你的營銷文章沒人看?因為沒學會這6種潤物細無聲的軟文寫法!

在自媒體強品牌的時代,很多網絡營銷文章已經不再追求潤物細無聲了。

擁有眾多粉絲的微信公眾號作者可以直接寫自己喜歡的文章,然後在文章末尾直接推薦商家的產品,不需要藏著掖著,作者用自己的公信力作為背書,粉絲基於對作者的信任試用產品,促進轉化。

潤物細無聲的廣告軟文已經不適應於高端位寫手的風格。不過,這並不意味著原本的軟文不再適用,許多沒有大額預算,請不起高段位寫手的商家還是需要量多質優的軟文來推廣自己的產品。

你的營銷文章沒人看?因為沒學會這6種潤物細無聲的軟文寫法!

那怎麼才能讓自己的文章軟起來呢?掌握這集中體裁風格就可以了。

1. 新聞式

在諸多形式的軟文中,最常見的軟文當屬新聞式軟文。它用類似新聞的手法撰寫軟文,讀者在讀完後感覺就像看了一篇新聞,但是對其中宣傳的產品、促銷系卻有了深入瞭解。

你的營銷文章沒人看?因為沒學會這6種潤物細無聲的軟文寫法!

比如,一篇名為《商人在機場弄丟68萬元天價手機》的手機品牌新聞軟文,從標題中可以看出這是一篇很有新聞性的軟文,“68萬元天價手機”,充滿了新聞點,誘導人們去了解這是一部什麼手機,怎麼弄丟的,是否找回等等。

而在正文中,作者以導語、背景、正文、結尾等新聞體的方式將怎樣的手機、怎麼丟的、丟了後失主做了什麼、如何找回等信息做了詳細介紹,最後詳細描述了該手機的特徵,為何如何高價。引發受眾對該品牌的關注與感慨。

2. 懸念式

懸念式的核心是提出一個引人入勝的問題,引起消費者的好奇心,後循序漸漸的展示如何解決和回答這個問題,這種方式要求邏輯性和常識性都要符合消費者思維。

比如:腦白金早期的宣傳軟文中,傳播效果第二名的軟文就是採用懸念式形式創作的,名叫 《美國睡得香,中國咋辦?》

軟文一開頭,作者並沒有直接解釋美國睡得香,而是欲揚先抑,先說以“95年開始,美國人瘋了!96年開始,日本人瘋了!臺灣人瘋了!”。

他們瘋了的原因是搶購一種叫腦白金的產品,進而解釋腦白金可以有助睡眠,同時表達了美國人睡眠有保障了,中國這麼多失眠患者怎麼辦的擔憂,引導有失眠症狀的讀者對產品的關注。

你的營銷文章沒人看?因為沒學會這6種潤物細無聲的軟文寫法!

3. 故事式

故事具有知識性、趣味性、甚至情節性,受到讀者的喜歡。軟文的創作中可以嘗試以故事的形式來撰寫軟文。

比如,微博上有一篇熱門的長微博——《千萬不要用貓設置手機解鎖密碼》,實則就是華為手機的一則軟文廣告。

4. 科普式

這類軟文就是把科普知識融入軟文中,讓別人學習知識的同時接受了商業信息,整個過程相當的自燃流暢,比如你現在看到的這篇文章也屬於科普式文章。

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5. 情感式

情感式的軟文由於信息傳遞量大、針對性強,可以使人心靈相通,容易打動人,容易走進消費者的內心,所以“情感營銷”很多行業都特別喜歡,也是特別有成效的一種形式。

以德芙的《青春不終場,我們的故事未完待續》為例,以生動優美、略帶煽情文藝的文字,講述作者與一位男生從初中到大學相持,相伴,相惜的情感故事,具有感染力和可讀性,甚至引發很多人的共鳴,德芙的植入更顯得渾然天成。

6. 促銷式

軟文寫作的終極目的就是為了促進產品的銷售和公司的美譽度、知名度的提升,所以經常採取的是促銷式軟文來帶動轉化率。促銷軟文對於有購買需求的讀者來說,通過價格、促銷等方式刺激,更加易於成交。

以咪蒙的軟文《不能買買買的人生,不值得一提》為例,通過深刻的合理化買買買的重要意義,推出小紅書的APP,並隨手放一張66元購物紅包,吸引消費者下載,關注、買買買。


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