本文是一篇關於拼多多店鋪的實戰帖，詳細描述了拼多多選款技巧，測款技巧，推廣分析，推廣優化調整全流程。經過這一系列操作，讓新品成功破千單，為運營好拼多多店鋪提供了思路。
首先，給大家展示一下運營結果，以下兩張截圖是我這次爆款的數據圖，還有包裹、工廠做貨圖和後臺的訂單數據。最近小編將“十日從0到1000單”的整個運營過程整理了出來，稍後向大家詳細分享。
以下為整個運營實操過程
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一、選款技巧
選款分為0-1和1-2的過程，兩個過程的爆發性和持續性，以及產生的利潤率都不同。在這裡我想跟大家分享的是0-1的選款思路，我平時喜歡
觀察競品、留意競品的店鋪和競品店鋪運營的一舉一動，因為這樣我才知道我現在的做法是對還是錯，我該怎麼樣去應對。如果大家還不知道自己的競品是誰，可以用下多多參謀去查詢（個人習慣使用）。
我選款的方式是每日晚上00：30打開拼多多，找到我自己的競品店鋪，看下這些店鋪新上款式的銷量、主圖和詳情頁 。
由於我是每天晚上看，所以我很清楚每上一個款的評價和日銷量是怎樣的，然後結合多多參謀和某寶生意參謀的市場分析，找到對應的商品進行分析，分析該商品銷量的構成：搜索推廣&場景推廣、多多進寶、活動款、日常平銷），從而判斷商品能否成為爆款。
爆款的首要促成因素是直通車流量、自然流量、活動等。
我觀察活動引起的銷量突增情況的週期是3天，日均增長率是70%-110%之間。
我選擇的這款，銷量日增80%，第三天增長率為100%。所以我認為這款商品是很有可能成為爆款的，然後去聯繫供應商發圖片和報價給我，對比拼多多市場價，可以的話就去做。
二、推廣過程分析
1.主圖
首先說一下主圖，說到主圖其實有時候我們真的應該捫心自問：你自己看到你的商品有沒有點擊進去仔細瀏覽的慾望？大量的牛皮癬、重複沒有任何變化的同款、沒有突出產品的賣點、甚至於圖片變形、模糊到看不清的圖片。
那麼在主圖方面應該注意哪些呢？如何在同款圖片眾多大同小異的情況下做出比別人更加吸引人的圖片呢？圖片清晰、深挖用戶需求、賣點明確、蹭熱點、打感情牌。這些都需要我們去深入研究，以達到高點擊的目的。
2.詳情圖
首先，詳情圖的第一張我嘗試做了一個促銷活動的介紹（新品上新折扣/賣完1000件恢復或者新品嚐新價領取無門檻優惠券），通過這些來增加顧客的購買慾望，打消顧客的疑慮。特別是一些客單價相對較高的商品，贈送一些實用且精緻的小禮品，讓顧客認為佔到了便宜是提高轉化拉昇評分百試不爽的利器。接下來著重考慮產品的風格、客戶群體，來對整個詳情頁進行整個的風格設計、排版、編輯文案。重點突出產品的優勢、賣點、提供準確的商品參數和建議以及對客戶容易產生疑惑的地方做重點細節描述。
由於付費推廣涉及很多方面，這次我就說下搜索推廣吧。
3.搜索推廣
從那些方面入手去開好搜索車呢？搜索車應該怎樣正確的使用或者說有什麼用處呢？先看圖：
這是一個比較成功的新款測款並快速降低點擊出價的成功案例，重點看一下框起來的地方。
從我自己做的記錄上我們可以看幾個重要的數據經過調整幾乎都在穩定快速的上漲，平均點擊消耗也在快速的下降。怎麼做到的？往下看.....
①測款、測圖
「如何做出漂亮的基礎銷量&初步推廣？ 」
第一天上架，我抽送兩位給買家，為什麼要抽送呢，因為我想要評論圖。
第二天，我設置了【多多進寶】，佣金設置了30%的比例，但是當天是沒有成交的，這個可能是跟我的商品沒有銷量和評論有關係；趁著有2單的銷量，我開啟了直通車的搜索推廣，日消耗100元。
關鍵詞我是怎麼選的？
直接找拼多多推薦給我相關度高、熱度高的詞來開，出價1元。當天的數據反饋還不錯，點擊率有3.85%，比行業平均3%要高點，而且我的銷量還是隻有2的情況。
第三天我繼續開直通車，日消耗還是100元。重點是我選擇早上11點開始開車，屬於我自己的流量高峰期。1天之內成交了14單，其中直通車出了6單，ROI剛好能持平。很滿意這個數據，因為當時的銷量只有2件，然後我送給我粉絲的粉絲4件，自然流量成交了4件。
第四天和第五天，我沒有開直通車，大家跟我一起思考下為什麼沒有開呢？
從第二、三天的推廣數據反饋，點擊率和轉化率的數據告訴我：這個款會是一個爆款。從臨界ROI中，這個款還適合推廣。基於這兩點，我需要的就是8號的評價圖，還有我的貨源如何保證。這兩天親自去了趟布匹市場，跟供應商談布和工廠提前做貨，因為一個爆款除了運營外，更重要的是要有一個源源不斷的供應鏈。
第六天和第七天評論多了，直接開啟直通車，不限日銷。
②直通車+場景推廣
截止到六天我的銷量也就20件左右，我開始嘗試推大家都害怕的場景，而我卻非要用逆向思維去開啟場景試款，結果數據很現實，這樣是跑不起來的。
大部分的展現曝光都是營業活動頁帶來的，正是我所需要的。
我試了一下場景的效果，我需要的資源位無非就是營銷和相似，出價0.2毛。溢價10%，初步增加觀察數據的表現，尋找合適的位置。多少溢價比合適呢？這個我也不知道，我只能告訴你如何在合適的人群定向找到適合自己商品的位置。前提是，你需要了解場景定向和資源位的人群流量的性質與屬性。
我的【多多進寶】開始收割，我從第五天添加，基礎銷量越來越高，權重越來越大。第七天【多多進寶】收割了24單，【多多進寶】這個流量入口，官方內部也在扶持，後續會是一個很好的流量入口，商家們可以關注下。
三、推廣調整優化
接下來分析我的流量構成和類目排名。從我的訪客數來看，第七天訪客3198個，其中推廣的訪客1200個不到，自然訪客2000，自然轉化率3%以上，在日訪客數上我的推廣瀏覽只佔了40%，能帶來60%的自然流量，說明這個款的確不錯，但是，類目排名卻很低，基本排不上名，我需要繼續增加我的投產讓拼多多將我的商品通過自然搜索的引擎推薦出去。
我開始想辦法增加我的投產，除了多多進寶、推廣，還有活動；推廣側我創建了一個長尾計劃，鋪一些長尾的量，在投產增加的同時增加我的長尾關鍵詞權重，收攏一些瑣碎的流量，為後期的流量爆發期做準備。
由於我的投產每日循序增長，點擊率逐漸穩定，直通車開始慢慢出單。
【多多進寶】也有22單的收割，提前佈局很重要，系統才能提前知道。之後我找到了小二，發了我這幾天的流量比例、點擊率、轉化率、自然流量的數據給他，讓他幫我留意下，有沒有合適我的活動，因為我需要做更多的投產，我才能排上我的類目TOP，才能有更多的自然流量。果然小二沒有令我失望，但是也根據市場做了調整。39.9的價格，我的臨界ROI已經達到了5.7，我也一直在糾結，畢竟降價容易，升價難啊。
所以各位商家不要亂動自己的價格，對於我這款來說，我的人群標籤已經很清晰，如果降價的話，會吸納更多的人群和轉化。小二將我的商品試推到“熊孩子”活動，開啟時間是22點，下面我們一起分析該活動的的效果，先貼圖：
由於上活動比較遲了，對整體的流量變化不大，推廣流量還是維持之前的數據，自然流量比前一體增加多1000，轉化率也能保持住。
如今訪客數翻了幾倍，所以能用官方的活動就不要自己去燒錢。按照我之前的數據來分析，第八天的推廣訪客預是2600左右，1200是自然流量帶過來的，當然也得益於活動。第九天378單，截止到今天我的基礎銷量已經573單了。直通車由於我調價了，但從我的開車的ROI來看，頂多是平銷，但是我基於自然流量，我店鋪的ROI是盈利的。這種情況下，我建議這樣調整，直通車關鍵詞出價我降低到0.5元。
為什麼這樣做？
因為基礎銷量在增加、有效評價在增加，點擊率維持不變，降低PPC，排名都會維持。我權重在逐漸增加，可以優化我的ROI投產。場景的定向增加相似商品和店鋪，資源位跳過10%，加價擴展我的精準人群定向，讓更多的用戶可以看到我的商品，因為我的自然流量轉化和點擊都不錯，我在相似商品的定向三個資源位溢價最高，競品的客戶就是我的客戶。
那麼我總結一下，目前我是藉助推廣的流量帶動自然流量，同時藉助推廣來做投產，目的是將自然流量的投產權重增加上去，獲取更大的自然流量。所以推廣只是一個工具，但它不是目的，要盲目去做推廣，要清晰自己店鋪的流量構成和推廣效益。
總結
1.標題很重要
標題在商品中起到至關重要的作用，是商品流量的主要來源。一個好的標題需要做到描述相符、相關性高、可拆分的關鍵詞多、連貫讀起來順口（不要讀起來覺得彆扭）。正常情況下我們通過三種途徑來找詞：店鋪後臺查詢商品熱搜詞、APP內搜索大詞下方的下拉框詞、第三方軟件，使用查詢到的關鍵詞組合最合理的標題。
2.主圖很重要
圖片清晰、深挖用戶需求、賣點明確、蹭熱點、打感情牌。這些都需要我們去深入研究，以達到高點擊的目的。
3.詳情圖很重要
詳情圖的重要性我想大家應該都知道，那麼如何做好一個高轉化的詳情圖就顯得至關重要。
首先詳情圖的第一張我們可以做一個促銷活動的介紹，比如說：新品上新多少折，賣完多少件恢復或者新品嚐新價領取多少無門檻優惠券。下單即送小禮品、是否購買運費險等等。增加顧客的購買慾望，打消顧客的疑慮。特別是一些客單價相對較高的商品，贈送一些實用且精緻的小禮品，讓顧客認為佔到了便宜是提高轉化拉昇評分百試不爽的利器。接下來著重考慮產品的風格、客戶群體，來對整個詳情頁進行整個的風格設計、排版、編輯文案。重點突出產品的優勢、賣點、提供準確的商品參數和建議以及對客戶容易產生疑惑的地方做重點細節描述。
4.對的供應商很重要
想做起一個爆款，選擇好的供應商很重要。要麼你自己是廠家資金雄厚，要麼找到一個供應商可以跟你一起共進退，保證質量的同時也保證持續供應源源不斷的產品。否則，你的退款率、發貨時間都會收到影響，從而影響你的權重，再好的款也不會成為爆款。
我舉個簡單的例子：按照我現在的出單量，一天20單需要600元、一天200單需要6000元、一天500單需要15000元、一天800單需要25000元、一日1000單需要30000元，如果每日這樣的銷量維持1個月，起碼要100W的週轉。所以如何減少成本，原材料，加工、壓款，這些都需要考慮。
5.測款抓住三個節點
①上款就要做銷量，一定要帶評價圖，你的評價圖比競品早上詳情頁，你就贏了；
②標題、單價的設定，符合市場趨勢，避免這些因素影響了點擊率的判斷；
③基礎銷量要做的有節奏。
6.推廣要選擇流量大的關鍵詞
適當的關鍵詞出價，有銷量才推，否則權重就是0，出再高價也是白搭。
7.拼多多的活動看著來上
別盲目的一上架就報個秒殺，殺出一條血路出來，下了活動，發下根本沒人買；前期可以根據推廣的流量分析店鋪的自然訪客流量和轉化率，從而判斷自然訪客的喜愛程度，再上活動，藉助活動來做投產，藉助投產來做排名，藉助排名來做曝光，上類目排名才是關鍵。
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