偏見讓你無法接受我，
傲慢讓我無法愛你。
——《傲慢與偏見》
雲集在美國成功上市
不鳴則已，一鳴驚人。
雲集，成立不過4年，靠在朋友圈賣貨，2018年GMV（年交易額）達到227億、年收入130億！
更讓人大跌眼鏡的是，5月3日，雲集在美國納斯達克上市，股價大漲37%，市值高達32億美元！
又是一個依靠微信崛起的社交電商神話！
一石激起千層浪！消息一出，整個電商圈炸了！
這是那個所有人都不看好，甚至還有點“鄙視”的微商販子嗎？
曾幾何時，這傢伙還被市場監督局以“涉嫌拉人頭搞傳銷”，罰款958萬、“遊街示眾”！
2年過去了，雲集不但沒有像權健這樣的傳銷販子一樣灰飛煙滅，反而越做越大，今天還能折騰到美國上市！
根據雲集的財報顯示，雲集主要為會員提供美妝個護、手機數碼、母嬰玩具、水果生鮮等全品類商品。
2016年、2017年、2018年GMV分別為18億、96億和227億，基本是一年一個臺階，業務量蹭蹭往上漲。
財務數據方面，2018年雲集總收入達130.15億元，相較2017年64.44億元的全年營收，同比增速高達101.97%！
這家靠著微商起家的電商，目前付費會員已超740萬，用戶復購率達到驚人的93.6%，堪稱恐怖！
而且，2018年雲集平均客單價超過978元，另一社交電商新貴拼多多，同期客單價只有可憐的39元，連雲集的腳指頭都摸不到！
要知道，9個月前，打響社交電商上市第一槍的拼多多，最風光的時候，市值一度逼近京東！
後生可畏的雲集，雖然現在的市值，還不足以跟拼多多相提並論，但是後勁十足，如果保持這樣的增長勢頭，很可能成為下一個拼多多！
微商起家，曾被質疑“傳銷”
在雲集之前，肖尚略已經在電商界摸爬滾打多年。
趁著淘寶紅利期，肖尚略通過名為“小也香水”的淘寶店，賺到了第一桶金。但是2013年前後，淘寶的生意越來越難做，阿里把重心放在天貓的頭部品牌。小也香水這樣的中小賣家，生存空間越來越小。
與此形成鮮明對比的是，微信生態圈的基礎設施越來越完善。2015年，微信月活躍用戶已經達到5.49億，微信支付用戶也在2014年底達到4億，微信公眾號同年突破千萬！
2015年5月，肖尚略豎起“雲集”大旗，正式向微商進軍。
GMV突破百億、殺進電商第一梯隊，雲集所用不過3年時間。野蠻生長的背後，是雲集基於社交網絡下的三級分銷模式，所帶來的流量裂變。
所謂三級分銷，就是甲賣東西給乙，甲有提成，乙把東西賣給丙，甲還有提成，丙把東西賣給丁，甲依然有提成。
雲集最早的模式是，每年繳納365元“平臺服務費”，成為雲集微店店主，然後可以通過邀請發展新店主，當店主邀請到160名新店主（直接邀請30名、間接邀請130名），就可以升級為“導師”，團隊人數達到1000人，可以再次升級為“合夥人”。
團隊每發展一名新店主，導師、合夥人都有一定比例的提成，而且，當店主們在雲集微店購買商品時，導師和合夥人還有銷售提成。
說到這裡，感覺雲集好像那種打怪升級的遊戲，而且任務都超簡單，裝備、金幣隨便爆！
雖然感覺很好玩，但為什麼總感覺有點傳銷的味道呢？
果然，這種模式讓雲集獲得爆炸式增長，但也被外界質疑“傳銷”，結果在2017年，雲集收到了監管部門的“大禮包”——一張958萬罰單。
更要命的是，同年8月，雲集還被騰訊“爸爸”永久封殺！
生死關頭之際，雲集趕緊整改，“平臺服務費”搖身一變，成為“註冊大禮包”，團隊層級也變成店主——主管——經理。
玩法也換了花樣：店主邀請新店主100人，可以升級為主管，團隊人數達到1000名，培養主管30位，可以申請成為經理。每發展一名店主，主管可以從398元的平臺服務費中獲得150元，經理則能獲得60元。
在拉新提成之外，主管還可以獲得團隊銷售利潤的15%，經理則能獲得5%。主管及經理與雲集微店簽約兼職勞動合同，由雲集微店統一發放培訓費和服務費。
這種模式，把流量成本省下來，讓利給分銷者，充分調動了參與者們的積極性，雲集微店也就像雪球一樣，越滾越大！
而且，相比於以往先做流量，再進行轉化的模式，雲集的模式是先發展會員，通過售賣禮包讓雲集獲得大筆資金，以此為基礎，爆炸式增長也就順理成章了。
會員電商，下一個風口？
但是，雲集的這次整改，怎麼看都像是換湯不換藥，面子雖然變了，但是裡子還是帶著一股“傳銷”味兒。
所以，去年10月，雲集啟動“0元店主”體驗會員計劃，正式向會員電商轉型。
但是，砍掉“禮包”、三級分銷這兩大法寶的雲集，無疑是自廢武功，僅靠幾塊錢分享獎勵的模式，拉新變得壓力山大！
而且，雲集的整改還導致了眾多打江山的老臣——大店主的離去。
轉型之後的雲集，大大規避了監管風險，但是會員電商之路卻是相當兇險。
早在2005年，亞馬遜就推出了會員制度Prime，至今累計會員用戶數量已超1億，是全球擁有會員數量最多的電商平臺。
在國內，2015年10月，京東就推出PLUS會員服務，成為國內第一個“吃螃蟹的人”，2016年，唯品會推出超級VIP，2018年8月，阿里推出88VIP會員。
電商巨頭為何紛紛推出會員服務呢？
因為電商用戶增長速度放緩，今年一季度，全國網上零售額達到22379億元，增幅只有15.3%，遠低於以往的數據，這也預示著電商開始從野蠻生長階段，逐步轉向高質量發展階段。
根據京東去年9月披露的一組數據顯示，PLUS會員在過去9個月中，付費會員銷售額月複合增長率達到26.6%，而且，PLUS會員在京東的購物頻率和平均消費金額均高於非PLUS會員，PLUS會員中的忠誠用戶佔比高達98%，明顯高於全站平均水平。
但是，電商用戶裡會員數量仍然少得可憐，截止2018年末，京東活躍用戶3.053億，會員只有一千萬，佔比還不到4%，唯品會擁有3.3億用戶，SVIP用戶只有區區320萬，佔比更是不足1%！
雖然，亞馬遜14年前就開始玩會員電商，還做成了全球第一，但是亞馬遜中國卻已經準備收拾鋪蓋捲走人了。
不過，這也不妨礙雲集靠會員模式，殺進納斯達克，割美國人的韭菜。
目前來看，會員電商模式，還沒有被大部分用戶所接受，但是不可否認，已經成為未來電商行業的一大趨勢。
而且，幾大電商巨頭均已入場，未來誰能勝出，或者半路殺出個程咬金、成就另一個“拼多多”，讓我們拭目以待！
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