之後我成功地拿到了這家公司的offer。有個理論叫“電梯理論”，意思是你必須要在30秒內，把一件事情介紹清楚。對於人也是如此，凡事預則立，好的準備讓你更出眾。
2）以不變應萬變。有些熱門類崗位，總部一下午要面上百個求職者，因此通常的模式是統一講解，之後應聘者一一上臺自我介紹。我遇到過兩次這樣的情況，一個是在一家本地著名的房產公司，一個是在很大的一家互聯網企業。
這種一對多的自我介紹難免會造成一些人的恐慌，所以準備一套話術，其實可以避免你在關鍵時候緊張。
3）以便添枝加葉。由於海量的招聘信息常常會讓你對面試公司並不瞭解，所以一套話術方便在遇到不同的公司時，添枝加葉，談一些自己和公司的共性，這樣給人一種準備過的尊重感。
常見問題二：從業經驗
機靈的人在自我介紹的時候就會凸顯自己的從業經驗。對於有相當長從業經驗的人來說，這當然是得天獨厚的。
但是還有一類是沒有任何從業經驗的，怎麼辦？打擦邊球！
我當時在一家互聯網公司面試的時候，一屋子七個人，六個都有從業經驗，只我一個小白，單純講自己愛學、上手快當然競爭不過，我是怎麼講的呢？我談到了去年獲得朋友們的融資，完成自己西部旅行的故事。在講述的過程中穿插進了自己是怎麼和朋友們打交道獲得融資的，由此讓HR連問了三次“怎麼做到的”？
因為這家公司招聘的是聯絡商家、售賣廣告位的職位，其本質就是和人打交道，將自己的故事和HR的問題製造起連接，不乏是一種很有效的方式。
總結一下，如果有行業經驗，最好如實回答。如果沒有，那麼可以介紹一下自己與之相關的經驗，如當選學校幹部、白手起家。總之，要學會水來土掩，就什麼樣的職業，找準什麼樣的切入點。
常見問題三：離職原因及為什麼挑選我們公司
這是一道送分題，但是有陷阱。
離職原因：無論是你被開除了，還是在之前的公司不如願，千萬不要在面試的時候吐槽上一家公司，非但不能如此，還應該坦誠地說明情況。對於招聘者來說，一個人的態度、素質是不可忽略的一環，如果離職了就對上一家公司百倍吐槽，勢必招致HR的反感。
那麼該怎麼說呢？我常說城市變動。這也確實和我的情況一致，“趁年輕，想到大城市闖一闖。”
為什麼挑選我們的公司？其實這個問題的含義是：為什麼我們公司要招你？
理清本質後，就可以將自己的特點和公司的特點相匹配。否則站在自我的立場對公司品評一番沒有任何意義。這個問題最好的回答是這樣的：貴公司的……特別符合我的……一方面認同了公司的價值觀，一方面又將自己成功帶入。
搞清楚這兩個問題之後，其實離成功就不遠啦。
常見問題四：職業規劃
顯然，這更是一個送分題——核心關鍵詞：長期！
心細的人一眼就知道回答的重點在於：長期。沒有公司願意招一些人，幹了一倆月就走吧？
那麼回答的重點就不能偏離“長期”這個詞，例如：在這座城市長期發展，希望通過這份工作，實現財務自由。
常見問題五：如何議價
如果你將之前的問題回答得夠漂亮，筆試沒有大的問題，那麼十之八九是會被聘用的，甚至很多公司會直接敲定薪水。
據我觀察，一般直接敲定薪水的往往是招聘對象較多的，像銷售類，一年恨不得12個月都在招聘。這類公司有統一的薪酬標準，或者薪酬區間，特點是招聘量多，議價空間小，無複試。
這種不能議價的就不必說了，在這裡單說那種意願強烈，可以給你行業高薪的公司。例如一些初創公司、創業團隊或尖端職位。
搞清對方的意願度
我之前在一個創意工作室面試時，上司希望我留下，從公司晉升情況一直談到了老鄉情，顯然，如果對方希望你留下，你就有了更多的議價空間。
對比上份工作薪水
為什麼說上份工作，而不是行業普遍薪水呢？既然想和你議價，肯定是高於行業標準的，而你敢於議價，肯定是比上份薪水要多的。通過對比上一家薪水，你的議價下限基本就設定好了。需要的就是讓老闆看到你的潛質，循序善誘。
“我偏向於您開出一個更高的價，方便我這樣的員工高標準的投入，創造更大的效益。”萬變不離其宗，基本就是這樣展開議價的，而以我的三次議價經驗來說，這種回答的確能夠得到好的回報。
僅將這5條經驗分享給求職的你，如您有好的經驗，歡迎評論。
閱讀更多 星辰不要懶惰 的文章
