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【1】老闆的經營思路跟不上時代的變化

我們可以分析一下，中國改革開放這40多年，從最初的產品極度匱乏，在那個時候，只要能生產出來東西，你就能夠賣出去，在這個時代“下海”的人都是現在的中流砥柱；後來產品越來越多，從而產生了批發市場；再到後來，產品有一點過剩了，所以產生了各種各樣的平臺，從原來的b to b to b to c，到後來的b to c，但是現在社會發展到今天，我們很多人還在採用原來的方法，試問走老路能夠找到新的地方嗎？所以我覺得，現在生意不好做的最主要的一個原因是，各位老闆的思想跟不上時代的變化。

【2】太自私，而非利他

很多人在做生意的時候都太自私，10塊錢的成本恨不得賣成100塊錢，相當於我們拿著10塊錢去換取別人的100塊錢，大家覺得能不難嗎？

如果我們是靠掙產品差價來掙錢的話，唯一有效的方法就是降低成本，賣到最低，這是格蘭仕、優衣庫、沃爾瑪成功的不傳秘密。

如果你想賣出天價，除非你有品牌，而品牌本身也是一種產品，比如像LV的包包，500塊錢的成本能夠賣到2萬，那麼實際情況下是500塊錢的包包再加上19,500的品牌價格。

【3】不懂得如何獲取流量

很多人現在生意不好做，是因為沒有客戶也就是沒有流量，因為他們根本沒有把流量的建設作為戰略性的投資和戰略性的佈局；我們會發現，現在不管是物聯網，還是互聯網行業，必須擁有大量的流量，才有可能成功。

【4】不懂得如何留住人才

還有的公司之所以不成功，覺得生意難做，最主要的原因是留不住人才，而我始終堅持“對人1毛1”，如果一個有能力的人來面試，比如像開的價格是8000塊錢的工資，那麼一般情況下我都會給他1萬，這樣的話員工才會100%的甚至200%的付出，只要你有好的績效管理機制，員工的創造力是遠遠可以，超出你的想象的。

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我覺的，現在的生意越來越難做，主要是有5個方面的原因造成的：

第一、就是經商做買賣的人越來越多，造成了消費與供給之間的需求越來越大。換句話說，就是做生意的競爭越來越激烈。比如，我居住的小區門口200米以內，在5年前也就是一、兩家便利店，可是，在近一年內又新開了三、四家更大的小超市。我們想想，周邊的居民還是那麼多，而便利店和小超市就有七、八家之多，這就意味著只能是“粥多人少”，沒有這麼多消費需求。

第二、就是這些年的房租越來越高，造成了做生意的成本明顯上升，而利潤越來越薄，甚至根本就不賺錢。比如，我居住的小區門口有一家包子鋪店，5年前的租金只要5000元一個月，那時每個月能純賺個萬把塊錢。可是，到了去年房租漲到了12000元一個月，加上顧客還不如過去多了。所以，忙忙碌碌一年下來，基本上不掙錢。這家包子鋪店在開了將近20年後，終於在今年春節前開不下去了而關了門。

第三、就是國際貿易大環境的影響，造成了現在的生意盤子在萎縮。比如，有一家外貿公司前幾年的對外貿易額達到了3億多元人民幣，而去年受貿易摩擦等因素的影響，貿易額才剛剛達到1億元人民幣。這其中的產業鏈就影響到許多的企業生產經營，進而影響到生意越來越難做。

第四、就是現在的環境保護要求高了，迫使相當一部分不符合環保標準和要求的企業罰了款，甚至關了門。比如，我所居住的這座城市，有一家很大的鋼鐵民營企業，過去一年的產值超過了500多個億。但由於環保標準過不了關，終於在去年底給破產了。

第五、就是有相當部分企業和經商人員的創新能力弱，造成產品或生意一成不變，跟不上時代的發展，跟不上市場的變化，跟不上消費者的需求，使得不少生意人面對變化多端的“生意場”而敗下陣來。比如，在我居住的這座城市，有一家國營性質的連鎖超市，在10多年前發展到高峰時達到了300多家店面，效益也非常好。可是，面對不斷變化的市場需求，這家連鎖超市從貨品品種到管理基本上沒有變化，走的都是老路子。結果，這些年來，眾多的店面都難於維持正常經營，效益也一落再落，導致80％的連鎖店被關門。

潤友

時代在改變，生意的邏輯也在發生變化，很多人覺得生意越來越難做的同時，還有人覺得生意越來越好做了。

具體到為什麼會有人感覺生意越來越難做，有如下五點原因：

1、網購的興起

支付寶是一個很偉大的發明，通過先代收貨款，購買者確認收貨後再交給賣家的模式解決了互聯網信任問題。網購可以大幅降低開店成本，最為關鍵的是還能解決地區差價問題，通過全國比價找到性價比最高的商品。

不管是阿里巴巴的淘寶天貓還是京東、井兮兮、微商，經過多年發展，互聯網模式也帶來了新的弊端，那就是互聯網太容易形成壟斷了。實力強、推廣能力強、刷單刷的好的店鋪在競爭中擁有巨大優勢，佔領了最多的流量和銷量。於是，不僅僅線下實體店經營者覺得生意難做，多數網店經營者也覺得生意大不如前。

2、高房價影響

房價上漲，自然會帶動房租上漲。

很多實體店經營者雖然生意還不錯，但是房東看到賺了錢就拼命漲房租，最終大半利潤都成了房租。相當多的實體店經營者忙碌一年下來發現都是在給房東打工，很多店鋪實際都是被高房租消滅的。房租上漲帶來的另一直觀結果就是商品售價和服務漲價，進一步影響到消費。

對於消費者來說，高房價下家庭財務壓力增大，每個月近半家庭收入都要還房貸，實體店售價高，自然就會選擇去網購。井兮兮之所以能夠崛起，無非便宜二字。

3、銷售模式在發生變化

之前是開一家店坐等顧客上門，現在則有了更多的宣傳推廣方式。刷單方興未艾，集贊優惠，招呼親朋好友砍價等等，進一步的還有直播賣貨，網紅賣貨。

有人說生意不好，但是有的網紅直播一小時能賣貨幾千件，模式的改變，哪裡有流量，哪裡就有更多商機。

市場就那麼大，有人生意好，自然就會有人生意變差，有人通過努力得到了更多流量，自然就能有更多銷量，沒有跟上的，銷量自然會大受影響。

4、智能手機對世界的影響

隨著網速越來越快，智能手機性能越來越強，智能手機與電腦的界限越來越模糊。手機上可以看小視頻、電影、小說，可以玩遊戲，可以網購，可以聊天，還能叫外賣，簡直是個無所不能的神器。

可以毫不猶豫的說，對於多數人來說，抱著手機的時間比陪孩子玩的時間都多。

在手機上花費的時間多了，自然就會減少逛街的時間，能網購不去實體店，能叫外賣不去外面吃。逛街的機會少了，實體店的生意自然就會大受影響。

5、競爭對手增加

新的樓盤不斷開發，每個樓盤都會帶一批商鋪，開店的人越來越多。當這個店不賺錢的時候，自然就會看著別人幹什麼賺錢就開什麼店。大餅攤的越來越大，自然就會越來越薄，多數人的生意都會變差。

經濟增速下滑意味著數以千萬計的工作崗位消失，工作不穩定意味著這千萬家庭消費一定會萎縮，而這部分群體相當部分會選擇做生意，尤其是投入比較小的路邊攤和實體店。

環保的嚴格要求也使得原材料價格暴漲，成本上升，但是終端售價在激烈競爭下提價困難，經營者利潤變薄，生意難做也就非常現實了。

財智成功

生意每年都很難做，沒有一年是不難做的，重要的是要踏中“風口”，利用“風口”的優勢與所從事的行業相結合，生意也就變得不難做了。

一、生意難做，就要思考為什麼生意難做！

人人都說八十年代、九十年代生意好做，那真的就那麼好做嗎？同樣也是有失敗的，房地產也存在過“泡沫危機”，還有“金融海嘯”“亞洲危機”的伴隨。

每一年的生意，都不好做。生意難做，就要思考為什麼生意難做。那麼為什麼？

1、傳統思維的影響。

通常做生意前的第一堂課，是誰教育的呢？來自老一輩的人、家庭、長輩、行業老手的居多。那麼，這類人給予你對於生意的思考方式是怎樣的呢？

1、他們的經驗；

2、對於之前所發生生意場上的總結。

這樣的事情，有沒有利處呢？對於才入商場的人來講，有著大用處。但，也有著不利的影響。怎麼講呢？

因為失去了未來概念，接受的是之前的經驗與認知，忽略了未來的趨勢變化。

2、在傳統思維下進行的是傳統商業模式。

由於傳統思維的受限，如果自身不對於這種思維進行打破，那麼很容易就會一直延續傳統做生意的模式去尋找商機。

在信息化時代，利用傳統思維去做生意，也就顯得更加難做，沒有更多“生意信息”的來源。

二、競爭力日益上升。

八九十年代，因為“踏中”了“需求時代”，所以成功的概率比較大，很多人也因此賺得“盆滿缽滿”。但是，時代的變遷，不代表時代一直是“需求時代”，並且“生意場”上的人、商家也是越來越多。

單說上市公司，九十年代的上市公司僅僅只有幾十家、幾百家，但是現在呢？有著3600餘家上市公司，並且還有三板市場以及地域性的四板市場，成規模的公司有著幾萬、上十萬家。

這是八九十年代所不能比的。這些情況，說明了什麼？

說明了，“生意場”上的競爭力日益上升。而競爭力越大，說明做生意的難度也就越大。

三、不懂得改變，在生意場上，只有“輸”的份兒。

“生意場”上競爭越大，如果不懂得改變，那麼就只有“輸”的份兒。

八九十年代，市場有著旺盛的需求，不管是怎樣的商品，從沿海地區往內地銷售，找到一個好的貨源，就有可能成功。

可是，當互聯網、移動互聯網到來的時候，改變的是信息傳播的模式。原來是人與人之間的交流，後來是電話信息之間的傳播，到現在，通過互聯網、移動互聯網，信息的傳播速度太快，可能今天一發布，當天就能夠在互聯網、移動互聯網中獲取信息。

那麼，為什麼生意越來越難做？就是因為沒有改變，獲取有價值的信息慢，沒能更好的把握住商機。就算是你的產品質量再好，可是沒有人知道，生意也就會變得艱難。

總結：為什麼生意越來越難做？需要“生意人”自身思考現在的商業模式以及自身的不足，是不是商業模式發生了改變。再加上日益增強的商業競爭力，如果“生意人”不懂得改變，生意也就會越來越難做。

厚金說

生意越來越難做，這是很正常的發展現象，主要呢，有三個大的原因，第一個原因就是整個商業互聯網發展的新環境，大家都知道，以大的供應鏈平臺型的公司對中小微企業的打壓越來越嚴重，以前我們都是單一單品牌的公司，但我們無法與平臺型公司，生態型公司來對抗，而且最可怕的事情是這些生態型公司平臺型公司他們的商業又跨界，又無邊界，我們根本就不知道我們的真正的對手是誰？你比如說大的平臺，他的產品量是海量的，他可以拿出很多產品做低價做促銷，這對於我們個體單一產品是一個打擊！

第二個就是智能化社會帶來的數據化的壟斷，大家都知道我們的商業靠的就是數據，數據就是流量，有流量，有客源就是財源，而我們大量的客源數據都被壟斷了，比如說大的電商平臺，大的平臺之間相互融合合作，而我們只能依靠於高成本的獲客手段，比如說廣告推廣，現在一個電商的獲客成本達到了100塊錢到200塊錢，你說我們才能夠有多少利潤呀！如果要是實體店還有高的房租員工費用，這些都是傳統企業所面臨的問題！

第三個問題就是我們自身的思維的問題和能力的問題，世界在變化，而我們的思維，我們的經營手段，卻仍是老的手段，這這就不對了，我們要用全新的商業，全新的工具，全新的思維來解決這些問題，現在有很多人一時難以轉型和升級，各種藉口都阻礙了我們企業的發展，如果你不創新，你就只能被別人淘汰！上這三個原因決定了我們中小企業越來越難，生意越來越難做，錢越來越難賺，但這就是未來發展的常態啊！所以我們更要努力啊，不要再找藉口了！

我是孫洪鶴，每天都會給大家分享創業相關的短視頻，希望我的回答 能夠對大家有幫助，也希望大家多關注

孫洪鶴

Python幫

生意難做是對不會做生意的人來說的，會做的人依然在賺錢。許多人還停留在花錢租門面，僱幾個營業員坐等顧客上門。賣產品還是抱著好酒不怕巷子深的思想等顧客上門。

如今的生意要想著顧客要什麼，顧客為什麼買你的不買其他人的，對你信任嗎？

做生意需要哪些條件，市場缺產品嗎？是否需要投入大量資金血本無歸，如何資源整合，如何分散風險，所以學習很重要。頭腦裡有清晰的思路做生意不是很難，至少你在做之前做好調研，掌握顧客需求這樣好做多了。

楊哥創業思維

生意越來越難做，主要是我們心裡作用。啥時候生意不難做呢？現在是市場經濟，充分的競爭導致各行業都微利時代。那究竟什麼情況下確實生意難做呢？

一，落後產業

很多行業都已經過了火爆的時代，可是企業主還在苦苦掙扎。當然生意非常難做了，比如:房地產，火柴，鋼筆等等。寫產業都已經過了時代了。

二，熱點過後的產業

現在的時代轉變很快，商業熱點要不了多久就會變化。比如:微信公眾號，當年很火，現在幾乎沒人看了。還有火山當年很火，現在都看抖音了。互聯網產品轉換太快了。

三，傳統產業

很多傳統行業一直以來競爭激烈，當然是時刻感到不好做了。比如:餐飲業，酒店業等服務業。超市，米麵店等等。這些都屬於傳統行業。

四，不做創新的產業

很多公司和工廠有了先進的模式就一直持續吃老本。一直到最後這個模式失效的時候還不知創新，沒跟上時代。比如:諾基亞手機，PC時代的互聯網企業未跟上智能手機時代。這都是特別的例子。

總結:生意不好定然是生意本身有問題，而不是大環境的問題，什麼時代都有好做的生意，不好做的生意。

李合偉說

我個人認為，在資本的市場情況下，資金會逐漸向少數人聚攏，例如美國有一個調查顯示，全國資本80/100掌握在20/100得人手裡，剩下的五分之一在五分之四的普通人手裡。而且隨著時間的推移，這種不平衡情況會更加惡化。馬克思說過資本是邪惡的，我認為不是資本邪惡，而是掌握資本的少數人以追求利潤微最大，而為自己賺取更多金錢。而市面上的資金在一定時間內是不變的，導致財富積聚於富人，而普通人更窮。大多數人掌握的資金越少，消費能力就越低，而少部分富人從普通消費到奢侈消費帶動經濟能力和範圍有限，所以導致了生意越來越難做。

當下社會，不見漲的工資，難以平衡高昂的房價，逐漸增長的物價，。實際這就是一種財富的虐取，普通人半輩子積蓄買了房，而實際成本又是多少？最終讓資金大量轉移到地產公司，然後和銀行等來分食利潤。

資本追求利潤沒錯，錯在利潤不是被普通人所享受，舉一個簡單例子，工廠只為工人支付了勞動工資，但是創造的利潤卻被老闆拿去了。但也並非絕對，也許有良心的老闆會分出一些利潤給工人，那也只是九牛一毛。咋們社會主義國家為什麼會實行市場經濟，主要是當時社會情況所決定，社會基礎經濟太薄弱，依靠國家發展國有經濟實現勞動人民分享利潤還是達不到快速提高國民經濟水平，所以依靠市場經濟讓更多的人參與進來，而現在正處於這個階段，並取得了很好成績，當然也逐漸顯現出問題。其實我覺得當初應該會考慮貧富差距擴大得結果。但是這是一個必然的發展過程。，所以無法避免。

最後我會做一個大膽的猜測，未來幾十年甚至幾百年會實現一種經濟模式。生產和提供服務的公司或者工廠會採用系統智能管理，智能分配利潤。因為還是讓人來做企業的腦袋，始終會為了自己考慮，為了自己拿更多利潤，而不利於社會良性分配發展。系統也並非平均主義，應該按勞分配，但是會控制這種貧富差距。當下情況卻是這樣的，資本家以追求個人利潤和個人身價為榮，還大放厥詞，自己獲得利潤少了就不做，現在是人民國家社會和市場需要你，才由你發達的今天，未來資本家會怎樣，不得而知。希望不要把普通來人剝奪太厲害，物極必反的道理。

科目二郭總

那是因為，現在傳統實體店商家需要面對各個方面的壓力！成本高，利潤薄，留存低，客流少，競爭強的壓力！做生意就要有流量，有流量生意才會好！想要有流量就要做推廣，傳統推廣方法，成本也是非常高昂。有過這樣一句話，不是實體經濟不行了，是你的實體經濟不行了！這句話的意思是商家現在需要轉變傳統思維來做生意！現在在互聯網＋ 新零售的風潮下，出現了很多 線上＋線上的營銷玩法！能有解決現在實體商家所面對的困境！之所以說生意難做 老闆主要的還是要有一個創新思維 ，利用更好的互聯網模式去做客戶！

關鍵字: 產品 越來越 財經