从成都链家的区董，到温州贝壳的BD总监，再到成都德佑的加盟商，何彬对行业有自己独到的见解。
△德佑-祥飞-金域南湾店-何彬
Q
您有十分丰富的从业经验，能简单讲述下您的经历吗？
何彬：我是2011年3月在深圳某公司入职成为一名房产经纪人的，年底就回到老家南充，在开发商做置业顾问。2012年6月我到成都，入职链家。2018年6月的时候，我就从成都链家的区董转去温州贝壳做BD总监。从那边离职后，3月13日签约了成都德佑。我大概就是这么个经历。
Q
当您作为贝壳找房平台的BD总监时，您是怎么看德佑的？
何彬：我是这么看的，未来经纪行业必然是要走开放之路的，德佑是趋势。在贝壳这个平台上，德佑依托链家18年的经验，相比之下更能够提升成功率。
链家是做价值观生意的，在链家这个体系之外还有一部分也想做价值观生意的店东，那么德佑就是把这部分志同道合的人吸引过来，一起在平台上发展，本质是价值观共同体。
更重要的是，德佑能做到真正的赋能，不仅仅是喊口号，这个品牌是充满朝气和正能量的。
Q
您认为德佑店东和链家的商圈经理有什么不同？
何彬：最大的不同就是走的路不一样。干我们这一行的无非就两条路，要么做职业经纪人，要么做老板。
找一个大平台、大公司做经纪人，认识、学习这个行业，去理解这份工作，成长为职业经理人。而自己开店当老板就是看这个行业的另一种风景了。我认为店东和商圈经理两者的工作类型和职责是趋同的。
店东们可以多学习商圈经理们业务上的深度；商圈经理们应该向店东们学习一下经营思维和生意思维。
△何彬（右一）给经纪人周小龙讲解笔记
Q
您是在什么时候萌生了加盟德佑的念头？
何彬：我是在春节后萌生了加盟的念头。因为我自己是在平台上，所以能够站在更高维度去看，我敢肯定德佑是大趋势。
德佑的加盟模式不仅同时兼顾了大平台的效应和小公司的灵活；还在过去一年的发展中，通过大力的品牌宣传，社会认知度大增。在招聘经纪人的时候，也有很大的优势。
成都市场至少还有8、9年的上升期，2、3个轮回，这是一个机会，我不想错过，加盟德佑是我的最优选择。
Q
从想加入到最终加入德佑，这段时间您的想法有什么变化？
何彬：不管做什么工作，热爱和热忱才能驱动一辈子。我喜欢做C端的生意，对链家和贝壳有一份情怀在，德佑这个品牌能满足我的需求。
在过去的一年，我看到了德佑一步一步的变化和发展，赋能很强大，平台内交流多、合作多。这些都是我深刻的体会，也更加坚定了我把职业化道路走的更远的决心。
我要帮助我的小伙伴们在成都扎根，培养他们成为我的事业合伙人；把好的方法论和经营管理理念带给德佑的其他店东。
△何彬
Q
从相对稳定的公司雇员，到今天一家企业的创始人，您为角色转换做了哪些准备？
何彬：我认为有3点准备。
1、员工招聘：我用了大半个月的时间，每天面试2个人，选择了14位伙伴加入团队。
我面试经纪人的方法就是“员工思维”。在面试时，我会让求职者看到他的职业之路，让他知道自己未来两三年成长空间。招聘时一定要把这些描述出来，给以求职者真实的画面感，让他们知道自己入职后是什么样子，能成为什么样子。
除此之外，我还会为求职者梳理他的职业方向，告诉他房产经纪行业的发展空间、利润率、组织更新、品牌平台等，告诉他这个行业是人才洼地，适合沉淀发展。把这些讲清楚，求职者都会很愿意加入。
2、团队机制 ：第一是重赋能：未来的市场肯定是会选择专业度高、职业性强的公司，所以赋能极其重要。我会每天拿出3个小时的时间来对经纪人进行一个培训，把知识反复讲。
第二是合伙人模式：走合伙人模式才能真正激发大家的主人公意识。当经纪人们把工作当事业，这个团队才有“魂”，才会充满活力。
第三是考核：人都是要靠考核驱动的，适量的考核是必须的。
3、企业家精神：自己做店东就要自负盈亏，自担风险。我们必须要看的长远，有所投入，有计划有愿景。这也是我需要不断学习改进的。
△何彬给经纪人讲解搏学知识
Q
在门店选址上，您看中了这个地段那些方面呢？
何彬：我在东门的建设路商圈工作了6年，对这里很熟悉也很有感情。这附近高中低档的开发商都有，能够满足各个需求的客户，方便转化。这里楼盘集中，方便我们社区精耕，培养经纪人。
Q
您现在的团队有几个人？您如何评价？
何彬：门店目前到岗12人，其中有4位M店经理，也有3位什么都不懂的行业新人。他们都是一群怀揣梦想，想在这里扎根的年轻人，对行业充满期许。我很看好他们。
Q
您对未来的发展有什么规划？
何彬：以房源为中心开展工作，一步一个脚印地努力，争取多开几家店。
△德佑-祥飞-金域南湾店
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