两周后的周末，在西湖边上一家会所的会议室里，四娃啤酒公司最后一场比稿提案即将结束，
提报的公司是FBI广告。
在一周的提报时间里，眭四娃听了两场提报，第一场与最后一场。
听第一场是为了向眭佳表示作为父亲对他的重视，听最后一场，是因为他接到了咪猫的邮件，要他关注一个叫关莹莹的小姑娘。
眭四娃与咪猫不仅是浙江同乡，还是咪猫俱乐部的高级会员，听咪猫说这个叫关莹莹的小姑娘已经成为了俱乐部的初级会员，这让他很好奇，他要看看这是个怎么样的小姑娘，俱乐部里的会员中从来还没有过年轻的女孩。
眭四娃并没有在提案现场，他独自一个人在隔壁的套房里，为的是不影响儿子。套房里接了会议室的视频，眭四娃在这里可以看到会议室里的每个人。
咪猫给眭四娃发了关莹莹的照片，他调动了所有镜头找了老半天，终于找到了坐在翟耀宝身后的关莹莹。
眭四娃原以为能加入俱乐部的女孩在这家公司一定也是个重要角色，所以，就在前排几个人里反复找，开始还把乔巧当作了莹莹，可是，对比了照片这么看都不像，后来，实在找不到了，眭四娃发现后排还坐了几个女孩，把镜头推近一看，这才找到了莹莹。莹莹那个位置是提案助手的位置，眭四娃特意把镜头调成了特写镜头，很仔细地观察着关莹莹。
眭四娃看了一会儿，从莹莹的身上似乎看到了什么很熟悉的东西，让他有种亲切的感觉，心想能让咪猫看中的人，必定有过人之处，但是，这种熟悉而又亲切的东西是什么呢？这让眭四娃想了老半天。
眭四娃把莹莹的眼睛特写放大，发现了一种熟悉而又亲切的东西，是她的那种沉稳、宁静的气质！这种气质与一般文静的气质是不一样的，眭四娃很熟悉这种气质，咪猫有这种气质，他自己也有这种气质，他的挚友八兵也有这种气质。
他知道这种气质是经过很多年内心自我历练以后才慢慢形成的，这种气质不是一般人能拥有的，这让眭四娃觉得非常的惊异，这么年轻的小姑娘眼神里就有这种气质，而且，看她的职位似乎在公司中是最底层的，连第一排位置都坐不上。
这种气质加上莹莹已经成为俱乐部会员的身份，让眭四娃的内心马上就对莹莹产生了亲近感。反过来，对FBI广告公司老板有了点鄙视感，心想，这有眼无珠的家伙，身边有个人才也不知道好好对待，虽然，这个时候他也不知道莹莹究竟有什么才能。
提报开始后，眭四娃没太注意FBI广告的提报，而是一直在观察关莹莹。
不过说句老实话，今天FBI广告的提案还是有点新意的，FBI广告的提报策略也是比较大胆的。
一开始，FBI广告公司就封死了四娃啤酒所有的市场出路……
FBI广告公司的提案团队，用了很大的篇幅把四娃啤酒在市场上可能采用的策略模型一一罗列了出来：
杭州中心市场开发的策略模型，其中，细分出了杭州餐饮市场、居民市场、游客市场三种策略模型；杭州外围市场开发的策略模型，其中，又细分出来了郊区市场、城郊结合部市场两种策略模型；杭州以外周边市场开发的策略模型，其中，更细分到了萧山、临安、余杭等杭州的周边市场，以及杭州以外的绍兴、宁波、嘉兴、湖州等更外围市场的开发策略模型；甚至把像蓝带啤酒那种专门做特殊渠道的策略模型也列了出来。
眭佳在听FBI广告公司提报的时候，有种感觉，在所有的提案公司里，这家公司做的功课是最为全面、最为细致的，眭佳觉得FBI广告公司就像是在为这一星期所有的比稿做总结陈辞一样。
但是，眭佳越听心里越是沉重，因为听了一星期提案，他和他的团队基本上对四娃啤酒的前途没有了信心。就像翟耀宝分析的一样，任何一种可能存在的策略模型，与“消费者对四娃啤酒的认知”以及“现时竞争状况”一结合，都能得出一个相同的结论：要把四娃啤酒重新做起来，比重新做一个品牌都困难。
“四娃”这个品牌不要了，重新再做个新品牌也是一种策略模型。可是，以四娃啤酒现有的资源，要在啤酒巨头竞争如此激烈的环境里，重新做一个新品牌，这种成功的可能性几乎也是没有的。
眭佳发现在这么多的提案公司里，FBI广告公司是一家敢于说真话的公司。之前，所有的公司都没有把四娃啤酒所遇到的情况，这么赤裸裸的揭示出来：这就是个没有希望的企业！
翟耀宝在那里很有激情的说着，乔巧不时地观察着眭佳以及他的团队成员的表情。她心里有点担心，翟耀宝说的太直接了，客户如果听得信心都没有了，那他们干脆不做不就好了吗，还可以省下不少的投资，为什么还要请广告公司呢？
乔巧正在担着心，可翟耀宝好像并没有打住的意思，他要在被他撕开的伤口里继续撒上一把盐。只听他继续说道：“四娃啤酒公司在当前这种环境下，处在想打，没出路；想降，没人收；想卖，没人要的境地，之所以会这样与四娃啤酒长期以来不重视营销、不重视网络、不重视团队、不重视品牌的投资与建设有着直接的关系……”
乔巧发现，翟耀宝的话让四娃啤酒几个老的管理者听得满脸通红，有点坐不住了，而那个年轻的总经理眭佳，却在那里频频点头，看上去被翟耀宝给吸引住了。
眭佳听着翟耀宝的话，心想，企业找咨询公司就像找医生一样，医生就该把病人的情况如实相告，这样病人才能配合医生一起治病。之前的公司都很隐晦不敢揭示四娃啤酒的问题，而是在品牌、包装、创意、网络上下了不少功夫，要找外脑公司，就要像FBI广告这样敢于讲真话的。
翟耀宝“撒盐”撒够了以后，说道：“一个人病了就要找医生，而不能去找化妆师，把一个病人化妆成一个健康的人，只会加速这个病人的病情，最终导致死亡……”
这话在眭佳的心里一振，他觉得翟耀宝说的很有道理，之前的那些公司都不是医生，而是化妆师，什么品牌、包装、创意，这些东西对于现在四娃啤酒来说，不是药，而是化妆品。
眭佳的内心已经被翟耀宝给征服了，他很想听到“翟医生”给四娃啤酒开的药方，他的心里有种担心，因为就从翟耀宝之前的提报里所说的，四娃啤酒其实已经不能算是病人了，而是属于还有一口气快死的人。
眭佳想到这里，就想一个医生如果对于一个快死的人，还如此直接的说出这个人快死了，一点希望都没有了，那也不是个好医生，除非他能让这个快死的人起死回生。眭佳直觉觉得翟耀宝后面会给他起死回生的药方的，否则，这个提案就变成了是来宣布四娃啤酒死亡的了，这岂不是很荒谬？
在隔壁的套房里，翟耀宝的话眭四娃都听到了，不过，敢于这么直接把四娃公司的尴尬境地说出来，眭四娃并没有动心，他倒是有了观察与会者们有什么反应的心情，他观察了下眭佳，明显眭佳已经听的很入神了，他那几个亲戚——四娃啤酒原来的管理者们——已经被翟耀宝说的满面通后、头上都流汗了，FBI广告公司的人一看就是一群翟耀宝的粉丝，脸上都露出粉丝看到偶像时才有的那种敬仰、兴奋的神情。
只有两个女孩子不同，一个是在翟耀宝身边的女孩子，眭四娃发现这个女孩的眼睛非常的机灵，不断地观察着四娃啤酒这边的人，不时在笔记本上写下一些大大的字，很明显那是给翟耀宝的提示，这个女孩就是乔巧。
眭四娃不仅有了好奇心，他选了一个顶部镜头，正好能看到乔巧笔记本，他拉近了镜头，只见乔巧在笔记本上写着不少大大的字：“差不多了，对面流汗了”、“小朋友搞定了”、“正好！不要过了！！！”，翟耀宝看了心想，翟耀宝是个有福之人，身边有个这么机灵的女人。
还有一个是在翟耀宝身后的莹莹，眭四娃发现莹莹并没有和她那些同事那样被老板吸引，而是一直很冷静地写着会议记录。
翟耀宝在封死了四娃啤酒所有的出路以后，开始卖出他的创意，指出摆在四娃公司面前的出路是唯一的：
1、 长期准备，等于是重新再做啤酒行业。
2、 针对杭州的大学生市场，这是一个不断培养新杭州人，新杭州中高端人群市场。
3、 最为核心的一点，翟耀宝那天在会议上提出的最为得意的创意，做全中国第一个【动漫啤酒】
之后的提案，就一直围绕论证【动漫啤酒】的可行性，以及推广【动漫啤酒】的营销传播计划。
翟耀宝的提案很有煽动性，眭四娃发现包括眭佳在内几乎所有的人都被他说得热血沸腾，到了这个时候，整个提案现场只有一个人保持着平静，就是莹莹。
翟耀宝之前的提案，等于是把所有的人推到了绝望的悬崖边上，大家都看不到了希望，这时推出了【动漫啤酒】等于是给绝望的人都看到了唯一的希望，所以，非常容易让绝望的人重新燃起希望之火，而且，这火在翟耀宝的煽动下越烧越高，除了莹莹外所有的人都激动了起来。
眭四娃并没有被打动，差不多就在翟耀宝说出他的创意的时候，眭四娃也看出了这个创意中致命问题所在，知道这不过是一个动过脑筋的大忽悠而已，分析、判断都对，但是结论、解决方案不靠谱。
但是，眭佳的兴奋让眭四娃有点小小的失望，他知道儿子还是很嫩，需要时间历练。
就在提案即将结束前，眭四娃给儿子发了一条短信。
眭佳见父亲短信说：结束后，先不要让广告公司走,让眭佳他们都到隔壁房间去讨论。
翟耀宝提报一结束，眭佳就请FBI广告比稿团队先留一下，让服务员送上点心、水果，自己带着评审团队的人到隔壁去见了父亲。
……
翟耀宝预感到，他精心筹划的提案又成功了，他深深吸了一口气坐了下来，接过乔巧递来的茶杯，喝了一口龙井茶。作完一场激情洋溢征服听众的提案，再这样喝一口茶，有种满足又松弛的感觉。
提案结束后，四娃啤酒公司年轻的总经理请他们等着，还送上了水果点心，这种情况在以往比稿经历中是没有的，翟耀宝想眭佳一定是带着评审团队到隔壁去讨论去了，弄不好今天就有提案结果，这让翟耀宝的心里有了大获全胜的感觉。
大概等了约有一刻钟的时间，眭佳带着评审团的人鱼贯而入。
让翟耀宝有种不祥预感的是，包括眭佳在内的每个人脸上没有了刚才出去前那种兴奋的感觉，而且很奇怪的是每个人进来时，都很仔细地打量了一眼坐在他身后的关莹莹，好像关莹莹身上有什么特殊的东西一样，所有的人包括莹莹都发现了他们这一奇怪的举动，一时间，让FBI广告公司的人都有些摸不到头脑。
都坐定后，眭佳对FBI广告公司提报做了评价：
眭佳首先感谢FBI广告公司为比稿做了精心的准备，大家一致认为这场提报是这次比稿以来最为精彩的一场，从提报的内容来看，FBI广告公司做了大量细致的准备。
让翟耀宝感到意外的是，眭佳当场就给了他40万比稿费的支票，比原定的20万整整多了一倍，翟耀宝觉得很奇怪，四娃啤酒这出手也太大方了，大企业比稿也没这么大方。
接着，眭佳阐述他们对【动漫啤酒】的分析。
他们认为，【动漫啤酒】的核心在于“动漫故事”，要有成功的、合适的动漫故事才能衍生到啤酒产品上，否则【动漫啤酒】是不能成立的。
如果要找成功的、合适的动漫故事衍生到啤酒产品上，途径无非有两种，一是在现有的动漫产品中去寻找，这种动漫产品在国内基本上没有，国外有，但是人家都有自己的品牌定位，是不是会同意让你衍生到啤酒产品上，这是一个很大的不确定因素。
如果这条路走不通，那么，只有自己创造动漫故事，再衍生到啤酒产品上的，这就带来一个更大的问题，这样成功的几率会有多大？这里面包含了太多了不确定性。
听了眭佳的理性分析，翟耀宝很吃惊，没想到四娃啤酒公司的评审团能这么快、这么准确就点出自己创意的死穴，这连他自己也没有想到。整个FBI广告公司，自从有了【动漫啤酒】这个创意之后，都沉浸在兴奋之中，谁都没有去审视过这个创意可能存在的死穴，都认为这是个极好的，也是四娃啤酒唯一的出路。
翟耀宝在失望中升起了一种另眼相看的心情，嘴上依然回应着“成功需要尝试”之类的话，不过乔巧听的出，翟耀宝的话里已经没有了之前的那种自信的力量。
眭佳接着说道：“按道理，他们不应该现在就公布对FBI广告公司的结论，这么做不符合比稿的规矩。但是考虑到今天是最后一场比稿，而且到目前为止，还没有得到一个合适的想法，所以，四娃啤酒公司希望在最后一场提报后，当作研讨，大家可以畅所欲言，也许那些没有提报出来的想法中可能存在着好的方案。”
翟耀宝有点喜欢上了眭佳这个年轻人，他觉得这个年轻人礼貌、理性，不是一个一般的年轻人，于是，翟耀宝侧头对自己公司团队成员们说：“大家有什么想法都说说吧。”
眭佳让FBI广告公司的人畅所欲言，这让FBI广告公司的人有点为难了。
今天提报的方案，是经过反复讨论之后才确定的，之前的方案没有一个比这个更适合，而且FBI广告的文化说到底是翟耀宝的一言堂，所以，谁都不知道怎么开口，也不大敢说。
结果，为了不冷场，差不多都是翟耀宝在重复着介绍当时是如何思考【动漫啤酒】的，乔巧在一边帮腔、敲边，说任何方案可不可行，只有在市场中实践过后才能知道是不是真的可行。
没一会儿就有又冷场的趋势……
眭佳刚才去父亲的房间，得到了父亲的指示：要想办法让坐在翟耀宝身后的女孩子发言。
眭佳现在对父亲的崇拜有点像滔滔不绝的江水了，刚才他带着评审团队信心十足地进了父亲的房间，一致认为FBI广告的方案好，可是被父亲三言两语的点评，马上觉得这是个画出来的月亮，不可行的。
眭四娃告诉眭佳，给FBI广告的比稿费番一倍，给40万。在会议结束前，想办法让翟耀宝身后的小姑娘发言。眭佳有点没有搞懂，这个小姑娘能说些什么呢，父亲怎么会注意到一个小姑娘呢？
眭佳耐着性子也没有和乔巧辩论，等到又有点冷场的时候，用很客气的目光，扫视着所有人，意思是：还有人要说的吗？没有就要结束了。
翟耀宝心中不无遗憾地开始收起了面前的文件、电脑，准备收拾收拾回上海了。
扫视完现场所有的人，眭佳稍稍侧过身，眼光绕过翟耀宝注视到了莹莹的身上，笑盈盈地对莹莹说，“你也可以谈谈的哦。”
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