用户65146089
作为跨境老鸟，看到这个问题，不想多说什么市场分析卖什么货这些狗屁，来点干货。
现在市场再炒这个跨境，大家就觉得这个钱好挣，市场火爆。但殊不知几大跨境上市公司，傲基，有棵树，价之链，anker，环球易购等等都是生意不太好，GMV总额在2019年有下降趋势是大概率事件，他们做的产品，大头都是3C配件为主的，加上一些利润高的类别，基本上都是全listing。
跨境电商发展2016 2017 2018这三年才是爆发的年代，2019大家都涌进来做了，这些跨境老大效益都不太好，可见一斑，除非是高净值的玩法，其他的基本利润在下降。
作为中小卖家，GMV均利润在20%已经算很不错了，就是卖100万业绩有20万进账。跨境现在有一类别很好做，就是仿货，仿鞋衣服包包手表等等，深圳还有很多早期做的现在每年都在闷声发大财，但是现在各大平台都已经禁止了。有早期客户积累的，现在赚钱很轻松。
不要信哪些标题党，鼓吹跨境百万不是梦，要赚100万，正常电商的话是要有1000万的销售额，也就是200万美金左右，能做到200万美金的，不管在那个平台算得上优质卖家了，一个人是达不到的，必须是一个团队在操作，跨境不是B2B，订单都要靠自己包装，一个一个小单发货，过程繁琐很累人，大件货物要还担心清关扣关问题，很多国外的客户比你了解的进出口知识不会多多少，出了问题你要货款两失是99%的大概率事件，基本上坏账风险在2%。
现在的跨境，有钱就好做，你有一百万，洗出两万很简单。但你投三万，除了赚回你投的三万再赚回三万，5万美金对于中小卖家来说已经算不错，没那么多好赚钱的产品和行当，毕竟倒买倒卖相同的产品不止你一家，除非你自己开模自己的品牌自己的设计，但这一套下来，没20万搞不来。
所以跨境好不好做，如果是几十年的工厂，跨境就稍微好做一点，毕竟现在工厂都在转这个小单零售的路线，如果你就一个人，钱也不多，也才开始，目标设定先够温饱吧。
所以，相对于B2C，B2B现在仍然是最好做的，利润大的市场。只是B2B现在面对的是小批发而已，以前可能1000个起订，现在可能10个起订50个起订这样，对工厂来说是一个思维转变的过程，很多人不削这种小单。
现在不管是哪个平台，都是要费用的，还有基本的公司要求，个人用户基本上已经很难在任何电商平台开店卖东西了，有3万的起始资金是基本要求。
再就是操作经验，几大电商平台，你要懂规则，要明白一个道理，这个不是房地产，投了钱就坐等订单，这样你会连本都捞不回，做电商基本上很累，要准备吃灰。
基本的进出口规则要懂，不懂的话损失几万就当学费肯定是要交的，英语当然是要会认会说，不要相信什么五十岁大叔都在做电商这样的软文。
一提跨境，大家就提亚马逊，感觉说这个才觉得很高端是的，但是亚马逊开店，现在成本非常高，如果被人忽悠，基本5万块跑不掉的。如果自己懂，开店的话，基本也要3万左右起始金额。其他电商都差不多，都是一个起卖，面对终端客户。
开始做不要选国外仓，分分钟让你亏到不想做。
产品上面普通的3C电子产品，鞋服，彩妆，儿童产品，家居用品，汽配，几大类，具体好卖的产品，就算有人知道，他也不会告诉你这个利润高，快来卖吧。但大原则上就是仿货出现的高发类别，产品应该比较火热，还是自己摸索的，同一类别就算不同的人干结果也不一样，这东西还是有一半的运气在里面。
如果你想做，可以先选择到外贸公司当学徒吧，干个半年你再试试。
星辰一点
看来你也被这个行业的前景吸引了，跨境电商（销售）行业正式风生水起之时，说在风口也不为过。
根据权威咨询机构易观发布了2018中国跨境出口电商发展白皮书，易观监测数据显示，2017年中国跨境出口电商交易规模6.3万亿元，同比增长14.5%，2018年交易规模达7.9万亿元。同时，2018预计年销售额在250万美元以下的卖家占比超过85%，销售额超过1000万美元的大卖家仅占2.5%；年销售10万单以下的卖家占比70%以上。从销售金额和销售量的维度考量，小型卖家仍占市场主流，随着竞争加剧和资本投入，行业集中度将会逐步提升。
以上数据表明，跨境电商方兴未艾，正是个人或组织转型创业的最好时机。
跨境电商能够在中国繁荣，得益于两个基本点：一是中国制造的性价比得到质的提升；一是中国国内电商配套的完善程度高。
首先，中国制造是跨境电商（销售）的根本，这让中国的卖家有着多种多样的选择性，只要销售选品靠谱，经营认真，利润率一般保持在40%以上，退货率一般会保持在5%以下，在承受范围内。
而且，2015年5月19日国务院发布的《中国制造2025》也是中国制造的保证和强心剂……这几年3C产品的强大就是个证明；
其次，电商配套的几大完善。这主要表现在政策引导、物流和必须的软硬件系统工程三个方面。这里不准备展开讲，但是想一下中国消费者随便网购一件商品基本三天到货已经成为常态。
综上，中国制造提供了跨境电商（销售）的物质基础，而电商配套保障了快速的货物流通。
那么，28岁转行说明只能说明你看见这个行业，剩下的只是行动，并没有特殊的意义，那么关于建议，我倒是有些想说的。
跨境电商有三种模式，一是无货源模式，一是批发囤货模式，还有一个是独立站，各有千秋，都有优缺点，简单讲一讲吧！
无货源模式是国人独特创新，还是上述两种得益于，货源充足，电商配套完善。所谓无货源模式，即从业者（卖家）无需专门备货，没有库存，不压资金的一种跨境电商销售方式，根据国外订单，为其提供相应货物，必备条件是专业ERP系统，但如果你外语牛，国外电商规则清楚，则不必要。缺点是需要庞大的货物数据量，销售速度慢，没有客服，但是不交VAT（可以自行百度）税可以弥补这点缺憾；
批发模式是传统跨境电商的主要方式，也是广为熟知的模式，形式是卖家需要在目标国海外仓进行囤货，销售速度快。但是缺点也很明显，囤货意味着资金占用大，必须提交VAT税，而且风险高，一旦滞销，回收成本非常高（或直接认赔），而且对客服要求比较高；
独立站是一种要求较高的方式，新手不建议从事，这种模式主要流行在北美，主要是美国，通过Google和Facebook引流，吸引注意并达成销售。国人套路还有在国外培养网红，群发email的方式进行销售。这样的平台有很多，你需要慢慢了解。
以上是跨境电商的模式，主流平台主要有亚马逊Amazon、eBay、wish（移动电商）、速卖通、兰亭LANTERN等等。
这些平台都有各自擅长领域，亚马逊Amazon全球市值第一，欧美发达国家占有率高，流量现象明显，而且对新进卖家比较友好，会有一些自然流量，每个店铺的月管理费是25英镑，入行门槛低一些，无货源模式和批发模式都可以，但是竞争度大，从业人员多，大部分是中国卖家，自行参考下其《亚马逊全球开店政策》；eBay是传统电商，用户群体广，老用户多，口碑好，但是这几年创新低，逐渐滑出第一梯队，主要采用囤货模式，表现突出的产品只有汽车配件类（个人意见，勿喷）；wish是移动电商，采用1+1模式（客单价不超过2美元），也是囤货模式；速卖通是阿里巴巴集团做的境外电商平台，目前俄罗斯销售业绩突出，和国内电商比较像，区别于亚马逊Amazon的产品为王，速卖通突出店铺绩效中国人在操作习惯上会比较适应。
以上是主要的几个平台简单介绍，做哪一个还要看个人情况。
如果你有独特的产品渠道或生产厂，推荐做囤货批发模式，如果没有，优先从无货源模式开始做，毕竟门槛低，压力小，熟悉之后再操作囤货模式（FBA）。
上述就是我的意见，限于篇幅，写的有些虎头蛇尾，如果还需要深入了解，欢迎私信！
希望对你有用。
跨境电商阿布
没有一个说重点的，还是我来跟你说吧。
1，如果你没做过，建议你先找一些公司进去上班，学一下，哪怕完全不懂的，你可以找仓库发货的混进去，实在不行的话就自己搞了。
2，自己搞的话，如果你做零售平台，就很多了，比如亚马逊，速卖通，lazada，wish，eBay等等就很多了，但是现在的门槛比较高，一般需要公司入驻，有的需要品牌或者品牌授权才能进去。批发的话有国际站，敦煌等，批发的平台相对比较少。
3，至少你要懂点英语，能看懂翻译出来的句子是对还是错的，用谷歌翻译比较好，边学边做。
4，物流，你要去了解国际物流，和国内的不一样，像2公斤以内的，可以选择小包，比如邮政小包，新加坡小包，荷兰小包等，超过2公斤的快递，比如联邦，DHL，UPS等，每个国家的运费不一样。需要找货代给你报价。
5，选品，这个是最关键的问题。选对产品相当于成功了一半，后面做得好的话最好去注册自己的品牌，才是长久之计。选择产品要根据不同的国家去选择，发达国家还是落后的，现在最有潜力的是东南亚，中东非洲。
6，电商不是一蹴而就的事，需要长时间的坚持，会有很多坑在等你，每个平台的规则不一样。不论是资金还是毅力，更需要你的学习能力，比如英语，英语厉害的话就很好办事了，特别是如果你是做批发的，很多老外会想见你。
7，如果你没有公司的话，可以自己建网站，自己FB，谷歌去推广，这样就没有什么门槛了，但是这样的话就要求也你要去学SEO，搞排名，搞推广，流量都靠自己。
总之，外贸前景是很好的，我也在做，一带一路你也知道，跟着走是不会错的，现在都在国际化，国内电商也基本到了天花板，很多人，包括很多工厂都是要往外走的。
加油吧，没有什么是不可以的，不懂就找人问，自己去学，有什么是不可能的？
ansuman
男怕入错行，女怕嫁错郎！有想做目前火热的跨境电商这个想法是非常正确的。因为目前跨境电商这个行业发展的速度是非常快的，并且国家和政府为了促进跨境电商的转型升级，都在大力扶持这个行业，我所带领电商团队就拿到了市政府的投资和补贴。如果你是一个纯新手，作为一个跨境电商老司机可以给你如下建议：
1. 跨境电商说到底还是属于外贸行业，对于新手而言必要的英语基础是要有的，一般四级以上即可，因为不需要跟传统外贸一样跟客户当面用英语谈判或者电话沟通，书面过关即可！所以评估下自己的英语水平，如果不行可以抽些时间去学习
2. 选择一个什么样的跨境电商公司？我个人建议可以选择初创型的外贸公司或者工厂，很多传统的外贸公司因为传统外贸很难做，都在谋求转型升级，对于跨境电商方面的人才需求也是很大的， 并且因为是初创，所以很适合新手入职，一步步的接触行业，学习到很多很多的东西，产品知识，平台政策，运营思路等等，有助于自己今后的职业生涯发展！
3. 选择做哪个跨境电商平台？ 个人建议优先选择亚马逊，其次ebay，亚马逊和ebay目前是跨境电商市场份额最高的两个平台，亚马逊号称跨境电商行业的龙头老大，客单价高，利润高，运营方法和思路多变，而ebay在汽配类目一骑绝尘，有着绝对的优势，所以个人建议你入行的时候一定要选对平台，市场上对亚马逊和ebay运营的需求还是很大的，对于自己今后的发展也是非常有帮助的！
4. 一定要坚持，新手入行跨境电商会遇到很多的挫折，需要学习很多的专业知识，产品知识，平台知识，运营方法和思路等等，这个时候一定要坚持，不断的去逼着自己学习和成长，一般有两年以上运营经验的跨境电商运营，出去的薪水都不会低的！
我是敏哥：一个新时代电商老司机！想了解更多跨境电商专业知识，欢迎关注头条！
敏哥侃电商
首先进入这个行业不能急，目前的工作绝不能辞职，一边工作一边做，这样就有了试错的机会，还有源源不断的资金。
其次赚钱更不能急，现在没有快钱可以赚，得慢慢熬。做跨境你有好的供货商，国外开亚马逊美洲站，东南亚站以及非洲站，必须配置好，一如果只有个站点一旦出错就万劫不复了。高档货出亚马逊，中低端货先出东南亚，出不掉的货物一并打包到非洲去抛售。如果时间足够，可以做个南美站，南美单子不多，但是一旦有单子，利润比较可观，不过南美的物流很烂，很多时候发不出去，退单严重，南美只能作为补充。
最后心里承受能力要好，选品一定要注意，了解站点什么卖得好，结合你手头现有的货源，制定出方案，合理的价格就能做出来。
跨境电商及教育
之前也想做跨境电商，看了很多关于跨境电商的文章，不是数据分析，就是国家政策利好，要不介绍几个平台，一点干货都没有，全都是千篇一律理论性的东西。拜托我就是想做个跨境电商赚点小钱，你有经验就传授给我点，非得给我往一带一路上套，你的文章显得高大上了，空旷的理论知识太不接地气了。
有个同学在北京一个跨境电商网站任职多年，和她聊了一下做跨境电商的想法，把她的建议和大家说一下，我觉得值得参考。首先她对电商运营这方面不是很懂，建议我去看一些教程，这个网上不要太多。又提出了几个问题，如果这几个问题解决不了，那就是盲目的跟风，做不长远。问题如下：
1、语言；跨境电商做的就是国外，你不能认为金发碧眼大鼻子的老外还用汉字和你交流呢吧，日语、韩语等小语种不说，起码英语得过关吧，你得和人正常交流吧，上网找翻译软件翻译，翻译软件没有语法的，好多翻译的老外看不懂。店铺装修也得会外语吧，不能传一张图片就找个翻译吧。语言是做跨境电商的首要障碍。
2、时差；要是做日、韩等附近国家的电商，时差不是太大的问题，但是做线下的外贸公司也多，这些公司出货的价格不一定比电商贵，而且基本都有自己的线上店铺。离得远的国家就存在时差的问题了，工作时间完全颠倒，没日没夜，身体能不能受得了？家人能不能受得了？
3、货源、物流：是囤货还是卖一件在1688或者批发市场买一件发出去？物流怎么办？不囤货一件发，时间会不会来不及？亚马逊自邮北美站点要求30-45天，走海运便宜，时间可以保证，但天有不测风云，也存在晚到或者丢件。还是囤货做海外仓和FBA，物流成本有点高，囤货卖不出去怎么办？没有国内电商那种一件代发，这些都是要考虑的。
4退货：有些跨境电商平台对客户的保护力度很大（如我同学所在公司运营的平台），退货还没邮寄回来，客户申请退款，就能把款退回去，经常能接到商家投诉，货款退了，货没了（有些不良的商户提交退货申请邮寄货物，直接退款）。
做跨境电商需要注意和学习的地方还很多，如果要做的话，一点一点积累经验吧，谁也不是一口吃成个胖子的，前期会很难，坚持时间长了就好了。
PS：因为没有语言天赋，跨境电商把我淘汰了
鼎顺职场
第一，如果你是从其他行业转过来的，我不见你，马上投入前期运营这个跨境电商。因为你不知道这个跨境电商里面的流程和行业的一些规则，和市场的一些动态。
第二，你最好是找一个这个行业的单位去上班，了解这个行业的一些流程，或者是你能请到一个很专业的运营团队也可以，但是呢，最好你是知道这个行业的一些发展的关键的秘籍，否则你做任何行业没有你独到的见解和营销思路，那也是很难做起来的。其实不管做哪个行业，不在于这个行业好做也不好做，关键在于你有没有做得很独到，有没有你的思路和特点
从人众crz168
做跨境电商主要是你有什么资源？
1：跨境电商所有的模式是供应链。只有好的供应链你能够采购到特殊的资源的产品。或者物美价廉的产品。你做跨境电商才有基本的保障。
2：如果没有资源，又想做跨境电商可以跟跨境电商的平台合作。现在这些平台非常多，资源也比较丰富。对比优选一下。
3：做跨境电商主要还是在C端。B2C现在拼的是C端。
4：可以利用社群营销的模式。利用你本地的资源。组建C端的社群。
5：中国的经济发展到现在做跨境电商已经机会不是很多了。中国雄厚的制造已经足以能够产生出来满足国内消费者比较高端需求的产品。现在某一群类人还是对国外的产品比较崇拜。随着我们的供给侧的改革。我相信再也不会有些人会跑到国外去买马桶盖和电饭煲了。
6：中国的经济现在在消费品的品牌上是比较薄弱的。在消费领域基本上找不出比较名牌的国际品牌。反而现在这就是我们的机会。我们跟美国的GDP相差越来越小。如果我们把消费改革这个板块加强。那么我们的产品会越来越好。
蚂蚁村创客平台
题主这样问，看来也是看到了跨境电商的发展前景。其实在现在的电商发展领域，个人感觉跨境电商是最好的选择。但是跨境电商可没有那么简单，他跟国内的电商不同。你需要准备的太多了，而且不是一时半会能够搞清楚的。
我们来看看做跨境电商到底需要注意哪些：
如果你不知道跨境电商的流程，建议你可以去相关的企业去尝试一下。有句话叫知己知彼 百战不殆，其实不是没有理由的。如果你不了解跨境电商的流程，你在进行发展的时候其实遇到的问题很多，而且你也没有办法解决。只有了解之后，才知道怎么办。
物流也是必须要考虑的，跨境电商跟国内的电商不同，这么多快递随意选择就可以。但是在国际上快递行业可是五花八门。如果选择的不恰当，仅仅是把货送出去都是一个很大的问题，更别说能不能盈利了。而且把货送出去，如何选择最省钱的也是必须要考虑的。
最重要的一点就是一定要精通英语，要不然因为翻译产生的问题真的很让人头疼，可能你要是不精通语言的话，估计连地址都看不明白。这就比较尴尬了……
这些准备工作做完之后，最重要的就是选择平台了。跨境电商的平台有很多，比如说亚马逊、eBay、速卖通和天猫等等。个人比较推荐的是选择天猫，毕竟是国内的电商平台，工作起来还是会轻松一些。
跨境电商连线
18年初到现在 做一年多亚马逊
现在自己创业做亚马逊。
个人认为现在是做跨境电商最好的时候，尤其是亚马逊平台。
这里就不说亚马逊的优势和好处了。
只想说不管你多大 只要你对这个行业有想法 有激情 都可以来做。
总之做跨境电商 做亚马逊 你只需要
1. 注册亚马逊专业卖家账号，2. 调研产品在亚马逊的市场，3. 寻找优质供应链 4. 发FBA运营推广产品，5.控制好利润和流水. 6走品牌化路线。
这6个步骤你都经历了一遍 并且赚钱了 那么恭喜你，你可以实现人身和财务自由了。
