在中国鞋界流传着这么一句话：百丽是女鞋业的“奔驰”，达芙妮是女鞋的“宝马”！如今女鞋“奔驰”连年亏损，悲情退市，女鞋“宝马”跌落神坛，濒临倒闭。
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鞋类品牌巨头达芙妮发布2017年第四季度财报：2017年，达芙妮净亏损高达近8亿港元；同时，2017年达芙妮集团在全国范围内共关闭1009个销售网点。消息一出引爆网络，充斥着对这个品牌的惋惜与无奈。其创始人张文仪更是因为挪用公款九十二亿余元，在潜逃三年后被捉拿归案。
但在此前，达芙妮自创建以来就业绩常青，在巅峰期，内地每卖出五双女鞋，其中就有一双来自达芙妮，2003年其OEM业务占据我国鞋业市场上半壁江山。其自1995年底上市后股价一直攀升，巅峰时总市值高达170亿元人民币。
然而近几年开始，达芙妮陷入“泥潭”：亏损、关店……这些字眼逐渐缠绕了这个曾经辉煌了三十年的鞋王“达芙妮”，其市值跌至8亿元人民币。一代鞋王为何跌落神坛，轰然倒塌？这其中究竟给我们什么样的血泪教训？
达芙妮艰难发展史
上世纪八十年代，创始人张文仪带着5名工人，在台湾租了一间工厂，做女鞋外销，开始白手起家。1987年，二人在香港成立了永恩国际集团（达芙妮国际前身），随着香港土地和人工成本日渐高涨，张文仪带着他的一堆库存，把工厂成功转移到福建莆田，生产重心也由此转战内地，正式开启了达芙妮在中国的自制及销售女装鞋类品牌之路。
这时候的永恩国际有两大块业务，一块是代工厂OEM业务，主要面向的是美国市场；另一块是品牌业务，以达芙妮为主要品牌进军中国本地市场，但最早仍以批发销售为主。低利润使得张文仪意识到，只有直营专卖店模式才能使企业做大做强。于是他开始进行大刀阔斧的改革，从1998开始，改以设立直营专卖店、商场专柜等经营品牌模式来取代批发模式；逐步削减OEM在总收入中的营业份额，同时调整为以品牌业务为主。
全新的开店模式让达芙妮在全国的发展速度得以迅速遍地开花。同时，他退出运动鞋市场，专攻女鞋渠道市场。到了2012年，达芙妮分店+鞋柜据点数多达6881家，其最辉煌的时候，每年能销售出近5000万双女鞋，在中国的市场占有率曾经接近20%，可谓盛极一时。
一代鞋王跌落神坛
然而，成也萧何败萧何，在一番高歌猛进后，达芙妮庞大的门店数量给公司带来了全所未有的经营压力。它迎来了史上最强灾难：电商冲击。
在新趋势来临之前，达芙妮没有重视电商，直到2013年才开始在天猫、唯品会、1号店看到达芙妮的身影，错过了电商发展的最好时期。面对电商时代，拥有六千多家实体店柜渠道的达芙妮，成为达芙妮得面对门市庞大开支的另一种致命包袱：日益上涨的租金和销售费用使得达芙妮运营日益沉重；此外，面对消费者需求已变，没能抓住时尚的指标、商品价值与定位不匹配、资金链断裂、裁员、员工积极性不高等问题甚嚣尘上。
2017年上半年，达芙妮亏损额约1.81亿元人民币。营收、净利持续对比同期仍然持续下滑，1年内关店1009家，亏损高达8亿元。
时代一直在变化，今天是电商格了达芙妮的命，明天纯电商就已经成为过去，未来十年将是新零售的时代。未来十年传统零售业还将被再次颠覆，其冲击力甚至是以往的数倍，创业者能做的就是居安思危，最大限度地激发员工的积极性，提高工作效率，这样才能使得企业随时适应市场的变化。
如何激励员工，招揽贤才、留住人才，壮大企业团队，是创业者始终要思考的问题。在过去的几年里，我在几家初创公司和风投公司工作过，这几年时间我的经历比之前的人生要丰富的多。幸运的是，我的周围有着一群志同道合的人，包括联合创始人，顾问，员工，以及好朋友，他们都有着丰富的创业经验。
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