原材料價格大幅度上漲，猶如一個炸彈在LED顯示屏行業激起千層浪，不少業內企業為保證企業的利潤空間，不惜迎難而上，相繼相應的提高產品價格。俗話說，上有政策，下有對策，原以為本輪的原材料上漲對企業的營收狀況影響甚少，反而會加快低端產品向高端產品推進的步伐，但從近期業內發出的聲音以及各大上市LED屏企第三季度的業績預告可知，當下的LED顯示屏行業深處於水深火熱的低利潤泥沼之中，大多數LED屏企正過的苦不堪言!
原材料漲價導致成本上升 加速行業洗牌進程
今年7月，PCB大廠接連發布漲價通知，且漲價幅度都在10%以上，導致LED原材料採購成本不斷上漲，為LED屏企帶來巨大的成本壓力。這對於業內資金雄厚的龍頭企業來說，面對短期內的原材料價格上漲，他們並不會進行產品價格上的調整，而是儘可能通過內部調節，來緩解市場價格波動對客戶的影響。但是對於行業內大多數如履薄冰，勉強維持經營的中小型企業來說，因為成本提高，產能又不夠，不漲價的話，利潤會很薄，維持不了經營。
上游原材料漲價會倒逼部分下游的小型企業漲價，但是如果大廠不漲價，小廠家漲價則會導致市場份額丟失，最後帶來行業洗牌的結果，加速集中程度。因此，為了保持企業原有的市場佔有率，一眾小型LED屏企打碎牙齒往肚子裡咽，在成本上漲的情況下依舊保持原價格，即使零利潤不掙錢，也不進行產品價格的調整。
如今，LED顯示屏行業傳統的“金九銀十”旺季到來，市場行情持續攀升，很多LED屏企辛苦一整年就等這幾個月的大豐收。那麼，面對下游巨大的市場需求釋放，陷入低利潤的LED屏企又該如何把握機會呢?
重視產品及生產工藝創新 佔據行業發展先機
創新是LED顯示屏行業老生常談的話題，也確實是企業發展道路上不可或缺的關鍵元素。近些年，除了原材料價格上漲之外，整個行業的人工成本也上漲了不少，因此，為了緩解企業成本壓力，產品生產工藝上的創新也迫在眉睫。首先，LED屏企應該對生產線進行改良，大量引入工業機器人及各種自動與半自動設備，降低了對人工的依賴，同時帶來產品質量更加穩定。此次，大多數LED企業都應從優化產品結構去節省產品原材料，同時簡化生產程序，來化解漲價所帶來的壓力。最後，產能過剩、高庫存也是困擾著當前LED行業的不利因素，一些LED屏生產企業需要改變原來的思路，以銷定產，從而減少庫存的壓力。
有了工藝創新上的加持，企業在產品創新的道路如虎添翼。縱觀LED顯示屏行業的發展歷程，經過十多年的技術革新，無論是形態還是技術上，LED顯示屏企業一直在追求創新，已衍生出不少新型產品，如近來火熱的小間距LED顯示屏、透明屏、異型屏，以及燈條屏、柔性屏等等。這樣的改變對於LED顯示屏的更廣泛應用也非常有利，特別是在終端市場定製化需求與日俱增的大背景下，產品的創新就更顯得尤為重要。
顯然，已有很多屏企都意識到打造產品力的重要性，也在積極投入產品創新，發力差異化新品的開發和引爆。但事實上很多廠家的所謂的“高端產品”並未形成市場份額，反而成了自己的“庫存包袱”。要知道高價不等於高端，同樣高價也不等於高利潤，只有適合市場，受到市場歡迎的才是能掙錢的好產品。
深耕細分領域 開拓潛在應用市場
智慧城市建設進程不斷加快，智能交通、智慧政務、智慧監控等領域都離不開終端顯示，這些都是LED顯示產品發光的市場。除開智慧城市，LED顯示屏的發展和應用還在零售的領域開闢了新的市場，尤其是很多智能顯示LED在商顯領域，比如說服裝實體店裡面的LED顯示屏試衣鏡，直接站在LED顯示屏前面，就會顯示換裝後的效果，簡直就是線下零售店的改革性產品。
隨著LED顯示屏的應用越來越廣泛，潛在的客戶群體也隨之擴大。雖然很多LED顯示屏廠商都已重視這一行業趨勢，紛紛紮根細分市場，但是從行業形勢上來看，很多業內屏企仍然是“什麼火做什麼”，小間距火就一股腦都做小間距，透明屏熱那我肯定也做透明屏，這從近幾年的展會上也能很明顯的看來了，廠家爭奇鬥豔的盛會已經逐漸成了很多廠家展示自己“百花齊放”盛會。如今，細分產品也已陷入同質化的沼澤，企業投身細分領域不僅沒有強化自身競爭力，卻更加限制了企業的前進的步伐。
由此可見，雖說LED顯示屏的市場潛力巨大，但萬萬不可盲目“跟風”市場，需要根據企業自身定位及優勢，理性且客觀的選擇可持續發展的細分領域。同時，待發掘市場仍非常可觀，LED顯示屏企業應拓寬視野，不應侷限在當前的市場內“搶食”，而應當探尋更多應用領域和潛在用戶，將“蛋糕”做大。
以品牌軟實力加持 提升企業行業影響力
俗話說，“酒香不怕巷子深”，“金子在哪兒都可以發光”，道理雖然沒有錯，但在當下這個萬物互聯的時代，我們可以肯定的是，再香的酒，再閃耀的金子，如果經過一定的包裝、宣傳，所達到的效果將會比“守株待兔”更好。同理，無論LED屏企業產品做的再牛，經銷商不知道，客戶不知道，那你就一文不值!
如今，企業的品牌影響力正在潛移默化的影響著終端客戶，因為人們或多或少都存在先入為主的觀念意識。而對潛在客戶群體灌輸自己品牌文化是一種前瞻性宣傳，不僅可以提高品牌知名度，還無形中增強了企業的軟實力。因此，很多屏企都在做品牌，增加市場宣傳力度，包括一些上市屏企也同時如此，因為他們都是想搶佔市場份額。在當前品牌效應時代，不懂“營銷”，不想做品牌的顯示屏企業，意味著它將走更多的彎路，甚至再也找不到出路!
LED顯示屏市場瞬息萬變，無論是原材料、工租地的價格上漲，還是市場需求的變化，都會讓毫無準備的LED屏企心頭一顫，想要提前預測，需要做的功課頗多。但事實上，企業與其費盡心思對未來進行預測，倒不如在生產經營管理、產品優化創新上多下功夫，不論外界市場價格如何變動，都先將自身經營成本降下來、把產品品質抬高，這樣才能更加從容、理性的面對市場的瞬息萬變。
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