鹽水平頭哥
談談。
對於直播我只是一個看客，一個不願看到世事的殘酷而主動躲避去換個心情的純看客。同時也為了觀察這個社會。直播看久了也就有了很多心得，做主播不難，但也絕不簡單。其中的門道和手冊值得每個做主播的人瞭解。
直播平臺裡的江湖是社會的一個濃縮，裡面充斥著各色人等。去到直播平臺的什麼人都有，但有一點是明確的，就是都是帶著各自需求去的。有錢人去了可能是為了泡妞，也可能是為了找存在感，還可能是為了建立人脈，也有為了建立工會賺錢的。中小粉絲雖然幣沒那麼多，但也有泡妞、找存在感等等一系列需求。就連不刷禮物的小白粉背後也是一個個鮮活的生命，他們也有人之該有的一切需求。並不僅僅只是當個純看客打發時間那麼簡單。直播雖然是打賞經濟，但也是消費，也是需求和供應的關係。雖然表面沒有實物的商品，但背後除了可能有實物商品關係以外就是精神和心理的需求關係。除了那些見不得人的幕後交易，心理需求就成為了需要每個主播好好研究的東西。否則別人幹嘛給你刷錢呢？是瘋了，還是錢多撐的？
我曾經給一個戶外主播說，搞懂粉絲、大哥的心理需求是最重要的，但這廝在我多管閒事幾次私信指出他的致命問題後把我拉黑了（注：是他讓我私信給他建議的）。我也是醉了，這樣的人、這樣的心眼註定是成不了大氣的。直播平臺的所謂才藝基本都是三腳貓功夫，你想通過才藝震撼粉絲和大哥給你刷那是非常困難的。才藝是你的亮點，但絕不是全部。你有才藝，才有直播這個事物時自然會熱門，一開始大家是可能懷揣著清高、曲高的心態來的，可隨著玩家在這個江湖裡碰了壁就變得越來越難了。有的人甚至已經喊出了先上床後上榜，就是說玩家大哥從清高的心態很快就跌落成了饕餮市儈。所以主播諳熟粉絲大哥的各色心理就成了最最關鍵的東西。
既然你想讓別人給你刷，那你就需要快速識別粉絲類型以及每個走入直播間的大哥類型。因為不同類型的人需求是不同的。你都不掌握人家的需求是什麼，如何抓住人家？當然還有一種辦法是更好的，就是以自己的人設為基準，不看人下菜碟，那就得先打造人設了。什麼樣的人設吸引什麼樣的人。怕就怕把自己包裹起來，讓人看不清你是個什麼樣的人。看不清你是什麼樣的人又如何喜歡你呢？怎麼與你對脾氣對路呢？你甚至可以清高，可以社會，可以市儈，但不能過於假，不能心眼和格局比針尖小。壞人與壞人都還能臭味相投呢，神豪大哥里壞人多了去了，你是那一類的，也有那一類的交往方式。直播平臺上很多心術不正的主播都能吃得飽飽的。怕就怕你的格局小，不交心，只想當下佔便宜。壞人的邏輯也是我對你好，你也得對我好，而且人前人後還得讓我感受到你對我好。所以這是直播還是培養交情？如果你搞不清楚這個，你以為人家只是來把你當電視看的，那就錯了。所以無論什麼直播風格，交心是最關鍵的。哪怕你是清高類型的，也有特定的交往交心方式。那個拉黑我的戶外主播就是隻會炫搭訕技術，不懂得與粉絲、大哥內心交流。他隨時是一種我能給你某某好處、給你提供美女微信的方式來與人溝通，而不知道交心模式比交易模式重要得多。所以真正整明白了的人可能連基本的才藝都不需要，支持我的人與我都有交情了，那哪還是來看直播，根本就是來看望小老弟的。
做主播的千萬不要誤以為粉絲們是來看自己直播，其實玩直播才是本質。神豪大哥玩直播揮霍人民幣要的是牌面，要的是人人側目咋舌。中小粉絲、小白粉也各有各的需求，有的就是來看禮物特效和有錢大哥刷禮物的，還有的就是來聊天互動與主播形成一種互動關係的。比如某平臺上有個男主播，他一唱歌底下就一片嘔吐表情刷屏。粉絲們覺得這樣互動好玩，唱得不好並沒有關係。你沒明白這一點，你都不能理解，唱得跟驢叫似的怎麼還有那麼多人駐足？其實人家是偶然達成默契後互動玩呢。粉絲刷屏提醒主播該抽菸了，該吃檳榔了。你說這是播還是玩？如果你是主播，粉絲跟你這麼互動，你不懂，你生氣罵人甚至禁言踢人，那你就大錯特錯了，因為你不知道直播是用來玩的，而不是看的。這種互動關係正是你維持高人氣的法寶。也是你與普通粉絲交心交往的方式之一。你不可能與所有粉絲一對一交心，那這麼互動以及講述自己的故事就是與眾粉絲交心最有用的方式。人家瞭解你，才可能喜歡你。哪怕你的故事再不好也沒關係，人家知道你是什麼樣的人自然會來適應你，只要你是真誠的。
粉絲人氣與大哥駐足又是相輔相成的，你人氣高，有錢大哥進來刷了才有牌面，才有與你交往的機會。有錢大哥狂刷了也才能吸引新粉絲或禮物粉前來看熱鬧，從而增長你的人氣。你與有錢大哥交心也並非簡單只是欣賞與被欣賞的關係，裡面同樣涉及牌面、需求和利益。有錢大哥守護你的同時還可能需要你利用人氣去給他泡妞。你指揮你的粉絲去給某個女主播暖直播間，去點關注。這樣大哥泡妞就面子十足。這裡面是存在很複雜關係的。還有的大哥是做某某生意的，需要讓你廣告，需要來你人氣直播間讓人知曉。所以培養自己的鐵粉就非常重要。
你都不能忽視不刷禮物的小白粉，因為正是這樣的粉絲給你貢獻特別的人氣。小白粉不刷禮物，但喜歡你，於是你若有事就會不余余力的站出來維護你。他們會去講平臺新聞的八卦直播間打字要求講講你，會在各個直播間跟說你壞話的人辯論和罵戰。直播平臺利益越大發生主播陣營間互相攻擊詆譭的事就會越多，這個時候在各個直播間各自為戰的小粉絲就是你的保護神。我經常聽到一些低格局主播懟小白粉，意思是一毛錢不刷，還成天逼逼。其實小粉絲給你摳字是直播間的一種鋼性需求，直播間幾百人沒人打字互動，著急的可是主播本人。對於罵人的小粉絲，高明者是不會懟不會踢的，有人就公開讓罵人的小粉絲上麥來罵。於是黑粉瞬間洗白成了鐵粉。有些罵人的就是在找存在感，他沒錢刷，罵人可能是他找存在感的方式。也可能是某些方面看不慣你，但你讓他上麥來說，他反而對你印象轉變了。低格局的主播被人罵多了又不會處理應對，於是就形成條件反射，有時人家是真誠給你指出問題提意見都被你懟。把真愛粉都給得罪了。
有一個人氣特別成功的主播，他不僅不罵粉絲，還對粉絲跟他開各種玩笑都能融洽互動。你唱歌，他們刷嘔吐表情；你口音很重，他們給你改成別的意思到處刷屏，於是你不想紅都難。這麼形成的互動關係，那是妥妥的鐵粉，不僅在直播裡玩了，還讓廣大中小粉絲找到了樂趣和存在感。鐵粉的意思就是已經有了我方意識，誰非議主播就是非議我們，讓主播維持高人氣就變成了主播與鐵粉共同的任務。明星與粉絲也是這樣的。不僅給你刷禮物，還幫你討好給你刷禮物的大哥。你覺得不可思議，但現實就是這樣。還有一類是更高級的，就是把正義成分、社會美學成分加進來了。覺得你這人人品好，不僅在乎中小粉絲，還尊重每個人，做人做事不差事。網絡與現實最大的不同是，網絡沒有太複雜的利益關係，由於中小粉絲與你沒有利益關係。這個時候不希望看到現實的市儈、勢利眼就成了多數粉絲的心聲。如果認為你人品好首先一定是對比的結果，當一對比發現你是人品最好的那個，就連中立的吃瓜粉也會維護你。因為相比之下更討厭另外的主播和大哥，幫你就是對那些令你厭惡的人說不。這樣的話你的粉絲廣度就會空前。直播如果沒我‘’死亡‘’大哥守護，真的就是依靠互動、交流、做人走粉絲路線。
什麼叫做人不差事，其實就是肯於吃虧。做直播人家給你大把刷錢，就會經常出現反過來給你借錢的情況。這個時候你若格局小、小氣，那你就會因為做人不夠到位而失去大哥和人心。其實你是主播你怕什麼？主播是可以公開向大哥粉絲索要禮物的，大哥偶爾跟你借，就算是被騙了，你也會收穫滿滿的鐵粉支持。粉絲們又不傻，由於你做人到位你被騙了，粉絲們下次就會自發反對有刷過禮物的大哥給你借，都不用你說。借錢的知道這種情況也就不好向你借了。你因為做人到位被騙還會是一張同情牌、欣賞牌。給你刷錢的大哥需要你的情況很少，當知道你這人做人好，可能立馬就來給你彌補損失了，貧富差距那麼大，你看是鉅款禮物，但在神豪那裡就是小意思。否則打個Pk給你刷一百萬人民幣的禮物就是天方夜譚。然而現實它就發生了，而且第二天還來刷一萬兩萬。所以做人有多重要。再壞的人也需要自己交往的人是講義氣的，不需要你嫉惡如仇，但對自己講義氣那是必須的。所以遇到借錢，你需要考量借多少、他刷過多少、借與不借粉絲看客大哥如何看待來衡量做出決定。合理範圍內就借了，無論有沒被騙，你都是贏家。因為你借了，大哥如果是試試你，可不你就收穫一個鐵打的大哥了。如果是真限額，那一樣認可可以與你繼續交往。如果是騙你，那就是你打同情牌的機會，以後也避免減少了有人給你借。主播怎麼會吃虧呢？又不是鉅款，怕什麼？做人不差事，還有就是當有小粉絲說點錯了誤刷，這個時候有頭腦的主播就會在表現難辦的狀態下表示可以退自己能拿到的那部分損失。官方獲益的那部分自然與你無關，不就是這個誤刷的禮物收益自己不要嗎？怕什麼呢，退給他就是。聚光燈下的直播間人人看得到，正是你做人不差事的一個表現機會。當然這種事是不要自己設計，因為粉絲們熟悉你，你的一舉一動一絲表情都會被捕捉，你自己設計這種事一旦露了馬腳，那將是雞飛蛋打，沒必要。
我前面說的都是男主播的例子角度，其實女主播也一樣。不同的是女主播更容易被同情理解。事實上絕大多數女主播根本不會直播，因為女性天生的性吸引讓她們一心只想俘獲大哥，只想通過女性魅力來獲益。所以會直播的就寥寥無幾。通常都是男主播鐵粉率高，能形成軍團戰隊。很多女主播就是坐在那裡笑笑、跳跳、唱唱、回答點粉絲問題，很多時候直播間都是冷場的。你長再好看，胸臀再翹，也看不了幾分鐘。沒內容看什麼呢？大哥給你刷是想睡你，小粉絲只是飽飽眼福，誰會無聊一直看你冷場的直播。直播是不能冷場的，你不能牽動著粉絲跟你互動上演電視劇、連續劇，起碼也得是有內容變化的。覺得有意思才會駐足。看臉蛋、身材看不了多長時間，何況你也不會隨時展示。男主播很難，但一旦成功的男主播就會比女主播人氣高。女主播只要守護大哥一離開，直播間就會黃掉。大家是來看大哥刷死亡禮物的，沒幾萬幾十萬上百萬人民幣的給你刷了，就沒有可看性了。女主播確實佔據收入榜前列，可是有人氣的男主播一旦搞工會，利用自己人氣資源，那就形成穩定事業了。依靠出賣身體的女主播得到的只是錢，丟掉的是更多的尊嚴和心態。一旦大哥不來了，你都受不了從高空滑落，人最怕的就是不如從前，心態會崩潰，有錢也買不來好心態好心情，有錢了但快樂沒了。所以女主播如果把女性魅力放在其次，也學著男主播的模式走，那成功是更容易的，甚至大哥們還會失去對你肉體打主意的心理，把你當妹妹看待。不僅尊嚴保住了，建立的長久友誼關係比男女那點事更加健康。如果遇到有情者，說不準就成眷屬了。你都不使用色誘生存，那就可能考慮婚姻啊。你長再好看，你通過色誘撒嬌生存，哪個男人會愛上你會娶你，不可能的。婊子周圍人頭攢動，但沒有幾個人會與你動情。佔有婊子的同時，內心裡對婊子是大大的鄙視。人性就是如此之矛盾。就像當今社會說女性也可以濫交，但是科學上多數男性潛意識裡是不認可的。無非是所謂現代自由思維洗腦了一批人，其中不乏有極端者。但總體上男性是不會認可濫交女的。這是基因和男女性別模式決定的，沒有人能跳得出去。一個純潔的淑女永遠在美感上超過誘惑女，性感美女只能讓男性有原始性衝動，不容易激發男性娶回家的想法。越有錢越不會接受，沒錢的市井小民有時別無選擇而已。所以女主播想要更好的成功，還是需要拋開女性魅力去努力的。尤其利益那麼大的直播平臺裡已經湧入了海量各式各樣的美女情況下，有的人播了一年都沒等到寵幸大哥，表情都僵化了。做純顏值主播、豔舞主播能行嗎？當然只是想掙點小錢，也確實可以，那樣心態也不會崩潰。但夢想成功大有作為，那就需要讀讀我這篇還不算全面但你可能真的不懂的直播手冊了。
我若臉皮足夠厚，能放下架子，順順口條，補補情商，我也能做直播，因為我看清了其中玄機。最後想說，錢固然重要，但是尊嚴也很重要，就算做主播需要放下一點膝蓋，但也要給自己守住一點點尊嚴。因為人生一世沒有什麼東西是能永恆的，是可以取代一切的，錢只是對於沒錢的人重要。內心的一抹可以站立的天空將是你安慰自己這一生必不可少的東西。貧富差距如此之大，出身於市井，就算你放棄所有尊嚴，你也未必就能成為贏家。
國病
做好主播，從目前看起來:
1.一定要有深厚的文化知識!一定要有極為熟悉的專業領域!文化知識是基礎，有了全面而豐富的知識儲備，才能有開闊的眼光，才能對一個事物有比較客觀理智的看法；術業有專攻，作為主播，必須選擇一個方面，你不可能把文史地理和數理化全部覆蓋。把這個最專業的方面做專做到極致!要知道，娛樂雖對漲粉有一定作用，但是因專業而得到的粉，往往是最牢靠的。
2.實事求是，踏踏實實，態度端正而嚴肅。標題黨、玩世不恭、挑戰道德底線、博人眼球、甚至欺騙觀眾，這些是不可取的!有句話叫"揠苗助長、掩耳盜鈴"，你的努力和付出，觀眾是能感受到的，這個社會不缺聰明人，缺的是坦誠的人。
但目前直播市場:
1.娘炮橫行——影響社會氛圍。
2.挑戰道德底線頻出——擾亂社會公德。
3.遊走法律邊緣——挑戰傳統行為準繩。
4.題目欺騙，自我愚弄——玩世不恭。
……
如此下去，直播平臺和主播們，必將把"直播"這個行業送上末路!必將把"主播"這個詞變成"貶義"。
平臺——且行且珍惜；主播——且行且自省。
紅星閃閃耀秦川
我個人認為，不一定正確。用心做，要了解實事動向，要有一定的知識基礎，要觀六路聽八方，不為炸雷所動。
這就是個老天賞飯的差事，端不端的了這個碗全憑自己。
北京大媽阮雅青
你想做主播嗎？你想成為網紅嗎？那就選擇江西阿英傳媒，團隊出資培養主播，絕不收取任何費用，無抽成無限制，太懶的就不要打擾了，只收10人收完即止！不管你做沒做過直播，我們一視同仁，想加入團隊的私信
