改革開放40年以來，一大批民營企業投身改革與建設之中，經過他們的艱苦創業，千錘百煉，民營經濟已經成為撐起國民經濟發展的一根“大梁”，在穩定增長、促進創新、增加就業、改善民生等方面發揮了重要的作用，是推動經濟社會發展的重要力量。中醫藥民營企業發展同樣也取得令人矚目的成績，北京亞東生物製藥有限公司（以下簡稱“北京亞東”）就是這樣一家在改革開放大潮中激流勇進的中醫藥製藥企業。
企業的發展史同樣見證著社會經濟的發展史，成立於1991年的北京亞東在28年的歷史長河中經歷了三個里程碑式的跨越發展：
第一階段：正式成立 1991年，北京亞東在北京昌平科技園區建立第一個生產基地，正式成為醫藥行業的一員。
第二階段：成就現代化製藥企業 2010年，亞東在北京大興現代化產區興建生物藥產地，企業版圖再擴充。
第二階段：佈局中醫藥板塊 2013年，順應國家提倡京津冀一體化的前瞻，追乘國家大力發展中醫藥政策，亞東在河北安國建立藥產地，以資源優勢優化產業結構。
企業伴隨著國家眾多的鼓勵優惠政策轉型升級，像亞東這樣的民營企業自主創新能力逐步提高，在一輪又一輪的轉型升級中涅槃重生。
北京亞東生物製藥有限公司集團副總經理付建家
藥企黃金單品受眾面與專享性，缺一不可
近年來，隨著國家醫藥管理政策不斷加強，醫藥銷售日趨專業，銷售競爭進入白熱化，黃金單品在銷售中的重要地位更加凸顯。作為坐擁200多個藥品品種的製藥企業來說，北京亞東先後推出乳塊消顆粒、複方斑蝥膠囊、六味地黃膠囊等黃金單品。北京亞東製藥的副總經理付建家認為，具備黃金單品的條件主要有兩個：第一，受眾面廣，具備較多的覆蓋人群；第二，專享性（獨佔性），醫藥科研創新是每一個製藥企業必須堅持的方向。付總以亞東生產的小金丸舉例，該品種就屬於受眾面比較廣，雖然不是亞東的獨家品種，但它是全國第一個通過麝香含量測定的。在此之前國家缺乏對麝香含量有嚴格的測定標準，沒有專門的質量判定指標。亞東將其申請專利，並作為亞東註冊標準，2011年上報藥監局。同時，測定方法進入了2015年藥典。
其實，以上只是黃金單品的必要條件，市場推廣才是成就黃金單品重中之重。而學術推廣是藥企最常用且有效的營銷方式，針對產品的文獻資料進行收集、整理，進一步深度剖析與挖掘，發現產品的特色和亮點，然後再通過相關臨床研究證實的過程。由專業的學術服務傳遞，讓醫生被動接受轉變為主動接受，對產品的認知由利益驅動轉向學術驅動，最終成為產品的擁躉者。
付總正在接受天地網記者的採訪
面對2019年醫保目錄調整，總體機遇大於挑戰，但中成藥仍然受限
2019年醫保目錄調整在即，其中新意見稿提出“統籌考慮西藥和中成藥數量結構和增幅”，對中成藥企業到底是機遇還是挑戰？付總介紹到，亞東目前擁有87個醫保目錄品種。他認為總體是機遇大於挑戰，其實在醫藥領域中，化學藥物的覆蓋面是不及中藥的，比如像乳腺板塊，乳腺增生等疾病目前缺少療效較好的化學藥物，而中藥的療效相對較好。這些都給了中成藥企業很多信心。
雖然2019年醫保目錄給眾多中成藥企業帶來了機遇，但仍存在不少問題。比如中成藥被醫藥限制使用的問題，導致中成藥定價受限。中成藥的發展取決於價格，如果價格高，投資資本就會加大，與此同時企業的創新能力也會逐步提升；如價格低，藥材成本又再上漲，而短期內無法調和資源端與需求端的矛盾，惡性循環，由此給藥企帶來較大的壓力。
付總正在與天地網記者溝通2019年醫保目錄的問題
帶量採購政策迫使製藥企業尋求質量和成本之間的平衡
隨著帶量採購政策的落地執行，製藥行業的集中度將進一步提高，市場競爭愈加激烈。眾多藥企在帶量採購政策影響下，尋求質量與成本之間的平衡。付總也著重介紹了亞東近幾年是如何降低成本的同時，保證藥品質量的？一是改變了以前從飲片公司進貨的採購方式，現在直接下沉到產地採購，保證原材料品質，減少中間流通環節的成本費用。二是生產基地的轉移，由北京轉移到河北安國，避免了北京生產成本高的弊端，而在安國中藥材專業市場，藥材選擇較多，不積庫存；當地採購，降低運輸成本；經營模式得到有效地改善。同時，企業也可以在產區建立成產基地，直接與當地供銷社對接，按照藥企的生產標準簽訂協議，由企業直接控制藥材質量。
中藥注射劑只要有不良反應的風險存在，就應當廢除
中藥注射劑的存廢之辯，一直沒有停止過討論。2006年以來，魚腥草、刺五加註射劑、茵梔黃注射劑、雙黃連注射劑等多個重要注射劑發生致死不良事件。2013年7月，熱毒寧、喘可治、喜炎平等15箇中藥注射劑入選《廣東省基本藥物增補品種目錄（2013年版）》，更是一度將中藥注射劑推到了風口浪尖。一些專家學者認為中藥注射劑不合規範，應當嚴管甚至封殺，但一些基層醫院卻十分依賴中藥注射劑，甚至認為是良藥。
對此，付總認為應該廢除中藥注射劑，他說自己也算是中藥注射劑不良反應的“受害者”，他親身經歷了一位朋友在注射清開靈注射劑之後，血壓驟停，休克。好在及時停藥搶救後，朋友才與死神擦身而過。凡事親身經歷之後，才能意識到事件的嚴重性。他認為中藥注射劑的不良反應或許只有萬分之一，但處於中國龐大的人口基數之中，概率也是相當地大。只要有風險存在，就應該廢除。很多人對中藥注射劑問題持中立態度，是因為靜脈注射這種方式，療效快。但是目前醫學進步，有很多可替代靜脈注射的方式，如氣霧劑，滴丸等快速的方式。作為藥企和醫療單位不能以患者生命鋌而走險。
付總正在討論中藥注射劑的存廢問題
國家鼓勵中醫藥發展史確定性的大方向，但同時也出臺了諸多限制性政策，如輔助用藥的出臺、重點監控目錄、新版醫保目錄等。在鼓勵和限制中，中成藥企也在積極地轉型升級，轉變經營模式，尋找企業自身的發展優勢。付總提到，除了之前提到的生產基地轉移、下沉到產地採購等方式壓縮企業成本之外，亞東同時促進醫藥板塊的多元化發展，在堅持自身的中成藥優勢板塊之外，近年來也在積極佈局疫苗板塊、化藥板塊、滴眼液板塊、生物製藥板塊等新的版圖發展，以取得全面開花的結果。
中醫藥企業尤其是民營企業，在國民經濟之中不佔優勢地位，如何突出重圍？付總用了八個字來概括：如臨深淵，如履薄冰。做企業尤其是做醫藥企業，沒有任何僥倖而言，腳踏實地才是根本。在國家政策的指導下，嚴格遵循GMP等法律法規，重視人才培養，紮紮實實做產品，努力做到創新技術，創新生產，進一步提高藥品的質量安全。
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