阪東秀人
直通車的高效投放，首先建立在一個詳細的市場投放計劃下，拋開計劃，單獨去看一個投放過程，執行力越高，可能走的彎路越多。
一、怎樣合理的制定一個直通車的市場投放計劃呢？1.明確市場投放目的
從項目發展階段看可以基本分為：
測試期：在於素材和產品的選定，也是產品的市場迎合度，
成長期：主打流量的引入，包括付費流量和免費流量的引入，以及相關關係分析；
成熟期：主打投入產出比（ROI）,以盈利為主要目的，並對新品開始扶持；
封鎖期：構建產品壁壘，縮減競爭產品彎道超車的有效賽道之一。
2.明確投放指標，並建立對團隊成員行之有效的績效考核體系
測試期：重點測試的是產品的款式、圖片創意、視覺排版、促銷敏感度等問題，考核的數據指標關鍵在於點擊率和轉化率，點擊率決定了用戶是否喜歡這類產品，轉化率解決的是用戶為什麼要買我這個產品！
成長期：既然是流量的引入，在直通車環節體現的數據指標就是展現量和點擊量。一方面通過量級數據可以看到整體市場規模多大，一方面良性增長且有序的爬升對產品銷售的增權效應。
成熟期：ROI的追求，在當前時期更多是在各項數據恆定的情況，一方面通過出價優化等行為，進一步拉低點擊單價，一方面在於提高產品關聯度拉高UV價值。
封鎖期：忘記所有盈利性指標，只為佔據流量高地，對競品做好流量封鎖。
二、市場投放，並對計劃進行階段性操作測試期:
測圖：從寶貝拍攝的角度、背景、姿勢、配飾等多維度優化，然後進行圖片測試，選擇點擊率最高的作為推廣創意圖
測價格：篩選去前十家乃至前二十的產品鏈接，對他們的價格進行分層，同時記錄競品的轉化率數據，設定產品初始定價，不要刻意追求黃金定價法則。其次，在利潤和規模相對平衡下進行反覆的價格測試，記錄每個價格對應的產品轉化數據，確定產品最終定價，同時可以作為後期產品防禦價格體系。
注：該階段選取投放關鍵詞可以選擇重點產品詞和類目詞，統稱為一級詞，數據更為全面準確，不要過於追求點擊率的高，而選擇二三級長尾詞測試。成長期：
直通車作為搜索流量的重要構成部分，關鍵詞是基點，所以選好關鍵詞是決定成敗與否的關鍵所在。
怎麼樣去選定關鍵詞呢？
①寶貝標題重新審定和評估，並對標題做好系統分詞，劃分產品詞、屬性詞、修飾詞；
②對產品屬性查漏補缺，填寫完整，並且做到無異議。
③對選定的關鍵詞做好人群細分補充，方便直通車精選人群投放
④關鍵詞添加，重點從類目相關性，查看關鍵詞初始質量分
⑤刪除初始質量分低於8分關鍵詞，部分賬戶或計劃權重較低的情況下，初始質量得分可以下放到7分
⑥對添加關鍵詞做校驗核查，確保每一個產品詞下10個以上的關鍵詞作為詞根基礎
以上佈局計劃完善後，可對計劃進行基礎操作，逐步開放人群，做好人群種子包。直通車人群包測試，可分別從兩個角度去看:直通車精選人群和定向投放人群
直通車精選人群：人群基數建立在計劃選取關鍵詞基礎上的擴散模式
定向投放人群：投放人群建立在產品覆蓋人群下的投放模式
成熟期：
計劃賬戶基本進入一個低速維護階段，操作頻率可以逐漸降低，抽調更多人力資源投放到新品計劃中去。
①制定一個合理的目標ROI數據標準
②推算出目標點擊單價, 計算公式為：目標ROI=客單價/轉化率*目標點擊單價
在目標ROI確定下，客單價和轉化率基礎恆定的情況測算出目標點擊單價
③針對現有點擊單價和目標點擊單價做數據對比，基本制定出價策略
④觀察出價調整後，點擊量數據的變動情況，要基本維持點擊量只升不降的動態格局。
封鎖期：
封鎖期適合行業爆款，TOP前三商品的攻守戰，在這裡不做詳細說明，可在評論去留言討論！
三、數據彙總存檔，項目覆盤以上操作完成後，對每個階段數據進行彙總存檔，定期更新，做好產品市場投放計劃覆盤行為，堅持PDCA的工作原則，不斷驗證和優化流程，為下一次的啟航做數據基礎。
菩提釋
對於財力雄厚的運營商，看同行重點優化那些關鍵詞，針對相關的兩三個熱門關鍵詞，重點投放一兩個熱點寶貝，可以砸錢直到超越同行。最後的結果即使超不過同行，也能排在行業前端。
對於資金比較緊缺的運營商，就不能把重點放在砸錢上，只能做一些比較偏的關鍵詞優化，不能把雞蛋放在一個籃子裡，儘可能利用平臺本身可以提升排名的規則，把重心放在寶貝圖片優化，文案提升上，靠實力去競爭了。
神龍大師
多數人做直通車只是為了完成目標，
多見於精推，為單一產品做爆款鋪墊，
那，做直通車優化，核心是在做質量得分優化。
