農夫小鄧
我在網上買了不少農產品，不光是自己家鄉的，還有外地的農產品，我來談談自己的感想。
首先我要糾正的是網上賣的農產品並不比直銷貴，每個地方相同的農產品價格都不一樣，所以在網上銷售價格就不一樣，網上價格其實就是當地銷售價格，有的包含郵費，有的可能不含郵費，不過大多是包含郵費的，因為農產品網絡銷售是近年才興起，但還是以直銷為主，所以現在的網絡銷售就像是副業一樣能賣多少是多少加大銷量而已，並不會說把他當做唯一的銷路，所以價格也不會比直銷貴，幾乎與直銷持平。
其次每個地方的農產品其味道是不一樣的，淮南為桔，淮北為枳也是這樣來的。每個地方氣候水土養份都不一樣，還有就是豐收程度也不一樣，在農產品豐收旺時當年價格反而比較低，低產時價格最高，所以種植戶都會保持飽和就好不會過剩。自然大家有需求的在網上買省去不少事就在網上買咯。
湖南生哥
我是做農業電商的，就是通過網絡賣家鄉的農產品和農副產品。你說的這個情況情況部分屬實，但原因不對。
1，互聯網銷售可以直接實現地頭到消費者，省下中間層層的環節，降低成本，另外新鮮直達，這是線上的優勢，劣勢是多了快遞費和包裝費用。
因此做農業電商，快遞和包裝是著重要解決的問題！這裡面其實也有很多技巧，之前寫過農業電商系列文章，專門探討這個問題，有興趣可以去我主頁翻翻看。《農村電商之痛：快遞費比貨還貴！快遞費怎麼降到最低？技巧都在這》《農村電商之痛：高昂的包裝成本怎麼破！該怎麼選擇對的包裝？》
2，線下農銷的渠道一般是這麼走的，
地頭--一級批發商--二級批發商--三級經銷商、超市、生鮮店--消費者。
可以看到，從地頭到消費者手裡，至少要經歷3個環節，每個環節都要有人工裝卸費用，倉儲費用，農批市場進場費用，物流費用，損耗，有的還需要冷藏冷庫費用，每個環節都會增加許多費用，這部分費用，最終都是要消費者買單，所以很多情況下，地頭低價滯銷，但超市裡的菜依然不便宜！
3，採購果子，人工成本，線上線下都省不掉
至於你說的人工，收購果子的費用，不管是線上還是線下，都省不掉的。下線環節多，反而在這方面要投入的會更多！
4，你思考問題的角度是對的，現在農業電商是線上線下的競爭
現在做農業電商，首先就是和線下競爭！線上的價格、品質都要跑贏線下，才能逐漸改變消費者的習慣，讓更多的人從網上買菜。
所以線上和線下比拼，其實是供應鏈的比拼，如果線上多出的快遞和包裝費用，可以比線下層層環節的費用少，那就有了價格優勢。
基本上，現在消費者從網上買的價格都會比線下便宜。
阿甘的農場
我一直不贊成農產品網絡直銷，當然了也分產品，大部分農產品是不適合目前的網絡銷售方式的，運費，破損，新鮮度，實效性，驗收標準這些問題在目前的網絡直銷中都得不到解決。所以目前的模式下農產品直銷只能是一個補充，他成不了主流，但是農產品網絡銷售的需求是存在的，那麼怎麼辦呢？創建新的適合農產品直銷的平臺。
農產品和工業產品不一樣，他的質量不標準，單價比較低，購買頻率還特別高，小批量發貨運費有的時候甚至比產品本事還貴，
運輸的過程當中很難保持原來的性狀，這些特點決定了農產品必須大規模快速運輸，這樣的情況下必須的有專門適合農產品交易的農產品交易平臺，其實模式並不難，小編在2016年的時候設計了一個，甚至可以解決農產品積壓的問題，我來說一下希望有志之士可以完成這樣的任務。
我上平臺一搜，距我500公里的江蘇宜興的西紅柿最便宜，我看評價也不錯，我放心的支付了十噸一級西紅柿的貨款在平臺，三天後我收到貨了，驗收是一級，損耗也在承諾的範圍內，我確認付款評價交易結束，這樣批發商收購不需要一定要去產地，全國性的大市場建立起來了。當然了任何單位和個人比如超市，飯店都可以通過網絡直接在產地和批發市場購買農產品平抑農產品價格，農產品積壓問題可以得到大幅度的緩解。甚至可以利用互聯網的擔保功能來發展訂單農業。 
降運費找51快配
新農民大雨為你答疑解惑！如果要問我是否會購買，我應該是不會的，頂多算是嚐個鮮，但不可能會天天購買，畢竟我只是普通的農村娃，過日子還需要打算一番。在網絡上購物，大家還是圖它的物美價廉，至少不能比超市裡面的價格高，這樣才能支撐起我的購買慾望。
其實我感覺，農產品通過電商的銷售依舊有很大的限制，如今的運費成本有時候比產品本身都貴，客戶自然是不會買單的。而農產品受到保鮮期的影響很大，特別是那些生鮮食品，依靠著快遞的方式，很容易就會有磨損。一旦在途中破損，那購買者可能就不會有太好的印象。雖說可以走空運或冷鏈物流，但這樣的成本更高。
如果真的能夠依靠電商解決銷售的難題，滯銷的問題就不會一直存在了。電商只能緩解非常小的滯銷壓力，想要將幾十噸的農產品通過其銷售，恐怕到時候就會壞掉很多。不過國家在1號文件中也在鼓勵著互聯網的銷售模式，不過這個互聯網包含的範圍就要廣了。
首先就是大數據農業，預算農產品的產銷，調節農產品的產量和運輸。其次就是發展訂單農業，依靠著網上下單的方式，以此進行農業的生產。還有就是和涉農企業合作，讓農作物及時的推銷出去。
互聯網可以直接連接企業和農民的合作，但如果是直接面向消費者，實際的發展還是受很多的限制。而如今的電商平臺競爭太激烈也是不得不考慮的問題，消費者很難會選擇排名靠下的店鋪，這樣也會限制發展。農產品的銷售，可以多樣化，但想要靠電商為主並不容易，大家怎麼看呢？
新農民大雨
成本以及時效性
蔬菜水果地頭收購價很便宜，物流成本居高不下，影響了居民能吃到便宜的，新鮮的生鮮水果。
悟空順風車物流，有效降低物流成本70%，給農副產品減負。我們降低的不僅僅是運費，我們降低了居民的生活成本，提高了農民收入，提升了農產品品質。
快過順豐，便宜過三通一達，服務質量全國第一！[碰拳][碰拳]全國合作伙伴招募中........ 高端物流典範，Safecar快運正式起網！ 農場直播選貨，現場採摘，2000km，24小時內到餐桌，高端生鮮供應鏈物流！保證鮮活，不用摘半熟果，高端生鮮配送首選。 150部高檔商務車在途，全部配冷藏箱，不中轉，點對點直達。高端商務車保證舒適性；好車，好司機保證安全性；隨車兩個有經驗司機保證時效性！
Safecar舒孚卡傭車
綠色環保，純天然，新鮮現挖……在互聯網銷售農產品不怕價格高，就怕不會搞營銷！
當然，農產品的營銷還是應當如實進行的，過於誇大極有可能會被消費者投訴虛假營銷。而且，有些精明的消費者會挑有機構認證的高質量標準的農產品，而不是簡單看一看產品詳情頁，而且有些特殊的農產品標籤是需要向所在的電商平臺申請才能獲取的。
比如說，同樣是東北大米，線上線下銷售渠道那麼多，有的人會去商超買，有的人會在網店買。量大的話肯定商超比較划算一些，畢竟快遞是按重量計費的。量小的話，有些消費是想要新鮮，還有一些消費者購買“一人食”（食材+主食的搭配購），這時消費者考慮的就不是價格，而是產品的附加價值。
再比如說，同樣是土雞蛋。有人在網店做養雞直播，按數量而不是總重量銷售；有人在大型超市購買土雞蛋，放心的原因對超市供貨管理有信心。這時候消費者會不會比價呢？有些土雞蛋來自安徽，有些土雞蛋來自浙江，有些土雞蛋來自湖北；有些土雞餵養中藥材，有些土雞每天跑幾百步……淘寶店鋪轉讓服務商易佰店發現，一些新奇的宣傳方式，總能吸引某些消費者不在意價格直接下單的。
但農產品在電商渠道銷售並不像大家想象的那麼容易賺錢！
有些農產品缺乏統一的標準，比如天目山紅薯、新疆哈密瓜。想要擴大銷路，產品的甜度、大小，能否控制在一個消費者滿意的水平，這很關鍵。
有些農產品保鮮難，比如櫻桃。在沒有冷鏈運輸的時候，櫻桃只是在本地銷售，價格自然上不去，因為市場都是的。在順豐和京東等物流企業用飛機運輸櫻桃後，在阿里京東按照櫻桃的直徑大小進行分級後，櫻桃可以銷往全國的大部分地區，價格也能賣起來了。
有些農產品不是不夠優質，而是沒有量產，小規模種植或者因為技術欠缺所以產量不高，散賣就很難擴大市場份額，價格也不會太高。
農產品是需要營銷的，比如今年走紅網絡的“香椿”，之前價格都被炒到90多一斤，而在沒有出名以前，售價在三四十左右。
淘寶店主的八卦
我本人就是從事農產品電商的，有自己的淘寶店、微店，線下也有自己的產業鏈。您這個問題其實是一個供給雙方都存的的問題。
1、通過互聯網銷售，最大的好處就是：農戶手中生產的產品直接銷售到了消費者手中。沒有任何的中間環節，除了包裝和快遞，但這是必須付出去的成本。但是消費者吃到了最原生態的東西，這也是你們所得到的。
2、人工費、運費、包裝費貴，是因為剛開始做農村電商的人量都不大，所以自然貴。關於如何省錢做品牌、包裝、減少運費我在之前也回答過。
3、其實通過互聯網是一個雙贏的過程，老百姓能賣個好價格，我們也能吃到純天然的食品。
現在越來越多的人通過互聯網來網購生鮮果蔬，可能有那麼一個產品是貴的，但是互聯網上的銷售也有好多的活動和優惠。這個並不能一下否定！
我是三農領域創作人員“鑫西蘭”！每天我都會在今日頭條裡和大家分享三農領域的一些事兒，希望大家可以關注我，共同進步！
鑫西蘭
其他的我不說，就說一點，價格高大部分都是消費者自己種的苦果。為什麼呢？
一、電商平臺的機制問題以前商家靠刷單把自己的店鋪排在前面，直通車，鑽展等都是燒錢的且轉化率只有百分之二三
二、消費者在購買的時候都喜歡在那些花錢排在前面的店鋪購買，而一些農村老百姓自己開的小店根本沒有錢去推廣，排位也在後面，看都難得去看一下！
三、就是價格低了根本沒有人要，前期量少貨賣不掉，量大了供應鏈又是個問題！
宣恩縣綠合蔬菜合作社
我都不清楚你們這些賣農產品的，如果真的想賣先去跟有電商物流發貨經驗的學習下，再找幾家快遞來談快遞費。別的地方我不清楚，浙江可以談到10斤8元包全國的樣子。還有些人賣個東西，居然賣2-3斤包裝的，比如現在的羊角蜜。這些人到底是情商低還是不動腦子，你家幾千裡去買東西買兩三斤做藥引子嗎？水果類至少十斤起賣，降低包裝和物流均價，前期可以保本，量起來快遞費就會降下來。農產品是可重複消費的，只要品質好，前期不要目光那麼短淺賣那麼貴。水果店都知道用一些不賺錢的單品拉人氣，沒有做過電商以為網上就是好做的，都是不懂的，這幫買東西的很多比你們都懂電商。所以想做電商賣農產品，先壓縮成本，搞定包裝保證質量，不要以為有幾個粉絲他們就要死要活的跟著你，你賣個垃圾也跟你。我們做了8年的網絡皮草銷售，自產自銷，深知質量和服務價格一樣不要離譜，想辦法為客戶降低價格，才是王道。不要把個農產品當奢侈品賣，誰作誰死
北極狐皮草
我之前是做電商的，後來做產地供應鏈。
你所說的產地成本加起來比市場價格高，我以前剛開始做，也遇到過這類問題。因為剛開始量特別小，每天的訂單少，基本都是自己在包裝。包裝箱和快遞費都特別貴，得不到優惠。後來通過做活動提銷量，總算把這些成本降下來了。
產地直髮的水果成熟度一般比走市場的要好點。發鮮果的話，我們一般都是根據訂單採摘。
現在傳統的電商競爭也相當大，所以我們主做產地供應鏈 ，為提高配送速度，降低物流費用做準備。
