一晃5.1假期已經結束，也快臨近我們的年中大促618啦。
最近也有一部分找我，說能幫我打造一個爆款嗎？
相信很多人也都想做爆款，但是這個爆款到底怎麼來呢？
有的人也許會說：用錢砸就行了，有的人就按照這個做了，但是還是沒做起來。
說我投了很多錢了，銷量也不少了，但是排名怎麼還是不行呢。
先說一下：一個商品能不能爆，百分之六十取決於市場因素，也就是消費者需求，百分之四十呢，有一部分取決於你的店鋪基礎和寶貝基礎做的好不好，還有一部分取決於推廣上投入。
下面咱們思考一個問題，淘寶的流量都會給到誰？
搜索引擎的排序規則不斷變化，每一個階段搜索引擎變化規則的驅動力是不一樣的，比如為了扶持小賣家，或者新品，在下架時間搜索權重就會增加，有的時候為了突出一下爆款產品，銷量權重就會提高，有的時候回突出小而美的店鋪，店鋪綜合權重就會提高。
很多人覺得我銷量多了，權重高了，其實我想說銷量權重肯定不如銷售額的權重高，現在搜索引擎怎麼變得，銷售額因素佔一大部分，也就是有一個合適的價格，再有一個合適的銷量，這樣才能得到系統搜索的青睞。
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做低價引流還有用嗎？
那麼要回答這個問題，我們就需要解決三個問題：
1、什麼是低價引流？
有的機構會拿著一些圖片來展示：他們用一兩毛錢的低價買到了很多的流量。真正的低價引流，並不是你出的價格低，而是你發現了別人沒有發現的流量機會。
2、低價引流還存在嗎？
前幾年有人用低價引流的方法賺到了錢。但是現在你的同行人數越來越多，你的競爭對手拿到的關鍵詞是一模一樣的，你的同行出好幾塊錢，你出幾毛錢就肯定拿不到流量了。不被發現的低價關鍵詞就變得越來越少。我們在運營的過程中發現，知道的人越少，越容易做低價引流。
3、低價引流真的是好的方式嗎？
本質上商家可能有兩種心理：
1、商家沒錢;
2、商家覺得別人花1元可以買到的流量他花5毛錢就能買到，有佔便宜的心理。
關鍵詞排名靠後，會有什麼結果？買家在淘寶買東西，在前三頁翻一翻就買下來的客戶大多買東西豪爽;有些買家會翻很多頁，對比很久才會下單，這樣的買家就會去諮詢客服很多問題，會砍價，有可能還會要求好評返現。
於是，做推廣的過程中，你會發現，低價引流=進來的客戶帶來的利潤並沒有很高。
舉一個例子，有兩個關鍵詞，一個關鍵詞出價5元，投產比做到1:5，賺錢的情況下出更高的價，讓競爭對手買不起流量。另一個關鍵詞出價2，毛錢，但是投產比小於1。大家可以思考一下哪一種方式才是賺錢的方式呢？
新品到底怎樣打造爆款呢？
想要打造爆款首先得了解店鋪處於怎樣的階段，產品是什麼情況，預算能力，時間節點，那麼再去考慮合理利用資源解決問題，這就是思維下的實施能力
那這個店鋪來說，新品是如何通過直通車低價引流+活動輸出打造爆款的呢？
關於店鋪本身：店鋪1層級，自然流量少的可憐，直通車花1000店鋪整體日銷1300左右，預算不設限，時間節點正好是換季週期時間段，換季新款上架一天。
瞭解到這個店鋪情況之後如何做：換季週期必然是做換季新款，新款打造爆款必然首先要做的必然是測圖測款、產品基礎、營銷推廣、銷量提升、自然流量爆發、二次沖銷，在引流和轉化的循環往復中快速打造一款爆款產品。
那麼第一必然是測圖測款，很多人會把二十個款放入到智能投放，實際上數據會很不精準，智能計劃統一出價，但是並不是每一個產品都能吃到流量，且一兩天的數據量小且不穩定，所以，
一般我會通過三天的自然流量反饋，把出現收藏加購的款拉出來放到智能計劃中。對於三天內無流量無收藏加購的款不予添如，這樣先篩選出一批不需要的款式，然後咱們多建立幾個智能計劃，一計劃1-3款，單款點擊累積到一定數據量，這樣數據測試出來的數據會更加精準，把測試出來的數據綜合選取三款可推款，為什麼選三款可推款。
因為真正到了推廣階段，會面臨各種各樣的問題，產品降權、流量持續下跌、推廣成本增長，轉化率下降等等，並不是每一款都會起來，為了以防萬一。
所以當一款寶貝不足以支撐起爆款所需的銷量之時，一定要有另外的款無縫對接，最小化的降低主推產品無法成為爆款的影響。
接下來基本上就到了產品基礎這一步，產品基礎主要是基礎銷量評價買家秀，非品牌店一般就是安排老客戶回購或黑搜等輔助手段，像品牌店優惠券+活動價基本上需要多少基礎就有多少，合理利用好手裡的用戶資源即可。
注意！好好研究！尤其中小賣家，這個新玩法可能是你起爆的唯一一根救命草！
這裡先說一下我對直通車的理解。直通車官方就看總得數據，點擊反饋。點擊進來所產生的行為都叫點擊反饋，包括收藏、加購、轉化點擊率等。直通車最重要的兩個數據，點擊率和轉化率。其實直通車權重分為兩個重要部分，前段權重和後端權重。
前段權重：點擊率、瀏覽時長、瀏覽深度、停留時間、跳失。前端權重最主要說的是瀏覽反饋，說通俗點，就是你進了一個實體店鋪，你看了很多衣服也試了，但是你沒買。
後端權重：收藏率、加購率、轉化率，這裡加購和轉化屬於直接轉化，收藏屬於間接轉化。這裡就比較直白了，好比你去一家實體店，你當時就看好了一個款，你當時就買了，還有幾件你錢不夠，先預約了，回去，過幾天再來買。
一、原理：
放棄高出價去獲取點擊率，通過多詞，低出價去給多個詞展現，主要是要轉化率。
我們的展現要逐步的上升，這是最後關鍵的指標。
二、操作步驟:
1、新建一個標準計劃。日限額200，智能均勻化投放。
2、投放平臺移動端淘寶站內。
3、投放地域，這個如果是新店的化，除了幾個偏遠地區其他都可以開。如果你是有一定的銷量，根據買家的地域去優化一下，會節省很多預算。.
4、時間折扣先全部100投放
5、添加關鍵詞，這是這個計劃的核心!我們要找行業小詞，不要大詞，詞數大概添加到150左右，開廣泛。如果你的類目詞多，可以再另開個計劃。添加的這些詞要和寶貝貼切，不能隨便加，添加的順序按照相關性來篩選。
6、出價。基本上出到行業一半到行業均值，這裡是根據經驗的，至少要出到有展現的位置。然後調整，保證每個詞都有展現量，至少10個展現量。
7、人群。系統給的人群都開30%左右，自定義人群只要符合你的都可以開，溢價10%到30%，後期進行調整。
8、創意。這裡和其他計劃一樣，四張優選。我們這個計劃側重點不考慮圖片的點擊率，但是不是沒要求的。所以前期測圖測款是必不可少的。寶貝標題儘可能涵蓋你的推廣關鍵詞，產品屬性要和推廣相關，四個創意圖全開。
注意事項。
a、展現量一定保持遞增。
b、關鍵詞要多，小詞，不要大詞熱詞。
c、關鍵詞展現量要均勻，每個詞都要有展現的機會。
d、計劃智能化均勻投放。
e、寶貝提前需要做基礎銷量，測款測圖，不能少。
f、創意四張，優選，標題相關性要高
h、這個計劃需要及時更新優化關鍵詞 來達到點擊量不斷上升，所以比較累
那麼拖價我們注意什麼？
1.搞清楚行業PPC多少，例如這個店鋪，行業PPC1.8元，初始關鍵詞出價2.2元左右，這個時候直通車計劃就要很大的優化空間。
2.保證直通車計劃點擊量做遞增，在關鍵詞收藏加購轉化穩定的情況下，也會獲得自然流量扶持，點擊率越高，權重越高，轉化越高，直通車消耗越快，自然會給額外更多的自然流量曝光和免費流量扶持。
3.計劃點擊率穩定，且高於行業優秀，優化3-5天后如果實時點擊量更多，拖價的空間就更大，這個時候時間折扣每次3-5下拉降低PPC。
4.其次，就是在直通車流量更高的情況下，把關鍵詞出價每天2-3毛下調，把花費高、點擊量大的人群適當降低溢價，通過這樣的方式降低PPC。
根據自己玩眾多類目，拖價經驗來講:繼續優化點擊率，提升權重，PPC還有很大的優化空間。（那麼我們開直通車不僅在於引流，更多的是為賣家省花費成本。）
對於上述操作而言，直通車測款測圖，快速引爆單品流量已經做到了，降低關鍵詞單次點擊扣費，提高投產，而對於低客單價的產品，ROI不是很高，這個時候我們要做的是低價引流。
其次就要通過自然流量去盈利，就直通車本質而言，核心是點擊率，記住兩個率的提升：一是點擊率，二是轉化率。
這就是一個店鋪的發展歷程，由本質而延伸出新的奇點，由模仿獲取新的成功，每一個成功的人，每一家成功的店都是有你學習借鑑的地方，學習的不是手段，而是包含著思維下的具體實施能力。
所謂路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，時間會給你很多的紅利熱點，而每一次的抉擇造就了現在的你，電商之路並不用擁擠，只是堅持的人不多，而不是一味的埋頭苦幹。
堅持一定是要建立在有意義有方式方法上的砥礪前行，那麼對於電商人的你成功或許需要1個月、2個月、3個月還是一年半載？你應該知道，只是現在的你準備好了嗎？
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