優惠券作為一個必不可少的營銷手段，經常被人們忽視，以為它和滿減、降價沒啥區別！但它在長期的店鋪運營中其實是必不可少的，其實一張優惠券就能搞定拉新、轉化、召回、促銷活動，關鍵是你用對了嗎？
我們在日常生活裡購物、點外賣也會時不時想領個紅包、領個優惠券什麼的，淘寶用戶也是如此，很多同學搞不清楚優惠券跟滿減、降價的區別，總覺得是一碼事，其實不然。
同樣是降低銷售價格，如果你衣服直接降價，短時間確實會銷量上升，但是時間一長，就算你當時是虧本降價，消費者也依然覺得，你是賺錢的，所以你再想把衣服賣回原來的價格，銷量搞不好就下降了！而且你從101降到99都沒用，非要降好幾十，用戶才覺得挺優惠的，才會有購物的衝動。
所以降價其實是一種定價策略，優惠券就不一樣了，它是一種促銷方式，就算你的劵只有5塊、10塊，用戶肯定會點擊領取，因為用戶需要的不一定是佔便宜，而是佔便宜的感覺。
那麼優惠券應該怎麼設置呢？可以應用於什麼時間？什麼途徑？優惠力度應該多大呢？一起來實操一下！
一、優惠券的種類
優惠券分3種。
1.店鋪優惠券：全店通用，買家購買全店商品可憑券抵扣現金
2.商品優惠券：定向優惠，買家購買特定商品可憑券抵扣現金一種是店鋪優惠券、一種是商品優惠券。
3.裂變優惠券，裂變優惠券還在內部測試階段，僅面向部分商家邀約開放，不支持商家自助申請，如果後面正式開放啦，會跟大家實時更新講解的哦~
這裡兩種優惠券差別不大，但是店鋪優惠券不會營銷30天最低成交價，商品優惠券則會影響30天最低成交價，所以做活動時，大家要考慮好。
女裝行業建議大家創建店鋪優惠券，因為它對用戶限制性很小，如果單獨創建商品優惠券，用戶購買意向不是很強，也許不會購買了。
- 二、應用
服裝行業，尤其是女裝，可以應用的場景非常多，例如：上新、促銷、節假日，維護老顧客，提高轉化，我們都需要運用到優惠券。
1.滿減型優惠券
點擊店鋪優惠券，進行創建。使用時間、發行量、每人限領都可以根據自己實際的需求來，這裡我們主要說一下使用門檻以及優惠金額。
滿減優惠的目的其實還是促進銷售和轉化，我們設置優惠的時候，必須先考慮成本，再卡價格。
案例的客單價是89，成本49元，我們設置的優惠券是滿99減10元。這樣做有一個好處，就是買家必須再買一件，才能夠得到這個滿減，表面是讓利了，實際我們要比單賣一件還要賺得多！
優惠券設置好以後，用戶點擊寶貝進去就可以看見，可以極大的提升轉化。
2.老客戶維護。
在店鋪上新、促銷、或者其他活動的時候，我們就特別需要老顧客來進行維護，增加我們的權重。
點擊店鋪優惠券---自有渠道推廣。這裡渠道分為站外和一次性。站外優惠券就是用於站外的，維護老顧客咱們選擇一次性的。
也就是生成的鏈接僅供單獨唯一的買家領取一次，領取成功後鏈接不可被再次領取，不能複製和傳播的優惠券，就可以使用這種一次性鏈接。
然後設置相關數據，這裡如果是店鋪的老粉絲了，在保住成本的情況下，金額可以大一點，如果是剛關注店鋪不久的老顧客，那麼咱們設置一個10元左右的優惠券都是可以的，主要目的也就是促進她轉化。
創建好以後，點擊客戶運營中心---客戶列表，選擇成交比較多的/活躍客戶送她優惠券。
3.引導新客戶收藏加購。
在手機詳情第一屏，做一張圖，放一張優惠券鏈接，引導買家來收藏加購！
一樣是先創建好店鋪優惠券，選擇全網自動推廣，因為是新客戶，如果是在活動期間新客戶的優惠可以大一點，客單99，成本49，優惠券設置15元都可以！當然可以像前面那樣適當設置滿減門檻。
如果不是活動期間，只是日常推廣，那麼我可以根據自己的客單價去設置，如103的客單、設置5元左右的優惠券，實付98用戶會感覺便宜了很多，我們要儘量的讓用戶有佔到便宜的感覺。
然後點擊店鋪管理---店鋪裝修----詳情裝修。點擊查看裝修詳情。
然後添加優惠券鏈接。
這裡我們最好做一張優惠券的圖。類似於下圖，因為這裡添加優惠劵鏈接，只是相當於一個超鏈接，用戶如果點擊詳情頁的這張圖，就會跳轉到優惠券鏈接去，那他萬一沒點，嫌我們不夠優惠就走了，那我們就得不償失，所以我們要提醒他，在這個優惠券的圖片上添加優惠券鏈接，買家一看見就會點擊了。
做好以後就會是這樣。
四、訂購
如果你有需要，我們在賣家中心---服務市場---搜索優惠券，就可以訂購啦。
如果之前沒有訂購過是有15天免費試用的哦，可以先試用一下！訂購完成了，在賣家中心---已訂購的應用裡就可以找到。
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