今天，創客法商學院給大家分享一本《MBA教不了的創富課》，這本書嚴格來說不叫書，是一個叫雕爺的連續創業者在天涯上寫的帖子合集，差不多是十來萬字。

這位雕爺作為一線草根創業者（先後創立了“阿芙精油”、“河狸家”、“老鵰牛腩”及“薛潘烤肉”等熱銷品牌），給普通人劃出了一千萬的目標。然後用「8大能力+案例」的形式把他多年來的真實創業經驗講出來。

書中講創業就是為了賺錢的，普通人就應該以一千萬資產為目標，對普通人來說來說，百萬太少，億萬太多。作者認為草根創業者不要想什麼情懷名氣社會責任，先想辦法賺到一千萬資產，自然會有新的視野。這是一本告訴你怎麼樣實現屌絲逆襲的奇書，很值得一讀究竟。

一、關於作者

作者雕爺早年在清華紫光下屬分公司做企劃副部長，更早一點時候曾在臺灣一家企業做過銷售，在其後期創業過程中，顯露出其不一樣的營銷思路和手法。現在是阿芙精油、雕爺牛腩和薛蟠烤肉的大當家，據說未來還要搞一件神秘空氣進化器，慢著他還有一個抬頭，先鋒作家，沒錯雕爺就是這麼一個混搭、跨界，胸中能乘船，嘴上跑火車的億萬富翁。

雕爺商業邏輯是什麼？

回顧雕爺創業的歷程，我們可以忽明忽暗的看到幾個脈絡，細分產品、鬼才營銷和規模效應。不論是“納蘭美容”、阿芙精油還是雕爺牛腩，都可以看到從產業鏈到價值鏈再到核能能力強化的痕跡。這也是他所著的《MBA教不會的創富課》裡反覆強調的商業思維。

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二、推薦理由

1、學會“做減法”，賺第一個1000萬

世間教加法的太多，教乘法的少，而教減法的更少。可是，如果一個杯子已滿的話，如何學習乘法？先學會倒掉點什麼吧。

本書將反覆告訴大家的一點，有時可以“做減法”。例如“目標”的設定，就是一個簡單的減法。對很多尋求上進的青年人，本書將告訴你，1000萬真的是個非常靠譜且並不是特別難實現的目標。

2、理論與實戰兼具

老鵰這九堂創富課的最大特徵，就是大學課程，小學講法，兼具實戰性與理論性，讀完此書，勝似一次系統的MBA培訓。

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三、核心內容

1、念力——創富成功始於正確的心態

本章內容比較唯心，唯心主義者都比較強大，創富成功始於正確的心態。

錢太多，或許是“毒丸”：創業資金5萬和150萬元，在作者看來，對於一個懵懂的初次創業者，毫無區別。作者一般認為，啟動資金有個三五萬，就很好了。對於創業者來說，太多的錢，反而有可能變成加快創業失敗的“毒丸”。

認清你的資源：在作者看來，對於年輕人來說，勤奮、悟性、靈感、及激情，才是創業最大的資源和優勢。而其中至為重要的，就是年輕人的創業激情。

創業目標，作者認為設定為1000萬淨資產比較合理。

2、統御力——識人、用人與聚人

（1）領導是把複雜問題簡單化，管理是簡單問題複雜化。

（2）保護團隊中的反調，兼聽則明，反調是防止集體無意識最好的方法。

（3）初創時宜專制，壯大後宜開明，戰略上宜專制，戰術上宜開明。

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3、成長力——創富心態與企業規模

如果你認為自己終究一天會當老闆的話，你就要在打工時，具備老闆心態，學習老闆視野，處處替老闆著想。

對於創業者，作者認為最好選擇你的消費人群時，越窄越好。專業術語一點，就是選擇“超級細分市場”，更易成功。

4、財務力——成長空間與成本控制

要有騰挪空間，千萬別被套牢：創業呢，往往是“你本來想幹A,幹著幹著卻做成B，結果在C處賺到了錢，在D點上發了家。

貢獻利潤：銷售價格減去變動成本

槓桿率：貢獻利潤除以淨利潤

盈虧平衡點：固定成本除以貢獻利潤，等於“盈虧平衡點”所需的銷量

現金流對創業者來說，永遠是第一

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5、前瞻力——價值鏈、產業鏈與核心競爭力

（1）企業要盈利，必須要解決用戶的問題，創造“價值”。

（2）視野、高度、格局

看任何企業問題，都首先站在產業鏈看價值鏈（價值組合和成本組合），然後站在價值鏈看核心競爭力，站在核心競爭力的高度上看品牌、營銷、技術、質量、成本控制等等。

（3）”藍海”和"藍海戰略”是完全兩回事，一個點不足以成為戰略，戰略是圍繞一個核心而來的整個體系，是個組合拳，藍海的意思是，有個市場，有種做法還沒有人做過，藍海戰略是圍繞這個少有人採用的做法或市場而設計並實施的一套體系。

6、決斷力——隨機應變與戰略的手藝化

抓住機遇，是要付出代價的。不要見了機遇都抓，該舍就舍，不捨不得。小企業搞“沙盤推演”純屬瞎掰。好戰略和創業一樣，都需要“手藝化”來看待。

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7、競爭力——打造“核心競爭鏈”

（1）“價值鏈”對應的，一定是“成本鏈”——每一個客戶價值的產生背後，一定有一個對應的成本。

（2）“戰略從哪裡來？”一方面要靠領導人的英明決策，另一方面要靠“信息”的全面豐富。

（3）改變成本結構，打造核心競爭鏈，關注兩個問題：我突出哪些？我削弱哪些？在Formule 1之前，根本沒有「經濟型酒店」這個概念。

8、洞察力——商業模式的行業本質

（1）品牌就是講故事，有了故事，產品和服務在消費者那裡才有附著力，奢侈品就兩點，一是炫耀性消費，二是美學訴求。

（2）砸再多廣告， 提升的只是知名度，而不是忠誠度。

9、批判力——打破“偽理論”的迷思

餘世維錯在倒因為果，拿過一個概念，比如執行力，所有的事兒全都是執行力，全都是執行力不行，其實，執行力是戰略和價值之後的術的層面，比如創投基金不太需要執行力，需要的是有眼光，判斷力。

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四、最喜歡的章節

1、行業鏈——價值鏈——核心競爭力（鏈）

（1）分析三步走

我很喜歡雕爺從後往前推的思路方法，真實實用不花哨：一個企業存在的基礎和目的就是盈利，而盈利的客觀要求就是能夠為別人提供價值。那麼如何創造價值呢？

這個書中寫的很明確了，直接抄這裡了：看任何企業問題，首先站在產業鏈看價值鏈，然後站在價值鏈看核心競爭力，站在核心競爭力的高度上，看品牌、營銷、成本控制…..一系列的藥材。

①分析企業所在的產業鏈。

讀了上本書，滿腦子都是價值曲線、價值鏈，看了這兒，突然發現：是啊，如果不能首先對企業所處的行業位置有個認識，怎麼能夠清晰地確定到底應當提供何種價值，為誰提供價值這些問題呢。產業鏈不同，價值鏈當然也不同。關於這個，書裡舉了個例子：中國誕生不了“江詩丹頓”。原因是中國目前從各個方面來講都缺乏一個世界級“奢侈品”的產業鏈。

②分析企業的價值鏈。

從企業定位，就能確定提供何種價值，就能追溯價值鏈了。這個在《藍海》中講的得比較詳細。

③分析核心競爭力（鏈）。

分析用哪些藥材形成核心競爭力，還是倒著推導思考：企業細分市場是什麼、我打造這個鏈條時競爭對手是誰、我突出什麼、我藏拙什麼、我怎麼做才不陷於“不相關多元化”陷阱、我如何才能做到自己的能力和機會的螺旋式上升等。裡面三個例子：高端樓盤小超市、洗車創業與守業以及免費菜譜都是打造核心競爭力以及如何應對競爭很好的案例。

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（2）消除幾個誤解

品牌是最重要的嗎？—— No. 品牌要符合產業鏈

創新是最重要的嗎？——No .創新要符合價值鏈

沒看書之前，我也認為品牌啊 創新啊，當然是最重要的；但看了立刻領悟到以往理解的外行。

產業鏈位置決定是否需要品牌建設。書裡雨刷器的例子太好了：對一家企業雨刷器生產商，同樣的資源是應該投在所謂的品牌建設上，還是應當投在滿足需求的核心競爭力上的提高上，這樣看來一目瞭然。

而且對於頻繁交易型企業有用的品牌，對於複雜系統型企業並非十分重要。GE把渦輪發動機品牌改成EG，波音空客也不會因為品牌更改而拒絕購買。

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2、戰略——運營——團隊

（1）戰略

①戰略是個系統

戰略首先是一個系統概念，是一條完整的鏈條，對手完全難以模仿的差異化價值組合。各個環節完美統一，才能到戰略效果。一招鮮不是戰略。這也是競爭對手無法複製和抄襲的原因。沃爾瑪成功不在於低價，而是將低價做到了戰略的高度，或者說它將低價貫徹成一個系統。Zara 贏也不是僅僅贏在價值曲線的高高低低與別人不一樣上，而是整個環節系統跟隨戰略的一致性。

②戰略要具有終局判斷

戰略不是站在今天看未來，而是站在未來看今天。先要有終局判斷，才能思考今天的有所做和有所不做。清晰了未來後，再反過頭來看待今天：如何做戰略調整？配比現有資源，該不該冒險，該不該轉行。

③戰略要具有可執行性

戰略和執行的關係。這似乎有點像理論和實踐的關係。從理論去談戰略，比如藍海戰略，似乎是唯一的確定的清晰的有步驟的；而如果從實踐角度出發，其實就不僅僅是戰略問題了，就涉及到執行問題了。

3、藍海戰略再思考

作者認為《藍海戰略》最大的價值在於那套“加減乘除”的工具和思路。

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五、總結

很難遇上這樣一本奇書，短短的篇幅能涵括這麼多經營管理的知識點，而且讀起來不累人。不管創業與否，或者是否從事商業領域，這本書能使人更瞭解商業運作，瞭解身邊周圍的世界。當然，如需深化閱讀可以找德魯克、明茲伯格、科特勒等管理大師的經典著作進一步閱讀。

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