三，責任——能力和義務對等，勿以弱小而不為
1，義務並不和權力對等，能力才應該是。
多貢獻一點，已經成為這些Partner，Intersearch組織理所當然的價值觀了。
我每次和Intersearch Partner 交流都能感受到他們對這行巨大的熱情和熱愛。對我這個做中高端市場的非Executive Search的年輕人的愛護和寄予的期望。
下照 ：他們在負責Intersearch的質量控制，做白工
記得我剛加入這個組織時，立刻發現這組織看似鬆散，但很多工作井井有條，做得極為專業，我們有個常設的質量委員會，還有Acedemy(學院)，質量委員會會抽察跨國合作的單子的質量，也會每年將各成員國Partner服務質量進行評比，還承擔Partner考核任務，Acedemy是為Intersearch的未來培訓潛力R和C，工作做得非常好，工作量可想而知。
下照：我參加的Acedemy學習，照片上就能看出“老帶新”啊。所有“老”人都是義務的。
董事會是選舉產生的，工作量更多了。
我當時在柏林會議上聽到當時質量委員會的Peter(澳大利亞合夥人)彙報他這一年的工作，簡直一年為組織飛遍了幾十個國家，做了幾十篇報告.....作為一個已經近60歲的人真是太辛苦了。
我就問我邊上的波蘭Partner Joanna，Peter管質量委員會，有什麼權利嗎？ Joanna說沒有什麼權利，只是將檢查情況反饋給董事會，讓大家投票決定，我覺得奇怪，問董事會權利呢， Joanna說，董事會必須將所有異常做處理，重要事項交給成員國投票，他還加了一句，如果不處理好就是失職。
我再細問，發現所有董事會、Acedemy、質量委員會......都不拿錢。這些大佬們似乎都是沒有權利，只有義務，他們管的不好，服務不好，大家隨時可以幹掉他們。
我大驚，問 Joanna，那這些人做這麼多事，沒有任何報酬，隨時被人說不好，被趕走。豈不是隻有義務，沒有權利。
這次輪到她大驚：做這麼多事難道不是因為他們有能力嗎？他們當然有義務做到最好，我們選他們是因為相信他們能管好啊，他們管不好，當然不能幹了。
在我的原先認知中，是權利義務對等這才是公平的。義務越多，權力越大。我們公司裡也經常有顧問為合作中的一點比例分配而不平衡呢。
原來在人家的認知中，是能力和義務對等，能力越大，義務就越大。
後來我逐步認識到原來能力越大，義務越大，其實自然權力就越大。
順便多說一下，我今年得到了質量委員會的全球最佳質量獎提名，雖然只是個提名，也是對我們極大的認可了。
2，主動貢獻，不問回報和結果
關於權力、能力和義務我還被上了一課的是：我以前一直覺得如果能力弱小就不要添亂，默默站一邊就行了。直到2013年我被芬蘭Partner請到芬蘭交流。
下圖：我和芬蘭的前任Managing Partner，這是芬蘭市場最資深的ExecutiveSearch顧問，他當年其實已經半退休了，但仍是很多企業的顧問。（傳奇人物，以後有空再講他的故事）我當年飛了很多國家最後一站是芬蘭，臉都是腫的，當天就衝過去拜訪了。
我的芬蘭現任的Managing Partner，我的好朋友Juhani，他的辦公室是一整棟1910年的小樓，發生過許多故事，有好多芬蘭的書寫過這裡，我最愛旁邊的壁爐，有很多書裡都有這個壁爐照片
Partner說我對中國市場有特殊的洞見，講得好極了，他的那些客戶都應該聽我上一課。
我豈止大驚，簡直惶恐。我算老幾，給諾基亞、通力，美卓、斯特拉恩索.......老大上課，我做夢都沒這麼狂妄過。人家想見獵頭，哪家Executive Search firm 老大不立刻來見。
芬蘭Partner倒是覺得我很奇怪，Junahi說，正是因為他們從來沒見過你，從來沒和中國獵頭溝通過，你才要去要求見見他們啊，Executive Search 一年才見幾個人，無論是XXXX還是XXX甚至是我，他們不是經常見嘛？告訴他們中國的招聘究竟是什麼樣的，誰還比你更合適，他們不見你是他們的損失。
好吧，是他們的損失.......我雖然知道國外政要比較好見，但也有常識這些商業大佬是比總統還忙的，我苦勸Juhani，不要讓人家為難。他說，如果你不先提出來，他們怎麼知道你來呢，怎麼知道有這麼重要的一件事呢？你提出來了，他們不見，那是他們的事啊。
於是他一一打電話過去幫我約......於是我見了那些我在中國在報紙上才能見的
那些人物.......
Juhani又說，我應該接受電視採訪，因為北歐的那些企業家不太瞭解中國，我和這些芬蘭一流的企業家交流這麼好，不能不讓更多小點的企業家知道，小企業更有活力，更應該到中國投資去，於是他幫我安排了電視、報紙採訪，幾位大佬幫我推薦，於是就出現了我第一次這麼大的臉印在一個我一個字不認識的芬蘭最權威的財經報紙上。
很多時候我們不主動是因為自己會自己掂量自己不行。從很多優秀的Partner的行為上我明白，任何事都要主動爭取，更不能因為自己弱小而不為。
我開始寫作時也是如此，當時也覺得自己見識有限，文筆普通，又忙得要死，很難寫出什麼好文章，一定會被更高的人笑話，於是一直不肯動筆。後來想到“勿以弱小還不為”，於是開始動筆寫，想不到也影響了很多人，所以很多時候我們每個人都是自以為的弱小，如果真正行動起來，能量也許出乎意料。
其實不光是Executive Search，觀察獵頭這個行業就會發現，無論是董事會搜尋還是中高端招聘的獵頭顧問想要長期做得優秀，必須熱愛這個行業，樂於看到幫助客戶成功，幫助候選人成功，而不僅以收費為目的才能有長久的成功。
同樣，無論中外，肯付出，願貢獻的人看起來短期沒什麼好處，但長期卻是最得益的人，能力大的人承擔更大的義務也會讓自己更強大，能力弱小的人也可以通過主動貢獻力所能及的力量獲得想像不到的回報。
景紅，亞洲領先的獵頭公司仲望諮詢總經理，Linkedin領英 260萬+粉絲，領英中國2017年最強檔案獎，2018年最強音得主，個人公眾號景紅空間（ID:JinghongJoyce）
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