在Facebook第一季度財報電話會議上，相關報道引起了廣泛關注。這家社交網絡公司表示，目前Facebook和WhatsApp的每日活躍用戶（dau）已達5億，與上個季度Instagram Stories報道的5億用戶里程碑水平相當。
重要的是，Stories推動了該公司強勁的營收增長，該公司公佈第一季度營收增長好於預期。也就是說，Stories廣告的定價遠遠低於Feed廣告，導致Facebook平均廣告價格下降4%。但Stories確實幫助其增加了32%的總廣告印象，遠遠超過了Facebook上每日活躍用戶8%的增長。
在公司的 財報電話會議 和其他後續電話會議期間，首席財務官戴夫·韋納（Dave Wehner）對於Stories收益的進展給出了一些見解，不過Stories目前似乎還處於早期階段。
推動Stories廣告的需求
管理層表示，其Stories產品現在有300萬活躍廣告客戶。這比三個月前公司報道的200萬還要多。
Wehner表示，有多種因素導致需求飆升。首先，廣告客戶自然會被這個平臺所吸引，該平臺具有強大的覆蓋範圍（應用程序系列中每日用戶超過10億）和良好的廣告定價。與競爭數字廣告平臺中的廣告或展示位置相比，這是一個在廣告支出上獲得更高回報的機會。
其次，Facebook 正在採取自己的方式，為廣告客戶提供自動放置服務。 營銷人員可以在 Facebook 的廣告經理中自動選擇廣告位置，而公司將最大限度地利用他們的廣告預算和創意來實現他們的目標。 這就導致了一些營銷人員自動在 Stories 中放置廣告。
但是，需求的快速增長並沒有轉化為Stories的廣告價格上漲。那是因為供應增長同樣快。在Stories上查找廣告飽和點需要很長時間，因為管理層過去已經注意到，由於Stories的使用方式，與Feed相比可能存在更高的廣告負載空間。
也就是說，管理層認為還有很長的路要走。“我們有很多供應機會，”Wehner在第一季度財報電話會議上表示。
在Facebook上增長的空間更大
管理層可能已經報道了Facebook Stories的每日活躍用戶數量與Instagram Stories類似，但這並不意味著這兩種產品在貨幣化方面處於平等地位。Facebook Stories長期以來一直落後於Instagram和WhatsApp的類似產品，首席執行官馬克·扎克伯格甚至承認該產品在去年年底的早期出現了 一些失誤。
Wehner在後續電話會議上告訴分析師，“Facebook在參與度和貨幣化方面要早得多。” 他表示：
雖然我們確實讓DAU與Stories交互，但它與我們在Instagram上看到的參與度並不相同。 因此，我們仍然可以看到那裡的進步和增長。 但 Facebook 的 feed 權重要大得多。
隨著 Facebook 推動更多用戶使用其旗艦應用程序參與到 Stories 中，它的參與度可能達到 Instagram 的水平。 與此同時，WhatsApp 狀態幾乎沒有貨幣化。
一些重大挑戰
Facebook肯定有很大機會從Stories增加收入，但它並非沒有重大挑戰。
其最大的障礙是為小企業開發更多的廣告產品。目前，Stories廣告可為品牌廣告系列帶來最佳效果。直接反應營銷人員最好不要為Feed廣告支出更多，因為他們能夠更好地轉換。
“最終，我們相信我們可以增加對Stories的需求，因為我們吸引更多的廣告客戶，併為Stories帶來更有效的直接反應單位，”Wehner說。“隨著時間的推移，價格會上漲，但這需要數年而不是季度。”
第二個挑戰是Facebook有可能蠶食其飼料廣告業務。Stories廣告可能會抑制Feed廣告定價的增長，這是增加Feed廣告收入的唯一槓杆。首席運營官謝麗爾桑德伯格說：“對於那些正在製作飼料廣告的人來說肯定會有一些蠶食，因為他們得到了Stories。” “但我們已經看到，隨著時間的推移，隨著時間的推移，我們能夠增加他們預算中的份額，但是我們的工作就是獲得這個。”
如果Facebook能夠克服這些挑戰，那麼它仍然會有多年強勁的收入增長。
本文源自美股研究社
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