上一篇文章我在舉例的情況下介紹了SWOT的基本概念和基本用法，告訴大家SWOT的S、W、O、T的不同含義和如何去分析優勢劣勢機會和威脅。
然後簡單的介紹了SO、ST、WO、WT分別代表的含義。
今天我們通過實例來分析每一個組合的用法。
我們舉例一個新的汽配公司要舉辦一場營銷活動，用來推銷該公司的輪胎產品，這次活動策劃交給了公司三個合夥人中的一個來負責，這個時候對於他來說，要先分析目前市場情況和自身情況，根據兩方面情況來制定活動策略和方案，當他用SWOT分析法分析出各種情況，得出最終的結果時，他的活動方案其實就已經定好了基調，這個方案以及制定方案的依據拿給所有合夥人看也就做到了有的放矢，讓各個股東認同。
先簡單做三條優劣勢，機會及威脅分析（該公司自身及市場優劣勢情況做一個假設值）。
優勢S：
1、自身比較有資金實力，能夠有更多的投入拿出來做活動。
2、該公司拿到的品牌為馬牌，該品牌也是國際大牌，有一定品牌影響力。
3、老闆在該公司所在城市的三個較大的物流園中，與其中一個物流園各方面的關係都很好，也很熟悉物流園內的各個店面。
劣勢W;
1、該公司之前沒有在輪胎行業做過，缺少市場經驗，客戶基礎差。
2、該公司所在城市輪胎市場長期被瑪吉斯及米其林霸佔，其它品牌幾乎很難有立足之地，他們的的客戶佔有率非常高。
3、馬牌才進入本地市場，客戶認知度和接受度都不清楚。
機會O：
1、有充足的資金和人員去進攻市場。
2、物流園有關係，在物流園的車隊，維修廠，物流公司，以及物流園本身的管理方有比較好的條件去推薦自己的產品。
3、輪胎近來價格波動大，該市場主要的品牌瑪吉斯和米其林，其中米其林因為堅持不調價格，造成下面客戶意見很大，有很多波動。米其林市場出現波動，是搶佔其渠道和客戶的有利時機。
威脅T：
1、品牌新進入，有可能完全沒有接受度，最終不被終端接受而失敗。
2、缺少市場經驗可能帶來未知阻礙和風險。
3、市場主流品牌佔有率高，其它品牌一直擠不進來，雖然主要品牌之一米其林出現波動，若其及時調整，可能給馬牌進入市場造成極大障礙。
分析過舉例公司的優勢劣勢，機會和威脅之後，我們已經可以對整體情況有一個比較好的瞭解了。下一步我們來結合分析SO、WO、ST、WT。
首先SO，優勢和機會結合分析，這是我們的增長性戰略，應該作為首要重點去研究和執行，我們在資金和部分渠道上有優勢，老闆在一個大物流園有較好關係，又遇到市場目前的情況，那麼我們就知道：
1、加大資金投入，本次活動安排更多的銷售人員跑動市場做宣傳和邀請，提高本次活動的禮品和獎品質量。
2、調整產品線價格，先拿出利潤低低價格的產品，甚至是沒有利潤，抓住米其林沒有調整之前的時機，以有關係的物流園為切入點，快速搶佔一部分米其林市場，
再看WO，劣勢與機會結合分析，這是我們的扭轉性戰略，需要想方法去改善，我們的劣勢是缺少經驗，現有市場品牌佔有率高，客戶粘性高，結合市場機會，那麼：
1、需要規避現有品牌政策和活動，本次營銷活動要搶在主要品牌做大活動之前做，儘量不讓其知曉我公司活動情況。特別是有關係的物流園要快速行動。
2、可以嘗試高價挖米其林的銷售人員甚至是銷售主管，一方面彌補我們的經驗不足問題，一方面加大對競爭品牌的打擊。
再來看ST，優勢與威脅結合分析。這是我們的多元化戰略，我們要發揮優勢來減小甚至消除市場威脅。通過現有優勢和威脅，可以知道：
1、公司新成立缺少市場經驗，但是公司比較有資金實力，可以通過高薪聘請一些有市場經驗的銷售精英過來。
2、加強馬牌品牌宣傳，可以選擇投入相關的廣告，特別是有關係物流園的廣告宣傳，建立品牌知名度，提高品牌認可度。
3、找出馬牌對比米其林甚至其它品牌的優勢，產品特點等，加強廣告和宣傳。
最後我們看WT，劣勢和威脅結合分析，這是我們的防禦性戰略，需要我們去規避和防禦。結合現有的劣勢和市場威脅，可以知道：
1、不能和市場現有品牌去拼產品，拼時間，要快速定位快速出手，在資金和部分關係上做文章。
2、找到市場經驗豐富的人，高薪聘請過來彌補公司經驗欠缺，幫助本次活動策劃方案，查漏補缺。
3、現有品牌市場沉澱深，客戶粘性高，必須加大宣傳和產品價格，促銷力度，先搶來客戶再談利潤。
上面我們通過實際範例，分析了該公司組織活動所有的優劣勢，市場機會和威脅。每一項分析都讓我們得出了相關的結論。綜合上述的分析，我們自然腦海裡就已經出現了該公司組織本次活動之前要做哪些事情。
1、投入廣告，在渠道和終端加強本次活動宣傳，拿出更有吸引力的禮品，獎品，以及產品價格和促銷。
2、招聘，招聘有經驗的銷售人員，加強人手。
3、以有關係物流園為渠道和終端突破口，重點進攻，以出現市場波動的米其林為品牌突破口，重點搶佔客戶。
4、抓緊行動，把握節奏，不拖拉，從招聘、廣告、活動方案制定、到宣傳、邀請客戶、舉行活動，全公司要做到快速，精準。
以上是本篇文章對於SWOT分析法結合實例的講解和分析，在現實中，無論你自己就是老闆，還是你是部門負責人，活動策劃者，方案制定者等等，SWOT分析法都可以成為你們非常有用的武器，可以幫助你更好的分析各個方面的情況，得到更符合實際情況的依據，得出最有效地執行方案。當你做好了這些，你的員工，領導，下屬，同事，不管你在哪個位置，他們都會對你的方案認同。
下一篇文章，我將通過實例來給教大家如何構建SWOT矩陣，如何從不同角度去為每一個矩陣添加條件。
最後，祝每一個學會使用SWOT的朋友能夠在工作上一帆風順，走上人生巔峰。
歡迎關注我一起討論，歡迎高手指教，歡迎每一個願意結交朋友的人關注我。
謝謝！
閱讀更多 瑞哥三板斧 的文章
