三，责任——能力和义务对等，勿以弱小而不为
1，义务并不和权力对等，能力才应该是。
多贡献一点，已经成为这些Partner，Intersearch组织理所当然的价值观了。
我每次和Intersearch Partner 交流都能感受到他们对这行巨大的热情和热爱。对我这个做中高端市场的非Executive Search的年轻人的爱护和寄予的期望。
下照 ：他们在负责Intersearch的质量控制，做白工
记得我刚加入这个组织时，立刻发现这组织看似松散，但很多工作井井有条，做得极为专业，我们有个常设的质量委员会，还有Acedemy(学院)，质量委员会会抽察跨国合作的单子的质量，也会每年将各成员国Partner服务质量进行评比，还承担Partner考核任务，Acedemy是为Intersearch的未来培训潜力R和C，工作做得非常好，工作量可想而知。
下照：我参加的Acedemy学习，照片上就能看出“老带新”啊。所有“老”人都是义务的。
董事会是选举产生的，工作量更多了。
我当时在柏林会议上听到当时质量委员会的Peter(澳大利亚合伙人)汇报他这一年的工作，简直一年为组织飞遍了几十个国家，做了几十篇报告.....作为一个已经近60岁的人真是太辛苦了。
我就问我边上的波兰Partner Joanna，Peter管质量委员会，有什么权利吗？ Joanna说没有什么权利，只是将检查情况反馈给董事会，让大家投票决定，我觉得奇怪，问董事会权利呢， Joanna说，董事会必须将所有异常做处理，重要事项交给成员国投票，他还加了一句，如果不处理好就是失职。
我再细问，发现所有董事会、Acedemy、质量委员会......都不拿钱。这些大佬们似乎都是没有权利，只有义务，他们管的不好，服务不好，大家随时可以干掉他们。
我大惊，问 Joanna，那这些人做这么多事，没有任何报酬，随时被人说不好，被赶走。岂不是只有义务，没有权利。
这次轮到她大惊：做这么多事难道不是因为他们有能力吗？他们当然有义务做到最好，我们选他们是因为相信他们能管好啊，他们管不好，当然不能干了。
在我的原先认知中，是权利义务对等这才是公平的。义务越多，权力越大。我们公司里也经常有顾问为合作中的一点比例分配而不平衡呢。
原来在人家的认知中，是能力和义务对等，能力越大，义务就越大。
后来我逐步认识到原来能力越大，义务越大，其实自然权力就越大。
顺便多说一下，我今年得到了质量委员会的全球最佳质量奖提名，虽然只是个提名，也是对我们极大的认可了。
2，主动贡献，不问回报和结果
关于权力、能力和义务我还被上了一课的是：我以前一直觉得如果能力弱小就不要添乱，默默站一边就行了。直到2013年我被芬兰Partner请到芬兰交流。
下图：我和芬兰的前任Managing Partner，这是芬兰市场最资深的ExecutiveSearch顾问，他当年其实已经半退休了，但仍是很多企业的顾问。（传奇人物，以后有空再讲他的故事）我当年飞了很多国家最后一站是芬兰，脸都是肿的，当天就冲过去拜访了。
我的芬兰现任的Managing Partner，我的好朋友Juhani，他的办公室是一整栋1910年的小楼，发生过许多故事，有好多芬兰的书写过这里，我最爱旁边的壁炉，有很多书里都有这个壁炉照片
Partner说我对中国市场有特殊的洞见，讲得好极了，他的那些客户都应该听我上一课。
我岂止大惊，简直惶恐。我算老几，给诺基亚、通力，美卓、斯特拉恩索.......老大上课，我做梦都没这么狂妄过。人家想见猎头，哪家Executive Search firm 老大不立刻来见。
芬兰Partner倒是觉得我很奇怪，Junahi说，正是因为他们从来没见过你，从来没和中国猎头沟通过，你才要去要求见见他们啊，Executive Search 一年才见几个人，无论是XXXX还是XXX甚至是我，他们不是经常见嘛？告诉他们中国的招聘究竟是什么样的，谁还比你更合适，他们不见你是他们的损失。
好吧，是他们的损失.......我虽然知道国外政要比较好见，但也有常识这些商业大佬是比总统还忙的，我苦劝Juhani，不要让人家为难。他说，如果你不先提出来，他们怎么知道你来呢，怎么知道有这么重要的一件事呢？你提出来了，他们不见，那是他们的事啊。
于是他一一打电话过去帮我约......于是我见了那些我在中国在报纸上才能见的
那些人物.......
Juhani又说，我应该接受电视采访，因为北欧的那些企业家不太了解中国，我和这些芬兰一流的企业家交流这么好，不能不让更多小点的企业家知道，小企业更有活力，更应该到中国投资去，于是他帮我安排了电视、报纸采访，几位大佬帮我推荐，于是就出现了我第一次这么大的脸印在一个我一个字不认识的芬兰最权威的财经报纸上。
很多时候我们不主动是因为自己会自己掂量自己不行。从很多优秀的Partner的行为上我明白，任何事都要主动争取，更不能因为自己弱小而不为。
我开始写作时也是如此，当时也觉得自己见识有限，文笔普通，又忙得要死，很难写出什么好文章，一定会被更高的人笑话，于是一直不肯动笔。后来想到“勿以弱小还不为”，于是开始动笔写，想不到也影响了很多人，所以很多时候我们每个人都是自以为的弱小，如果真正行动起来，能量也许出乎意料。
其实不光是Executive Search，观察猎头这个行业就会发现，无论是董事会搜寻还是中高端招聘的猎头顾问想要长期做得优秀，必须热爱这个行业，乐于看到帮助客户成功，帮助候选人成功，而不仅以收费为目的才能有长久的成功。
同样，无论中外，肯付出，愿贡献的人看起来短期没什么好处，但长期却是最得益的人，能力大的人承担更大的义务也会让自己更强大，能力弱小的人也可以通过主动贡献力所能及的力量获得想像不到的回报。
景红，亚洲领先的猎头公司仲望咨询总经理，Linkedin领英 260万+粉丝，领英中国2017年最强档案奖，2018年最强音得主，个人公众号景红空间（ID:JinghongJoyce）
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