凡夫俗子看天下

是，昨天看新闻，HTC已经把天猫店和京东店同时关闭了，难道一年20W的开店费用也出不起了么......官方说法是中国营销战略的改变（实际上就是卖不动了）。其实内心还是觉得一阵心酸，作为一名HTC的早期的用户（10-12年），真的是眼看他起高楼，眼看他楼塔下。这个曾经安卓市场占有率90%的厂商，变成如今1%份额不到，我们来看一下HTC是怎样由盛转衰的。

1997-2006：PDA起家

HTC中文名字一直叫宏（火）达（腿）电（肠），创始团队可谓是台湾最顶级的商人和工程师：王雪红（台湾企业大佬王永庆之女），卓火土和周永明（DEC电脑高级工程师，DEC是美国最老牌的电脑企业之一，现并入戴尔）。一个有资金，一个有技术，跟叶文洁和伊文思一样，宏达电创立之初就是要做一件伟大的事业。在当时选择了一个切入口：掌上电脑。

不知道大家是否还能想起iPhone诞生以前，与诺基亚同时代的多普达，一家专门生产带有触控笔大屏幕的手机品牌，那个时候还没有安卓、IOS系统，当时的掌上电脑搭载的还是微软基于Windows简化的一款操作系统，界面丑，没几个第三方软件，完全不如诺基亚的塞班。而多普达正是HTC的全资子公司，专门生产PDA。

虽然掌上电脑不如功能手机卖得好，但是由于拥有戴尔、惠普的大量订单，所以HTC根本不愁活干，早期的HTC就是各个品牌方的代工厂，专门生产掌上电脑设备。之后随着微软移动系统的发布（PCPhone Edition），拥有多年PDA生产经验的HTC自己研发出了掌上电脑，戴尔、惠普并不买单。好的是被欧美各国的运营商选中，所以运营商分销也推动了HTC的崛起。而这些资源和技术的积累，为HTC接下来的爆发点打下了坚实的基础。

2007-2011：智能手机霸主

2007年注定是要载入史册的一年，这一年苹果发布了iPhone手机，奠定了后面十几年人类生活方式的变化，而谷歌也开始开发自己的操作系统，联手全球几十家运营、设备制造企业（摩托罗拉、高通、T-Mobile）等组成了开放手机联盟，宣布开发安卓手机的计划，HTC也在其中。但是很多人不知道的是，HTC其实在2007年就已经开发出了HTC Touch，一款与iPhone一样支持多任务触控界面的多点触控手机，实际上就只差个真正的系统。

2008年谷歌不负众望将安卓交付，HTC也随之发布了全球第一款安卓手机：HTC G1，作为第一个吃螃蟹的企业，HTC曾经被看作为安卓系统的“亲儿子”，开始了在全球与iPhone的正面竞争。从当时的情况来看，HTC有一下的几个优势：1.技术积累深厚，有自己的工厂，短期内其它企业无法达到相同水平。2.在手机上配置大胆激进，比如大屏、金属机身、双核处理器、3D摄像头，小米所谓的“为发烧而生”，在当时HTC HD2下都是渣渣，一代神机。3.操作界面优美，当时基于安卓开发的HTC Sense，顺畅的特效动画以及拟物界面，内置了多种第三方插件，整体体验优于当时的塞班和iPhoneOS。

在这些优势下，加上全球运营商的分销，很多地区是直接买断分销权，保利保量，HTC迅猛发展，推出了不少经典机型，尤其是2010年的HTC G7，是全球唯一一款能够与iPhone 4正面竞争的手机。2011年HTC市值达到2200亿元，超过诺基亚和黑莓，成为仅次于苹果的全球第二大手机制造商。并且随手3亿美元收购了Beats。

2012-2015：纸牌屋

如果说HTC从哪个节骨点开始不对劲的，首先就是营销与品牌塑造。HTC的技术本身非常强，但是品牌营销一直做得不好，看看当时的口号：“quietly brilliant”（谦和之中见卓越），真的算是佛系中的代表了，不打广告不拉海报不扩渠道。所以从2012年智能手机全面崛起开始，HTC的销量在其它品牌方的围追堵截之下做的回应居然是打机海战术，光是Desire系列就推出了十几款。2012年HTC财报第一次开始出现下滑的迹象。

当然，如果不会做品牌营销也还好，最悲催的是HTC还没能重视供应链的威胁，光知道开工厂了。其实早在2010年HTC就已经被三星屏幕坑过一次，临时被三星断掉了OLED屏幕，不得不半路改回LED屏。2012年HTC调整了机海战术，推出了One X、One S、One V三款机型，主打高中低三块，不过CPU又出了问题，一块是One X使用的Tegra 3功耗大，发热量严重，电池只能用3个小时你能想象？另一块是One S使用的高通S4芯片，因为台积电28纳米产能不足，不得不改用精简版S3芯片。2012年，HTC算是伤透了老用户的心，销售额暴跌30%。

2013年更奇葩的来了，HTC只主推一款机型：HTC M7。当然HTC M7入选了当年全球最佳手机，全金属机身的造型也透露着HTC深厚的制造工艺，并且在摄像头上做出了超大像素的UltraPixels镜头组。但是供应链又出事情了，代工400W像素UltraPixels镜头的工厂生产的CMOS出现了严重的质量问题，一大批用户反映拍照出现严重紫边现象，即便后来HTC通过固件升级解决这一问题，但是用户的心又被伤了。2013年HTC第一次出现了财务亏损。

2014年，HTC人心惶惶，众多工程师、设计师纷纷跳槽。而HTC要面对的则是来自苹果、三星的凶猛攻势。万万想不到这种千钧一发的时候，HTC居然就拿了一台M8草草交卷了，为什么说草草交卷？摄像头模组没换、只是增加了景深镜头，还有一直被吐槽的大下巴设计。那一年面对HTC的是苹果iPhone 6和三星S5。M8就像是一个没有长熟的孩子，很快就被用户抛弃。

2015年，手机市场实际上已经没有HTC什么事情了，它的存在更像是一座历史的纪念碑，树立在那里。后来也就是大家知道的那样，HTC全面进入VR领域，智能手机业务最后转让给了谷歌。HTC手机业务就像是纸牌屋那样，轰然倒塌了。

营销上的失利以及供应链的缺失，导致了HTC最终的覆灭。有人说是因为专利侵权的问题，这一点我不赞同，三星、苹果、高通这些公司相互你告我我告你，你赔我我赔你，实际上营销远大于最终的损失。其实最可惜的还是HTC的UltraPixels镜头模组，如果当时M7不出问题，M8能够推出第二代，那么现在手机CMOS的位置可能不仅仅只有索尼和三星两家。

宋东珂

谢谢您的问题。HTC手机势衰，是因为没有核心优势。

国外受技术专利侵权之困。HTC的创始人是台王永庆的女儿王雪红，2011年与乔布斯的苹果曾有短暂的合作蜜月期。但是，很快就面临苹果的专利侵权诉讼，HTC全部手机都在美国禁售，王雪红用了一年左右的时间才与苹果平息纠纷。这段时间，三星乘虚而入，抢夺了HTC的市场，之后，诺基亚、微软等纷纷效仿苹果，也提起诉讼，控告HTC专利侵权，禁售HTC手机，随之多国对HTC禁售。HTC在欧洲美洲市场市场迅速萎缩。

追科技的风筝

要我来强答一波了。希望我一个小小的捡垃圾王的回答能对你有作用

首先我们不要去分析他怎么市场份额下降的原因。我们来看看对立面的一些大厂商

小米，当初是地摊货。对，你没听错，在中关村的柜台你是找不到的。只有在华强北的一些打厂商地毯找得到。当初的雷布斯也是怀着一腔热血来做手机行业。主打什么，便宜。为什么要主打便宜。因为穷啊，别看我国已经是世界第二大经济体了。可是，不要忘记。，我国有现在的这些成就，是依靠人口红利。工人的成本低廉，制造强。这也就为什么能把世界工厂搬到中国来，传统制造业为上一辈，或者上上辈的长辈们提供了工作岗位，但是，但是，工资很低，还好那个时候人民币的购买力很强。也真是因为这样，小米深谙薄利多销的概念，一部手机，我少赚点，利用硬件上的优势。有了这些优势，我们可以继续研发啊，研发什么。生态链，软件生态。这样，不愁没有铁粉

ov品牌，广告啊，他们把定位放在了娱乐一届的新青年身上。利用明星的光环效应和一些娱乐平台的高爆光量来吸引流量，当然了，这个 过程，他们也做好了软件。做好了使用基本满足日常需求，并且不怎么卡。毕竟 不是所有人都是技术发烧友 。这一类的市场用户被他们收割了

接下来就是不差钱的土豪和信仰加持的粉丝所认同的apple。值得一说，毕竟人家说智能机老大哥这是毋庸置疑的，从一开始的时候就这样，就像十几年前打到大哥大的诺基亚，也就是世道有轮回。轮到apple了，不知道下一次会轮到谁。

分析这三个案例，我们不妨套用一下模型。HTC为什么会逐渐衰落，罗马不是一天建成的。HTC 的衰落也不是一朝一夕造成的，多方面因素使然 。新生品牌的冲击和不思开发进取的原因也是加快HTC市场份额减少的主要原因。按理说，HTC是谷歌的亲儿子啊，第一款Android手机就是HTC的，这样说来，HTC更有能力和资源把这块蛋糕分多点过来啊。可是，事与愿违，不知道是决策部还是股东层的失误，总之，就是失败了。一步错步步错。就这样陷入泥潭，越陷越深。

下一步，如果HTC打算重回手机市场，要么价格战，要么给人眼前一亮的设计和超越大多数厂商的黑科技，就这三者而言，第一个显然不太好用，三星就是一个很好的例子，现在的三星A60就是一个讯号。可究竟市场反馈怎么样，我们拭目以待。

其他两项都需要HTC投入大量的人力，财力，物力。如果翻身，那就是可能会坐会大佬的位置，假如没有，那就回加速灭亡。所以这个赌，我感觉HTC到股东层应该不回去赌，当然了，也只是估计，能不能赌，会不会赌，谁知道呢。

回答到此，希望我的回答能给你帮助，我就是我致力耕耘电子科技市场的捡垃圾王。

我就是我，喝卡布奇诺的达不芬奇，回见

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