《影响力》
16章
凡事都应当尽可能地简单，而不是较为简单。
——阿尔伯特 爱因斯坦
南柯书海
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01期
推书人：袁园
江苏省苏州中学02届毕业生。
首批国家二级心理咨询师，
首批国家情绪疗愈师，
国家青少年心理教育指导师，
国家生涯规划师。
分别在南京师范大学与苏州大学获得应用心理学本科与硕士学位，中科院心理研究所应用心理学专业青少年发展方向博士班结业。
2009年至今一直在一线从事心理咨询和心理教育的相关培训，有过无数青少年与成人心理咨询经验，在苏州各大中小学主讲亲子关系、身心调节、生涯规划与健康教育方面课程，开展过多场家庭教育类讲座，也有五年的国内与海外基础心理学课程授课经验。
听说好多同学对心理学感兴趣，我仿佛又变回到了2002年高考志愿填报时的那个高中生。回想当年，除了内心对心理学的满腔热情，读过十来本相关读物之外，对心理学这门“有着很长的过去，但只有很短的历史”的学科，尚处小白状态。当时读过的书中还包括弗洛伊德的《梦的解析》《精神分析引论》等作为高中生的我，装逼地读完又懵逼地和合上的非启蒙读物。
和大量选择物理、数学、文学、英语甚至计算机作为大学专业的同学相比，我对自己未来大学专业的知识储备几乎为零。也可能就是因为这种“不知前路为何就毅然上路”的少年心性，让我在磕磕碰碰中慢慢成熟。但如果有条件，我还是希望当年得到过合适的指导。
而如今，在这个领域游走了16年之后，我开始有一点点信心为同学们推荐一些更加合适的入门书籍。
就让我们从社会心理学这个心理学大家庭中容易理解和非常好用的领域入手。今天我要推荐的这本书是来自罗伯特•B•西奥迪尼（Robert B. Cialdini）的《影响力》（Influence, The Psychology of Persuasion）。
好书的第一要务是有趣，《影响力》是一本可读性很强的书。没有需要注解的术语，也没有晦涩难懂的句子，有的只是一个个有趣且逐层深入的研究结果、一个个活生生的生活实例和作者自己的点滴生活感悟。难怪自1986年出版以来，被翻译成26种文字广为传播，全球销量超过300万册。时至今日，本书仍雄踞消费者行为学和应用心理学类畅销书榜首。
其次，好书为读者开启一个有深度的领域。虽然本书只能算是心理科普读物，但作者西奥迪尼是全球知名的说服与影响力研究权威，他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士学位，参与博士后工作，专注于说服(study of persuasion)与顺从行为(study of compliance and conformity)研究，目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。也正是在这个畅销版本的《影响力》的基础上，西奥迪尼衍生出后来为斯坦福大学等多所名校所采用的教材版本。因为书中的研究，若只关注研究结论和应用，则引发读者
对人类行为规律的思考；若带着专业眼光和思维去看待，再加入一些方法论的介绍，则直接就是人文学科的科学视角专业内容。最后，好书在引导读者开拓视野的同时，总能够最终让读者把焦点收回到主体内部，想想作为人类成员的我自己，该如何生存与发展。《影响力》正是这么一本书。看似讲述的是如何利用表达、呈现和说服的方法与步骤去影响别人，但每每能够让人掩卷深思，在这样一个充斥物欲、自我膨胀和多少有些迷茫浮躁的社会，每一个小小的个体，该如何穿透迷雾，看到自己真实的需要。
最后，引用本书第一章讲解对比效应中的一个案例名叫《雪伦的信》：
亲爱的爸爸妈妈：
打从我上了大学，一直疏于写信回家，真是不好意思。我要向你们报告我的近况啦。但在你们读下去之前，请先坐好了。记住！没坐好之前千万别往后面读，好吗？
啊，我如今一切都好好的。我的颅骨骨折和脑震荡差不多已经好了----那是我才到这里不久，因为宿舍失火跳出窗外摔伤的。我在医院里只呆了两个星期，现在基本上回复了正常，烦人的头痛每天也只来一次。幸好，宿舍着火后我跳出去时，被隔壁加油站的伙计看见了，他马上打电话找了消防队，叫来救护车，他还到医院看望我。由于火灾之后我无处可住，他好心地邀请我去他公寓住。其实，那就是一个地下室啦，不过是很可爱的那种。他是个非常好的小伙子，我们深深地坠入了爱河，还打算结婚呢。我们还没有订好日子，但肯定是在别人看得出我怀孕之前吧。
是的，爸爸妈妈，我怀孕了。我知道你们有多想升级当外公外婆，也知道你们会欢迎我的宝宝，给他无私的爱护与关怀，就像我小时候那样。我们婚期延后的原因是，他有点小小的感染，HIV还是什么的。反正，我们通不过婚前的血检，因为我也不小心从他那儿传染了。我知道你们会张开双臂欢迎他加入咱们家的。他很好，虽说没受过什么教育，加油站工作也不算稳定，但我觉得他挺有上进心的。
好啦好啦，我要给你们带上我真正的近况啦。我想说的是，我的宿舍没有着火，我没有摔成脑震荡，也没有摔断骨头，我没有住院，没有怀孕，没有订婚，没有感染，连男朋友也没有哦。不过，我的美国历史得了个“D”，化学得了个“F”，我希望你们能从正确的角度看待这些分数。
深爱你们的，
雪伦
点评：雪伦的化学可能学得不怎么样，但她的心理学能得个A。
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