来自网络
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非言非语：
戳中痛点，或挠到痒点，是忽悠的唯二法门！
当今最靠谱的忽悠大师，每次都赚得盆满钵满
一年多来，央视广告被“小罐茶”霸屏。
小罐茶，顾名思义，就是用小罐装制的茶叶，以其精制，从而高价：一款4克，售价48元！
小罐茶制作者声称：
特别邀请到了中国八大名茶中最具代表性的8位泰斗级制茶大师，包括西湖龙井制茶大师戚国伟、黄山毛峰传统制作技艺第49代传承人谢四十、中国普洱茶终身成就大师邹炳良等。
近日，有统计资料表明，小罐茶去年去年销量20亿元。于是，就有网友算帐：一位大师一年炒了2.5亿元的茶，即一位大师每天炒出了1466斤鲜茶叶！
于是，有人惊呼：小罐茶大师会不会累坏了？
这是不是忽悠？
如果是，何以能忽悠成功？
有人扒出：小罐茶的策划者，名叫杜国楹！
如果你不知道杜国楹是谁，那么，你一定听说过以下产品：
背背佳，
好记星，
E人E本，
8848手机。
原来，杜国楹是位非常成功的产品策划大师，上述五款产品，无不让营销者赚得盆满钵满。
有人总结出杜氏爆款产品的两大特点：
一是铺天盖地的广告。
二是购买者用几天后，就永久性地放在家里，食之无味，弃之可惜，直至锈迹斑斑或尘灰覆盖。
那么，问题来了：
杜氏为什么能忽悠成功？
答曰：
戳中痛点，或挠到痒点！
何谓痛点？
就是时代病：例如职业病、堵车、雾霾、无安全感。
何谓痒点？
就是时尚：例如养生、炫技炫富、个性化、漫生活。
比如，学生因为做作业兼玩电脑游戏，就会形成驼背。
然后，背背佳应运而生。
再比如，电脑的文字编辑系统比手写强，可以任意粘贴。但很多老板不会打字、或打字很慢，再加上电脑比较大、携带不便。
于是，E人E本来了。
再再比如，手机曾经是身份的象征，然而，现在普及了，人人手里拿着手机。如何突显土豪的特征？
就这样，杜氏策划了一个万元级的价位、外加鳄鱼皮、钛合金包装的8848手机。
小罐茶，把握的是白领、老板们回归茶道的商机，在天价普洱茶被恶炒落幕之后，利用当今中产阶级追求“精致”生活的商机，直挠他们的痒点！
何谓忽悠，就是利用似是而非的“科学原理”，或流行的时尚，来迎合、鼓动、煽情。
比如，背背佳号称：
首次独创“立体塑形空间”矫姿法。即在保留原由背背佳原有的“三维力系”均衡矫姿原理的前提下，将人体工程学的“脊柱力学平衡”原则融入其中，在人体肩、臂、背、腰形成封闭性力系空间，充分利用肩臂组合、腰背部W带、腹部腰带组合进行巧妙地“展、伸、撑”，配合人体肩臂、脊柱及腰腹骨骼、肌肉的生理活动特性综合施力，改善局部血液循环，合理调节骨骼，关节和肌肉功能，维持正常生理结构，有效矫正异常姿态。同时有利于全面调节人体精气神的和谐统一，达到塑造形体的更佳效果。
8848手机用王石做代言人，当年的王石，是“有品味的成功人士偶像”。
小罐茶则用“8位顶级大师制作”来忽悠。
往者已矣！我们且分析一下这款小罐茶的问题：
茶道 博大精深，但论茶的质量，不外乎四条：
一是产地，二是内存品质，三是制作，四是泡制（包括水、程序、茶具）。
杜氏小罐茶，充其量不过宣扬“制作”方面的精制，那么，产地呢？内在品质呢？恐怕是不是无污染、无农药的有机茶这一条底线，都不一定能守住。
但是，忽悠者让“八位顶级大师”这一光环亮瞎了消费者的眼睛，从而忽略了其它方面。
为什么说杜氏是“最靠谱”的忽悠大师呢？
原来，中国有句古话，叫：哄死人，不犯法！人家不是骗你，是哄你！是戳你的痛点，是挠你的痒点！
关于“忽悠”，让我们想起2000多年前庄子讲的一个故事——
南海之帝名攸，北海之帝名忽，中央之帝名浑沌。攸与忽经常去浑沌游玩，浑沌好酒好菜地招待他们。攸与忽就商量：我们要报答一下浑沌了，人皆有七窍，而浑沌却没有，我们帮帮他吧。
于是，忽、悠二人每天为浑沌凿一窍，七日后，浑沌死。
浑沌之所以叫浑沌，是七窍未通，纯朴自然。忽悠二人正是利用他的纯朴，以为他“开窍”为名，将其开弄死。
如今，人心不古，那些忽悠大师们，用的是忽、悠的蒙人方式，存的却不是报恩的心肠，他们的信条是：
钱多、人傻、快赚！
面对忽悠大师，请不要做无知的浑沌哦！
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