就像是地球要毁灭总是有超级英雄力挽狂澜一样，对于今年国内的影院而言，《复联4》就是超级英雄一样的救市之作。
国内第一次了解“救市之作”这个概念，是02年底的《无间道》，只说票房的话，01年《少林足球》6073万珠玉在前，04年《功夫》6128万气吞山河，5500万港币的成绩出色有余，震撼不足。
《无间道》救的是香港电影人的心，正宗的港片还能出现顶级的影片，“港片不死”的口号成了这部香港电影黄金时代最后光芒最好的注脚。
《复联4》的救市同样有着更多更复杂的含义。
十年生聚《复联》4
什么是救市之作？
首先，这“市”要惨不忍睹。
2019年第一季度票房同比暴跌16亿，其中1月份同比跌幅32%，3月份同比跌幅19%，仅有2月有“史上最强春节档”加持得以幸免。观影人次暴跌8000万人次，大盘经过几年的飞速上涨后，在18年下半年已经露出颓势，11、12月引进片扎堆上映，险之又险的突破了600亿的指标。
进入2019年，大盘一路转头向下，下滑趋势明显，影院的单厅产出不忍直视，入不敷出成为常态，经营举步维艰，这种现象长期持续将会严重打击影院经营者和投资者对于中国电影市场的信心，对于2年内达到8万块银幕的国家规划也十分不利。
其次，这“作”要备受期待。
漫威迄今为止《复联4》之前的21部电影，豆瓣6.5分、IMDB6.7分是下限，全球票房最低点是《无敌浩克》的2.63亿美元，电影宇宙全球票房总计184.7亿美元。
无论从电影质量还是观众喜爱度而言，漫威电影宇宙都通过之前21部电影积攒下了足够的信任度。首映午夜场票房提升幅度高达180%，中美两大市场预售票房均破亿美元。
从《复联4》定档开始，就被所有人寄以厚望，希望能够挽救大盘长期以来的低迷颓势。
最后，这“救”要力挽狂澜。
从最明确的票房来说，40亿近在咫尺的《复联4》的射程里已经出现了《流浪地球》的背影。
4月全国大盘同比增长20.2%，只比历史最高纪录低两亿左右。上映至今，两次单日单片5亿票房，打破国内单日单片票房纪录，大幅度提升进口片票房纪录。年度累计票房在《复联4》助力下终于扭转为增长状态。
在整个2019年影视寒冬延续，电影市场无比低迷的时期，《复联4》的出现毫无疑问是给整个行业打了一剂强心针。
一鱼多吃，《复联》4启示录
《复联4》这种还没上映就已经知道票房一定可观，上映之后票房走势也非常优秀的大作，影院早就饥渴难耐地搞出了一堆乱子，从《复联4》上映以来，我们学习到了什么，得到了什么，才是《复联4》更大的意义所在。
1. 票价分流，高端影厅效果凸显
大部分影片，高端影厅相比普通影厅，观影效果提升有限，大部分观众并不愿意为了并不明显的提升接受较高的溢价。
《复联4》及未来的视效大片，则从另一个角度解决了问题。
首先，《复联4》这种级别的视效大片，是高端影厅技术手段最有力的彰显。艾维电影记者在150块的二线城市IMAX影厅和25块的四线城市普通影厅都看了《复联4》。高端影厅对于观影体验的提升非常明显，享受视听盛宴之后的满足感也是普通影厅无法比拟的。因此，这种特效大片将观众愿意支付的费用阈值大幅度提高，哪怕比普通影厅贵上很多，还是有很多观众趋之若鹜。
这与影院长期以来致力于高端影厅的技术投入和观众培育是分不开的，观众平时因为影片因素不愿意支付高端影厅的溢价，也是认可高端影厅观影体验的。一旦有了如《复联4》这种合适的影片，观众愿意接受视效大片在高端影厅较高的溢价。
《复联4》在高端影厅的票房佳绩同样说明，影院的技术投入并不是白费，影院的提质增效势在必行。
其次，《复联4》提高了票价的上限，票价分流效应凸显。
我国电影指导价的存在，导致电影票价下沉受到阻力，又因为经济发展期观众消费能力有上限要求，导致高端影厅和普通影厅的价格区分度不够，一度出现了投入越多、票房越低的离奇现象。
《复联4》零点场的平均票价达到了惊人的57.7元，截止5月4日，平均票价也有50元，IMAX、VIP、普通3D的价格差距明显，观众为情怀和观影体验多花了多少钱清清楚楚。
差距拉开了，梯度就体现了。高端影厅和普通影厅、首映场和普通场、白天场和晚间场，观众可以根据自身的经济实力和喜好自由决定消费水平，影院也根据消费数据随时调整价格，这就是一套市场反馈机制。
《复联4》上映之后反而没有多少票价上的反感声浪，就是因为之前诸多媒体追逐噱头，聚焦于高端影厅的高价，制造恐慌。等到实际上映后，观众发现三四十块左右的普通影厅数量足够。这个片长这个价格如果还要抱怨，该质疑的就是自己的经济实力了。
所以，影院要抓住这种机会，营造价格区分的概念，将高端影厅价格高、体验好，物有所值的形象建立起来。未来才有可能充分挖掘不同经济实力的观众的消费潜力。
2. 服务和宣传，应对大片要有样板
国内国产影片前三甲，《战狼2》、《流浪地球》、《红海行动》，前者更像是一个意外的惊喜礼物，后两者更是一路逆袭。背负万众期待的《捉妖记2》表现不尽如人意，影院更多的精力要放在调整排片和宣传策略上。
《复联4》这种影院早就开始事前准备，然后不出所料的大爆的影片并不多见。影院的应对，也以服务和宣传两大方面为主。
首先，服务方面褒贬不一。
在《复联4》上映前，就闹出了皇帝座、天价服务费、退票涨价等诸多乱子。上映以后，也有观众反应，放映一半黑屏、灯泡太暗、画面模糊等问题，非常影响观影体验。
这些“神操作”不仅影响影院口碑，败坏了行业形象，严重的还涉及偷漏票房的违法犯罪行为。如果更有经验更成熟，这些情况完全可以避免。
与之相对应的，也有不少影院的服务令人称赞，在《复联4》的风潮中狠狠露了把脸。比如在午夜场后为观众送行的、怕观众太过伤心准备纸巾的等等，这些手段并不是独门秘籍，只要用心细心就能想到准备好，惠而不费，何乐而不为？
所以，影院要学会总结自己应对方法的优劣所在，形成可以借鉴、参照的样板，在未来类似影片上映时，才不会手忙脚乱以至于不能将影片的价值最大化。
其次，宣传方面抓住时机。
《复联4》上映之前的宣传手段充分展现了迪士尼和好莱坞的专业和熟练。包括宣传物料的逐渐放出、主创人员剧不剧透的桥段、通过预告片猜剧情的讨论。《复联4》几乎以每天都有新鲜事的频率反复出现在各大社交平台热搜榜的前列，将宣传就是抓住眼球的概念发挥的淋漓尽致。
可是从影院来说，《复联4》这种大热影片，需要影院去宣传我这里有《复联4》吗？为什么来我这里看《复联4》才是关键。
《复联4》的热度决定了，就算影院什么都不做，溢出的观影群体依然会让影院获得比较多的收入。可是如果并不满足于这种稳定的收入，就需要多花点心思在影院上了。
换个角度，《复联4》及未来大片实际上是为影院的宣传策略提供了保险绳和安全网。就像是万达院线的皇帝座一样，哪怕被观众和大V群嘲，该去看电影的还是会去看。因此，在这种时刻，影院更要勇于试错。如果这时候都瞻前顾后，其他时候更不会有胆量尝试。
如今，国内影院的宣传手法不丰富，比较集中于技术的彰显，比如我们影院XX影厅有多么好的视觉体验，这也助长了国内拼尖端的影院建设风潮。这种想法自然没错，但是同一档次内的差距，大部分观众既看不出来也不在乎，这种宣传的费效比并不高。
所以，影院的宣传还是要拓宽视野，更要有自信。如果价格便宜就要大声吆喝，如果视效高端就要堂堂正正，不要因低价而羞耻，不要因高价而堂皇，如果影院对于自身的优势都不宣扬，如何吸引自己的受众群体？
《复联4》是个奇迹，并不是票房上的。这个奇迹是美国数十年来致力于文化输出的积攒耕耘，是好莱坞鹤立鸡群海纳百川的人才储备，是迪士尼放手放权全球发行的独步天下，是漫威苦心孤诣十年布局的坚韧不拔，奇迹的从来都不是结果，而是过程。
久旱逢甘霖，《复联4》确实是救市之作。然而，如果我们仅仅震撼于《复联4》打破了多少纪录，收获了多少票房，让自己多赚了多少钱，就太过浅薄了。我们从《复联4》学会了什么、得到了什么才是票房以外更大的财富。
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