包羅天下工作室
我是做定製傢俱的，也算在三線城市，本地的很有名的商場，和居然之家名氣相當，今年是第四個年頭。做什麼生意我覺得前三年不賠錢就是賺了，第一 二年沒經驗但市場人流量好，幾乎是持平吧，除了開支沒落下錢；17年遇上好機會，好好做了一個小區，賺了；18年有了之前的經驗，也去做小區，結果攤點有點大了，定製傢俱環節多，很瑣碎很麻煩，忙死忙活一年，底下的人都掙了，我滿打滿算又是持平。今年計劃收一收，把人員精簡一下，開支縮減，再好好幹一年。。重在堅持，俗話說改行窮三年，不管做哪個行業，沒有保證能賺錢的，但是堅持下來，找到好的方法，肯定是可以的。不忘初心，方得始終；想放棄的時候想想當時投入時的熱情；努力堅持下來。
不知道你那邊是不是新開的商場，新商場更得堅持，不是短時間能起來的。加油吧。
藝術家居設計
我是做外貿家居採購的，也就是給國外零售商在國內採購家居。從幾點來說紅星美凱龍是做不動的，僅針對中端產品。
1. 第一條價格。
因為我是批量採購，我的採購價通常是紅星美凱龍零售價的20-25%。 也就是你買一萬的傢俱，對於我來說採購成本在2000-2500。而國內開傢俱店的大多從批發商採購，成本至少4000左右。也就是僅採購成本就浪費了15-20%。這部分完全可以轉化成利潤或者讓利增加銷量。
2. 產品整合
目前大多不成系列，沒有設計思想，都是七品八湊的從各批發市場或者工廠買的，我在展會上經常看到各地傢俱店老闆去看產品，基本上很難讓工廠給合適的價格和最好的設計。我的採購量平均在6千萬到8千萬一年，所以工廠會很積極的配合我設計修改。這點也是國內小品牌很難做到的。
3. 品牌化。
國內最大的十大品牌市場佔有率合起來都沒超過10%。眾多低質品牌佔有了市場，不能形成規模。
4. 國內做傢俱的還基本依託於工廠，也就是床的工廠賣床，沙發工廠賣沙發。那麼床的工廠不可能開店只賣床，那麼他們就會很不專業的去沙發工廠買沙發，類似於此拼起來就算開店賣了。非常的不專業，產品，質量，價格都是很不專業的。
5. 缺少中間貿易平臺。
國內人都有一個思維覺得他們直接去找工廠買拿貨價肯定便宜，實際上是非常錯誤的，因為你沒有規模，工廠報給零售老闆的價格通常是我的1.5-2倍。而且不會給好的質量，經常把外貿退貨的賣國內。而國內店只能在不斷的退換貨中間折騰浪費成本。
6. 中國人大部分裝修喜歡定製傢俱。
但是國外卻基本直接去購買成品，因為什麼？產品系不全，不能去滿足不同的人不同的喜好。更讓人簡單覺得定製的更好。這還是說明你的產品選擇有問題，你只能賣工廠想賣的，而沒有賣消費者想賣的。你也沒有能力去設計去和工廠談判。
7. 產品理念。
為什麼宜家賣的那麼好？ 我做的產品是與宜家相同的，就我知道的來說一個產品研發週期通常在半年到一年，我們需要花很長時間做前期的開發準備，最優的造型，材料，包裝等等，所以目的就是讓產品貼合消費者需要，符合家居欣賞美學，降低成本。讓人在用的時候充滿愉悅感。而不是買回去親戚看到會說一堆毛病。
8. 質量環保。
國內沒有品牌化，環保質量是非常大的問題。
國內對傢俱只會說甲醛問題去，好像都知道這是致癌物。那麼我只能說你們對質量要求還在初級階段。因為國內只是對測試樣負責，大貨抽檢率極低，可想你賣的會是好的嗎？
我這邊主要是出歐盟的，不管什麼產品化學安全測試需要過REACH/SVHC，目前大概有193項高危化學品需要測試。而甲醛是最簡單，甲醛致癌，但是你不知道還有更多化學品同樣致癌，很多是影響兒童身體發育的。
我這裡是生產前第三方測試，大貨中抽檢測試，國外到貨再抽檢。如果有不通過的是要全部退貨的，任何產品僅測試費就要1-1.5萬每次。
太晚了，先睡覺下次再寫。附幾張產品圖。
下面兩張是量產的照片，出法國的
BryceRen
房租這麼高你也搞？
你店面員工：店長一個，導購二個
店租二萬五加工人工資起碼一萬左右，加水電，加外務人情請客什麼的，你店面成本就是四萬左右，那麼你業績起碼要達到43萬才不虧本（合理出廠價情況下），壓力大可想而知，除非你社會資源廣，那可以堅持下，或者你產品有賣點，質量也可以，價格還可以，也可以堅持下，你店面投資70萬，那你現金流起碼要保持在90萬，準備前面二年做品牌，前面二年還還搞不起來那就沒搞頭了
高端定製設計師
目前經濟形勢來說不適合大規模投資！尤其是在家居領域，為什麼呢？雖然看著滿地是黃金，其實非也！從事這一行的都知道有多苦了！有多累了！有多難了！傢俱行業裝修行業跟大環境息息相關的，所以現在來說確實很難的！不過最重要的是堅持走下去吧！如果有資源和人脈的話！堅持活下來的，就是勝利了，你不好大家都不好都在熬著看誰能熬的住，剩下的就有機會嚐到成功的果實了！其實這個時候也是機會多的時候，將自己推出去，將行業細化，積累更多的人脈，讓更多的人知道你是做什麼的！厚積薄發就是這個意思！其實做生意就是做自己，推銷產品就是推銷自己！誠實做人，誠信做事，你距離成功就不遠了！
恆鼎世家
我也是在紅星做的商家，你這個沒有說明問題啊，首先你們紅星位置和人氣如何，如果人氣不錯的話你可以調整產品線或者變更品牌啊，紅星現在很多商場都沒有人氣，商家都在裡面艱辛的熬著，錢掙不了人也耗著。你說投了70萬，那估計你的店面在200平米左右，傢俱一般沒有庫存，你這個主要就是裝修費用和擺場的產品可能還有部分廠家貨款，你要是不做了你這個是沒有轉讓費的，紅星還會扣你一筆質保金三年後才退錢，你得算算自己要虧多少錢，真不想做了早做打算，一是打折把貨全部銷售完，二是自己聯繫其他商家來接你的店說不定還能撈點轉讓費，然後在紅星去做經營項目變更!
Sorry174763380
我在北京做傢俱，現在商場越開越多競爭壓力大，人員工資越來越高，租金只漲不降，價格越來越透明顧客越來越會砍價利潤很低，2008年200平米的店一年能賣600萬租金也就幾萬塊一月，傢俱折扣也高賣出的利潤也高庫房租金人員工資都低 那會人員不用上保險保底800人大把的有，現在200平租金十幾萬一月，一年才賣400萬 人員工資租金都翻倍漲 而且傢俱利潤還大不如前。我個人覺得如果代理的是大品牌就可以繼續做下去，哪怕是一年不賺錢只要不賠錢。一邊做一邊摸索其他增加銷售模式前幾年做異業聯盟、與地產合作，都可以在原有基礎上增加銷售。只是必需老闆自己帶頭幹。現在很多經銷商都等著不動想等來好時代是不可能的了
用戶4529830292046
你的運行情況還算比較好的，你肯定也沒計算折舊這塊。紅星美凱龍三分之二商戶是陪玩的，賺錢的三分之一不到。主要問題:
1.房租持續高漲，人員成本也在升高;
2.獲客成本在增加，現在的形式是建材傢俱在劇烈洗牌期。此時此刻，接手店面都用不了70萬。很多都在0轉讓的，突飛猛進的時代結束了。
3.要不要堅持這個問題，做一個測算吧。畢竟投了那麼多錢，你不能指望市場形勢好起來！如果窮盡一切辦法，依舊虧損，慢慢的把生意轉了吧。
奔跑的胖森
我是從事家居行業的，現在換了個名詞叫大家居，傳統傢俱走低是正常的，因為傳統賣場的流量在急劇降低，獲客成本在逐步提高，還有就是消費方式的轉變，都會成為不好的因素。
關門不關門自己決定，如果還是依靠傳統賣場的銷售模式的話，還是早點轉讓止損吧。
如果要堅持做的話，我這裡有幾點建議供參考:
1.找裝修公司合作，你的傢俱屬於哪個人群，就找給那個人群服務的裝修公司或設計公司合作，不要搞錯人群。
2.把裝修作為服務項目加入到你的經營範圍內，再增加一些配套軟裝，例如窗簾壁紙，拓展服務鏈。
3.現在很多地方都是精裝房交付了，將以上兩點打造為精裝房局部改造+全屋軟裝搭配的組合，更有競爭力，更符合未來市場需求。
總結:有實力自己打造完整服務鏈，實力不夠就和前段服務商合作，這裡指的是裝修或設計公司，如果以上都不行就儘快退出止損，不然會血本無歸。
寶寶好玩
沒錢 沒人脈 沒經驗做啥零售店啊！ 我批發地板配件的 整個城市壟斷 紅星美凱龍12年開業 有十幾家做地板的 平均半年倒閉一家 現在能賺錢的就兩家 大自然都自身難保 這裡面還有幾個老闆是傢俱木門行業的 什麼都不缺依然黯然離場 賺錢有很多種方法 先看看自己有什麼優勢 沒有就老實打工。 這行可以先從批發幹起 做物美價廉的東西 地板配件 實木踢腳線 淨水器 工程地板 宜美康板材 走裝修公司和縣城發貨的渠道 慢慢積累口碑 不怕不賺錢 看你能不能吃苦。做零售現在都是寡頭時代 新人都是交裝修費和房租 。
想飛的咩
幹7個月賠了6萬多，每個月9千的支出。
你為什麼不幹下去？
做生意不能這樣算的，現在做任何生意，你沒有幾十萬的投資，你根本做不起來，所以，你現在每個月虧9千多，其實是在賭一個明天，有賭未必輸，賭贏了，你在當地就壟斷了這個傢俱品牌。但是，你要設定一個你的80%極限，運行到這裡，你還沒做起來，那你可以考慮停止了。
做生意，我認為就是做人心，利用你身邊的一切資源去推廣這個品牌，我相信，在任何地方，有錢有需要的人多的很，不怕賣不掉，只是想讓顧客買你的東西，你要懂得他們需要的是什麼，他們在那裡，你先找到你的銷售目標在那裡，在針對這些人群去做針對性的推廣，我相信可以做起來的。
要想別人知道你的品牌，現在不能在用地推，也不能再微信營銷了，你要做的就是做跟顧客面對面的推廣，直接的感受，而不是一張紙，一段話，而今天，要推廣最好的就是人體營銷了，想知道，我怎麼營銷你的東西嗎？
給你個提示，我已經給你說了營銷模式了，剩下的就是你去思考了，你認為我說的空洞，你也可以聯繫我，我給你說具體的步驟。就看你信不信了。
