首發：公眾號良大師（ID:liang_da_shi_
老黃，就是昨天小隨中說的生意人，做實業的，最後虧損2000多萬而倒閉。
有個細節值得說說，壓倒他的最後一根稻草，是一位長期合作的生意夥伴。
老黃向那商人供貨，至少有5年以上，合作關係一直很好，沒有任何磕絆，那商人也很講信用，從不拖欠貨款。
然而，在老黃公司倒閉的1年前，那商人突然有筆款沒跟上來，老黃去過問，對方找了個很自洽的理由，還說，大家都合作這麼多年了，你還不信我？
老黃一聽，也是，做生意講個誠信，這麼多年合作都沒出問題，還能有什麼大事呢？
誰知，沒多久，又欠了筆款，老黃還是沒太上心。後來大概欠了4批貨款都沒結清，老黃才覺得不對，上門去找，發現對方早沒影了。
為此，老黃損失好幾百萬，買了一個教訓：生意場上沒有真正的信用。
類似的事，我也遇到過。
當年，有個同事，平時老老實實，沒有任何負面傳聞。
一天，他突然開始向大家借錢，公司幾乎每個人都被借過，數額也豐儉由人，反正能借一點就借一點。
雖然大家也有質疑，但是想到他平時的表現，多數人都借給他了。
結果，如你所想，那同事失蹤了，據說是賭球什麼的......
作家劉墉講過自己的一件事。
一次他去旅遊，在一個工藝品店，看中一個雕像，老闆非常熱情，告訴他可以幫他郵寄過去。
當老闆得知，劉墉的飛機快起飛，卻又叫不到出租車時，還開車把他送到了機場。
把劉墉感動的稀里嘩啦，覺得自己遇到一個絕世好人。
可是，當劉墉收到雕像時，才發現，貨不對版，比他之前選中的那個小了一號......
上面三個故事，似乎都在講一個人從好到壞的轉變，然而，還有一個共性，那就是：
無論是老黃的生意夥伴，還是我那借錢的同事，或者劉墉遇到的老闆，他們都是與對方最後一次相遇，從此人生不再有交集。
清華大學心理學系主任彭凱平，曾提出一個心理學概念，叫做：末端欺騙效應。
指在一個階段性的事件快結束的時候，人們很有可能抓住最後一次機會來欺騙，還不覺得可恥。
研究人員還做了一組實驗，來驗證這種心理機制。
他們把參加實驗的人分成幾組，每人發一枚硬幣，讓他們投擲硬幣，然後記朝上的是正面還是反面。
實驗前就告訴參加實驗的人，哪面能中獎。
比如第一次是正面，第二次是反面，然後讓他們去投硬幣。投出來的結果符合預設的話，就能中獎。
但是，這幾組投硬幣的次數都不一樣，有的組要投7次，有的投10次。
研究結果顯示，不管投7次，還是10次，中獎率最高的都是最後一次。
而且，人們在最後一次說謊的概率，也比前幾次的說謊概率高了將近三倍。
你看，這就是實驗的結論：最後一次賭局，會讓人不由自主的出老千。
那麼知道這個效應，對我們有什麼幫助呢？
首先，當你和別人合作時，不要讓對方知道，最後一次合作是什麼時候。
其次，與人合作，在讓對方獲得更多收益的前提下，不要把所有的利益都押在最後一次機會上。
比如，你是一個管理者，就不能只設置“年終考核指標”，還要設置“月度”和“季度指標”。
最後，當信任的人，一反常態地向你借錢時，你要當心了，不是說不借，而是取決於你是否真的知道對方的底細。
當然，最有效的方法是，無論是誰，儘量都不要借錢給對方。
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夕陽下的肉肉 ——攝於2019年5月6日
本文作者簡介：徐大維，暢銷書《超級個體：打造你的多維競爭力》作者，公眾號良大師主筆，原平安集團渠道總監，香港理工大學管理碩士，知名培訓顧問，簡書籤約作者。歡迎關注公眾號良大師（ID:liang_da_shi)。
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