個了嗎
最近一期老梁說天下中，老梁曾經說了一句，告誡大家千萬別買保險，也是說了其中的一些貓膩，關於保險行業的黑暗角落，那麼購買保險真的就不可以嗎？其實不然，保險既然能在市場上存在，必然有其道理，大家都知道防患於未然，對於未來的一種保障還是需要一份保險，而我們的社保也是保險的一種，下面小編來講講，在買保險時應該注意哪些坑，避開坑自然會買到最值得的保險。
第一，我們要買自己需求的保險。保險種類琳琅滿目，保險推銷人員每天都會電話，甚至上門推銷，為了推銷保險甚至上門服務，那麼這類保險能買嗎？對於真的有價值的保險，保險公司一般是不是拿出來推銷的，因為其獲利成本低，對於個人也是極高風險有獲險的可能，所以遇到極力推銷，說有多少收益，多少年可以返現的，多為無價值的保險。比如有的保險是重大疾病保險，這個就要看個人家族有無遺傳病風險，上面說的保障範圍多是普通人不會得的病，而且想要入寶還要經過嚴格的體檢要求，所以說，保險公司是不會做虧本買賣的，只要被極力推銷就更要有防備。
第二，購買有價值的保險，比如車險，個人商業保險。在熟知條款之後，選擇合適的購買，汽車是消費場景中最容易被磕磕碰碰的地方，所以購買保險可以為自己省下昂貴的修車費用，對於高風險幾率發生的保險可以去購買。
第三，不可盲目聽信跟風購買。在購買保險時要合理規劃自己的保費，一是因為保險產品本身就很複雜，而且保障很全，其中還涉及到分紅，返還，長年繳費等，但是這種保險都比較貴。如果不考慮自己的經濟情況盲目購買，在無法承擔保費時而選擇退保就是很不划算，首先不享受保險的投保保障，其次就是已經投保的金額還不能退還給個人。
上面說了三種購買保險的注意事項，用戶在購買保險時一定不可輕易付款，要則力而行，不懂的可以多問問。
君子自強勿息
相信很多人都有這個經歷，保險打電話給你，推銷他的保險計劃。你雖然非常討厭，但出於禮貌聽他說很久，道理無可反駁，但是就是不想買，今天我們來剖析保險推銷心態！
超多保險電話
保險慣用的理論為生命無價論和化整為零論兩個！我支持保險，但是支持良性和合理的保險，不贊成過度保險。所以我們一起來看看如何反駁他們的兩大理論！
一、生命無價論：
1、保險推銷員話題：生命無價，難免有意外，這個很多時候會說到您意外了可以補多少多少，因為我們從來不會個醫院講道理，所以這個時候他提到了健康和意外我們一樣不會講道理，並且一定會覺得他是正確的！
2、反駁：其實我們都知道這個東西好，但是一定要注意考慮自己有沒有那個能力，並且要考慮需不需要喜不喜歡的問題。所以你的反駁可以來自於兩個：
2.1、舉例式反駁：
我知道外賣沒有自己做飯好，但是我還是選擇外賣，因為我懶！
我知道每天努力學習比打遊戲好，但是我就是打遊戲，因為我喜歡！
我知道醜女能持家，但是我就追求美女，因為我喜歡！
所以保險我也知道他好，但是我不買，因為我覺得我不需要！
不需要
2.2、反問式反駁：
保險這麼好，你買了多少？是不是每一個保險公司來了，我都要買完呢？
2.3、價值理論：保險就是在賭一個概率，賭一個小概率事件，而我做生意成功是比意外概率更大的事件，所以我選擇用錢來投資而不是買保險！
做自己
二、化整為零論
2.1、保險有價，化整為零：這個我相信大家都會聽他們分析，雖然一年3000，但是每個月就是250元，每天只需要8.3元。這個錢你抽一包煙都不夠，但是可以買一個安心！
化整為零
2.2、反駁：這個問題現在很多行業都慣用，銀行也是。喜歡算到每一天，甚至每一個小時。我們很多時候接受了這種理論之後，我們會發現壓力迅速增大了！其實原因很簡單：
比如你一天掙100塊，每天要花費100塊，現在給了你一個分期，讓你每天付出10塊！其實我們的消費水平上去之後是沒辦法迅速下來的，也就是分期之後你還是會用100塊，這種情況下，多餘的10塊就是你的外債而不是你的結餘了！
學會說no！
小編今天著重這兩個核心理論進行探討，希望能讓大家在接到保險電話的時候知道別扭在哪裡，知道如何去反駁！
我要改什麼才行
其實這個委婉點說更好，像是如何委婉地拒絕保險產品的推銷。
因為保險產品本身無錯，如果有，可能是這個產品並不適合你，或者你沒有清晰的瞭解你所購買的保險產品，導致你在後續理賠或者其他方面造成了困擾。
誠然，現在部分保險業務推銷員在介紹產品時不厭其煩，本著相互尊重的情況下，可以從以下幾個方面和保險業務員溝通，問深，問透。
因為現在銀行代銷的多為長期期間的壽險，咱們就以三年期交的一款產品為例。
第一，這個是幾年的，能不能提前支取，最早什麼時候？這種長期的，一般不能提前支取。有些3年交產品是15年的，可5年就可以取，只是利率較低而已。問清楚這個，可以對自己資金的流動性進行計劃，如果不符合自己的理財安排，就可以有理由拒絕了。
第二，這個收益是不是寫在保險合同上？一般長期期交產品都會在保險合同上寫明每年的收益，即第3年末本息大概是多少，第4年末多少，以此累計。這種情況下，收益較為固定，比分紅類的保障性高。如果給你推銷的保險不會在保險合同上寫明每年的收益，那可能是分紅型產品，收益率可能會打折扣。
第三，如果不能提前支取，我可以有什麼辦法貸款，利率多少？如果銀行卡丟失了，如何更換？如果到期了，我去哪裡辦理手續？這些都是辦理業務的基本問題，一定要問透。
好啦，如果還有什麼想跟我溝通的，可以關注我，或者在評論區留言。
藏在床上的貓
反駁幹什麼？反正有風險時一定有人借給他一大筆錢，有好朋友，親戚，同事給資金資助呢，不用還多好啊
平安綜合金融解明明
保險解決的是客戶的恐懼，但是大部分的成功人士往往特別自信，自己就是自己的保險
投夢網
其實大家心裡應該還是認可保險的，可能是你的推銷方式出了什麼問題，不要搞得像傳銷，更多的應該是關懷，假的都行
謝顯峰l德到戰略定
無需反駁，一笑而過就好
董洋洋小夥伴
絕大部分的商業保險對於99.9%以上的人都沒用，先看我以前的問答，不服來辯。
