广西天善投资创投大营

风险投资人最在意的是什么？

必定是在最大限度降低投资风险的同时，注重投资回报率的最大化。

从1950年代被提及，到现在大众创业万众创业，半个世纪过去了，今天已到了经商创业，言必称商业模式的时代。

但说实在的，各路理念，各种方法，各式架构真是多如牛毛，无论怎么样的花样翻新，都跳不出用户价值主张、独特资源能力、好的赢利方式这三角。

现在创业界非常流行的商业画布9宫格，被各路知识贩售者吹到了极致，但你只要仔细研究，其实就是基于前面说到的三角内容的扩展，搞得越来越复杂，越来越赶时髦。

风险投资者都是拿的真金白银，最怕就是花拳绣腿，动不动讲长篇故事章回小说，以为商业计划书写得越复杂，投资人就越相信故事的打动力，这其实就有点跑偏了。

马云当年找雷军等各路投资大神被拒，最后找到软银的孙正义，据传只花了5分钟，讲了阿里巴巴如何解决“让天下没有难做的生意”这一价值主张，就打动了孙投神。

为什么？

站在投资人的实用角度看，商业模式就是你做生意的逻辑，你的逻辑越简单，逻辑链条越短，表示你的可控因素就会越多，你的资源配置就会更聚焦，你的精力就会更专注，出意外的节点就会更少。

风险可控是大部分投资人的红线，人心本来就排斥复杂，所谓大道至简，越简单越有力量，越简单越接近真相，越靠近本质。

我想，这就是风险投资人喜欢投资简单而非复杂商业模的原因了。

我是刘薄士，专注爆品研发、产品/品牌升级、IP打造、全网营销，不搞锦上添花，专门雪中送炭！自古评论出英才，欢迎点赞+关注，拍码+拍砖。

刘薄士

请你用一句话讲清楚你的项目/产品/商业模式——这是创业融资的朋友面对投资者要求回答的第一句话。

大道至简，要你回答原因有二：

第一、项目太多，时间短，看不过来，所以第一句话就是他判断的起始标准，你做的事情本来就在投资者的头脑中是否定的，后面就没戏了，所以这是做第一道筛选。

第二、你的产品到底是做什么？解决了什么问题？这是投资者问的话背后所隐含的真实信息，产品的价值在于你为用户创造了价值，创造的价值源自于你为客户解决了问题/痛点，而你实现的路径就是使用你的产品的成本比用户忍受这个痛点或者使用现有的产品的成本低，而且低得多，这就形成了替代效应，这个替代效应就是你产品存在的价值，就是市场所在。

所以，不要小看这一句话，做为创业者也需要常常去思考，你到底要解决什么问题，而不是为了生产产品而生产产品。

商业模式建立在产品之上，产品建立在痛点之上。

商业模式随着企业发展，不断地迭代、完善，业务群不断的庞大，但是最核心的商业模式从未变更过：

阿里再怎么发展，始终是一家解决贸易问题平台。

腾讯再怎么发展，始终是一家解决通讯交流问题的平台。

百度再怎么发展，始终是一家解决资讯搜索的平台。

格力再发展，始终是一家解决制冷制热问题的空调企业。

阿里可以砍掉蚂蚁金服、可以砍掉阿里云、可以砍掉阿里影业，唯独不能失去淘宝和天猫，因为这是他整个商业模式的最核心，没有淘宝和天猫，他就不再是一家解决贸易问题的平台，他所有的产品发展战略都是在前一个产品基础之上做的衍生，是为前一个产品做护城河。

商业模式可以很复杂，但是起始点都很简单，至于你的业务模式就是你的实现路径。

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壹号股权

关于商业模式，分析总结了一个有趣的定理；当你的商业计划书或路演PPT需要１０分钟以上时间来告诉风险投资人你的创意,这项项目基本被否决掉了！你的商业模式必须在100-120秒钟引起的兴趣，要用你最简单的表述让风险投资人印象深刻，你就要必须把自己的商业计划书或路演PPT写的非常专业简单明了，因为风险投资人更愿意让专业的人去做专业的事，自己做需要时间和长期的品牌积累，人力物力时间效应不是他们所擅长的。他们擅长的是资本运作和包装上市，简化是商业中被低估的特质。 而在复杂的商业模式中这些往往是被忽略的特质，有的时候，商业模式并非是越复杂越好，简单专业化，反而能更受风险投资人的青睐及关注⋯

所谓的成功，就是当你准备好了的时候，机会来了⋯

邝安朋

不管是任何事物，都要经历由简单到复杂，再由复杂到简单的轮回。在事物发展的由简单到复杂的第一阶段，这个阶段的简单是粗糙的、幼稚的、低级的，是不成熟的；在事物发展的由复杂到简单的第二个阶段，这个阶段的简单在逻辑上是通透的，是成熟的。商业模式同样如此。这里商业模式的简单，是处在事物第二个阶段的简单。

1.如果你的商业模式不简单，那只能说明你的商业模式在逻辑上还没有想通透，还有优化和打磨的空间。

2.如果你的商业模式不简单，那说明你的商业中有一些务虚的东西，这些东西会导致商业模式与客观现实脱节，在执行的过程中会走许多弯路，策略落不了地，这样的项目失败在所难免。

3.过于复杂的商业模式不仅会导致策略的犀利性不够，就像一个拳头砸在棉花上样的，软绵绵的没有力度；而且由于商业模式过于复杂，导致项目不可控，在执行的过程中会消耗更多的资源，这样的项目当然会让投资人望而却步。

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部落酋长刘飞洲

10分钟能说清楚的商业模式，几乎可以肯定不是好项目。道理很简单，即使商业模式再好也容易被模仿，而且往往是成熟企业甚至大企业模仿，除非你首先花几年时间获得专利为应对模仿做准备。

在初创公司尚处于种子阶段(seed stage)，如果因被模仿而带来竞争，意味着初创公司已经失去幼稚期的保护。那么，可以想象得到初创公司的命运将会如何？更像一个初生婴儿刚一诞生就要面对自谋生路的威胁一样。

为什么风险投资人都喜欢投简单的商业模式？真相是普遍的风险投资人对创新项目的理解缺乏前瞻性，习惯性地用现有商业模式为标杆对标创新项目。在一定程度上说明这些风险投资人只有冒险性缺乏识别前瞻性，而不是像成熟风险投资者一样同时具备前瞻性和冒险性。这说明风险投资人的投资技能决定了投资项目的风险大小，而不是简单商业模式更有效率。风投领域出现风险投资领头人和跟进投资人组合投资方式，可以说明这一点。

风险投资人喜欢投简单商业模式的喜好，对于商业实践资历尚浅的创业者来说，很容易被误导而误入歧途。由于急于融资的缘故而产生“不求好劣但求顺手”的融资心态，其后果令创投项目风险倍增，事实上不利于创业者，也不利于风险投资人。

无论是创业者和风险投资人都应该认识到，创新项目必须有保护措施来保护初创公司在种子期投资处在没有竞争状态，以确保初创公司健康成长。同时应认识到越复杂的系统越不容易被模仿，但前提是复杂系统必须是简单操作（复杂内容使用简单）。

因此，10分钟能说清楚的商业模式，几乎可以肯定不是好项目。加速试错更不是理由。不存在复杂商业模式有什么缺点的问题，而是如何把复杂商业模式转化为技术系统而变得使用者简单操作，就是说不要试图改变事物的复杂性，而是想办法把复杂系统变得操作简单（自动化）。

假如如此容易可以想到的事情，别人可以比你做得更快更好。创业者不要把风险投资者审查商业计划的能力估计过高（除非他同时是一个创业者），而对自己的商业计划失去信心，投资者不采纳你的商业计划有很多原因，并不等于你的商业计划不是最好的。

网络供应链共享平台

作为一个创投圈从业者，2年多做了300份商业计划书，帮助企业融资近3亿元，我认为简单商业模式魅力在于持续的现金流

任何投资到最后都是一门生意。生意千年不变的定律是要多赢，最好交易双方都能持续地挣到钱。

复杂的商业模式，大多数构建一个生态平台，大部分需要前期持续的烧钱，目前经济形势下，可持续产生现金流更有吸引力

莫七星

　　现在消费的群体大部分是80、90后，这两代人有一个共同点，就是懒，图省事，追寻简单、方便、快捷。从现在涌现的一些服务就能大体看出来，送餐小哥的崛起就是最好的说明，所以你想创业的项目商业模式不能太复杂，越简单越高效，自己反而能做的越极致。

　　QQ只做聊天，霸占了中国90%的市场；淘宝让大家在网上买卖东西，百度一个搜索网站。简单，极致，是这三个商业帝国发家的根源，终于成为中国互联网的丰碑。

　　往往复杂的商业模式有很多缺陷？

　　第一生产制造比较麻烦，这样就增加了生产成本，使你的产品失去一点竞争力。

　　第二销售方面需要增加更多分蛋糕的人，本来蛋糕就这么多，你分出去一块就少一块。

　　第三客户操作成本的增加，如果有竞争的产品，购买、使用比较方便，客户会不会嫌弃你的产品，而改用其他产品。

　　商业模式复杂，你必定需要投入更多的物资和人力，这就一定会增加成本，从而你的决策有滞后性，不利于企业的发展。

　　怎么改变这种模式？使你的产品更加的有竞争力，应该从三处出发。

　　第一客户的实用性，让复杂的事情简单化，做产品，做模式一定摇设身处地的为消费者考虑，怎么简单，怎么来，使复杂的事物变得简单。

　　第二让流程简单化，现在的商业模式很多都是工厂直接对接消费者，这和传统的商业模式差别很多大，省掉了各级代理商，从而使产品的定价上，有很多的优势，缩小工厂和消费者之间的差距，不牺牲质量的情况下，降低了价格，也能避免中间人中出现的不可控情况的存在。

第三把产品极致化，多自己的专业，做到一厘米宽，一公里深，这样才能在产品方便，有竞争力，消费者都有能力分辨你是不是在扯淡，产品实力是建立信任的最好方法。

乱砍三国

一句话基本可以概括，大繁至简。

如果你的商业模式，不能用几句话简单的说出来，并且能够让人很容易理解，那么你的商业模式，可能就会有比较复杂的流程、环节。

根据我们这些年的营销经验来看，大凡是环节复杂的情况，基本上就会增加了失败的几率，因为任何一个环节，都有可能导致商业项目的失败。

另外，每一个环节，都会牵涉成本的投入、增加管理成本，这样必然会导致运营成本的增加，也会减少盈利能力。

还有，商业模式不是想出来的，是在实战的过程中，磨练出来的。如果你的商业模式，是在商业过程中，经过打磨，提炼，就会增加成功的机会。

所以，我们觉得简单的商业模式，可能成功的几率会更大一些。而复杂的商业模式，有可能还不成熟、或者失败的几率及较大。

好的商业模式，还是要看用户的接受程度、体验反馈，至于繁、简，也并不是鉴别的唯一标准。

蒙骏公社

大部分投资人都是给资本打工的，他们追求的是一种短平快的，如果高大上的或者是相比较复杂的，他们看不明白或者是认识不到，认知不足，会觉得风险很高，即使他再向上级汇报的时候，也会涉及到很多复杂的流程，最后可能会被资本否定，所以说，认知水平决定了，投资项目不会太复杂。

换句话说，资本的投资是有周期的，复杂的项目，毕竟周期会很长，他们没法交代呀。

關鍵字: 财经 科技 创业