2019趋势前瞻——利润滑坡继续,但价格战或将休战

宏观经济增长放缓、国际贸易战纷争、房地产宏观调控压力,让电梯行业的2019年充满变数。

在过去的8个月中,壹电梯通过多形式、多维度进行了行业调研,得出一系列变化趋势。

“杀敌一千,自损八百”仍在持续,但总有终止的时候。

2019年,当企业利润进一步滑坡的时候,价格战会被重新审视,并将率先在高中端市场出现扭转的苗头。

价格战作为一种赢得市场的手段,在市场波动期所带来的问题显得尤为突出。诚然,追求市场份额永远是一个战术性目标,真正的问题是,企业用价格战疯狂挖掘市场的时候,要有终局游戏的概念。

曾经,“通过价格战,把一些关键的资源拿到手,保证企业的经营长期可持续”,然而,当锁住“不可扩张”资源之后,没有做好完善的退出计划的,将导致“骑虎难下”。更为重要的是,过度的价格战,只能通过削减成本来实现,必然引发某些环节的偷工减料,影响质量问题。过度的价格战,所影响的不仅是产品质量、生产制造企业的收益,过度价格战的结果,就是品牌企业的收益同样很低,而收益低的结果,就是在技术研发上投入的费用较低。企业一旦在研发投入上削减成本、减少开支和投入,将意味着低产品竞争力,由此进入恶性循环。

当企业利润水平持续下滑时,价格战的拖累将深刻显现并被迅速放大。如果单纯依靠规模效益不能支撑企业保持良好的经营效益时,企业需要提高附加值来获得收益。但技术和产品严重趋同的当下,电梯制造商很难“一枝独秀”,也因此,“价格”刹车,似乎成为电梯企业保持良好经营态势的重要举措。

虽然很少有受访者对价格战的终止持乐观的态度,但我们还是根据市场的深层次表现,捕捉到一些信息:在高中端领域,为数不多的参与者在价格的制定上不再被迫跟跌,而是通过对项目的综合评估以及自身的财务要求来制定合理价格区间,甚至会主动放弃项目的追逐。

这是一个好的苗头,也将促使价格竞争重回有序的轨道上来。

但这并非会在低端市场出现,相反,为了活下去,一些面临退出市场竞争的企业将开始疯狂的价格战反扑。

2019趋势前瞻——利润滑坡继续,但价格战或将休战


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