細分“破僵”
“傳統行業已經沒有機會了。”這句話越來越多地出現在各種公開、非公開的商業交流場合，給一批批躊躇滿志的創業者澆了盆冷水。
於是我們看到，近幾年來，大量明星企業誕生於互聯網，傳統行業格局則越來越板結化；於是我們看到，資本紛紛調頭，追逐“新賽道”，進一步加劇了傳統行業的“馬太效應”。
那麼，傳統行業真的再難“開花”了嗎？其實未必。如今我們處在一個消費升級的時代背景下，有變化就有增量可循，這一點上，快消品行業就有示範。
方便麵巨頭康師傅作為行業龍頭，一直以“紅燒牛肉麵”這款超級大單品打天下，大有主打100年的勢頭，把行業搞得死氣沉沉，毫無活力。面對消費環境的變遷，其它快消品紛紛遇到了增長的天花板，但方便麵卻是直接下滑的，歸根結底，是由於領軍企業不創新，帶歪了隊伍，把整個行業推向了價格戰的深淵。
直到統一把一款區域性細分產品“老壇酸菜”推向全國，方便麵行業才稍有起色，之後統一繼續推出湯達人，順應消費升級的趨勢進行品類再細分，為行業再度注入一級強心針。
這足以說明，細分創新是保持行業活力和前進動力的一個有效路徑。
奶粉行業同樣遵循這一法則。奶粉品類之前的創新，來自於配方的不斷完善，比如DHA、益生菌、OPO、A2、乳鐵蛋白等營養素的尋找和添加。但這些創新的主導者是“四大粉”，他們有深厚的研發積澱，有強大的資金、資源儲備，也有足夠的品牌背書讓顧客信任並買單。在這一點上，本土奶粉企業只能跟隨，“前人吃肉，後人喝湯。”
直到羊奶粉的出現，完全打破了行業原有的細分“規律”，另起爐灶，活躍了整個奶粉產業的同時，也為新興企業釋放了更多的話語權。
更重要的，是對母嬰實體店渠道的激活。隨著人口總量下行和多元化渠道的分流，母嬰店的增長瓶頸越發凸顯，它們需要轉型，需要模式升級，需要不斷有新商品補充進來，吸引顧客反覆到店，而這其中，新品的補充是性價比最高、見效最快的解決方案。
顧客熟悉的產品會逐漸商超化，然後被電商收割，線下為線上做嫁衣早已不是新鮮事。只有細分產品，才能維持門店的“新鮮度”；只有新的信息不對稱，才能創造門店所需要的高毛利。
而佳貝艾特無疑是推動羊奶粉細分新品類發展的頭號功臣。
標杆的法則
佳貝艾特的功勞，不僅在於它的20億“紀錄”，推高了行業的想象空間，成就了母公司澳優的中興時代，還在於它吸引了不少實力企業快馬加鞭投資進場，在於它帶動了渠道對羊奶粉的關注和熱情，在於它引導並教育了消費者對羊奶粉的認知。
佳貝艾特對羊奶粉的全情投入，給整個行業打了個樣。
在品牌入市早期，渠道動力不足，佳貝艾特就採取深度分銷策略，人海戰術直插終端，給門店做培訓，幫門店做動銷，大面積進行市場教育——今天，佳貝艾特的銷售隊伍是羊奶粉行業最大的，就是放在整個奶粉行業裡來看，也是出類拔萃的。
還有佳貝艾特的會員營銷戰略，推行得早，堅持得好。在品牌進入中國市場之初，佳貝艾特就大手筆投入千萬資金建立會員系統，秉持著堅定的信念向客戶推行。隨著市場的深入，佳貝艾特的會員管理也與時俱進，從會員分級、積分體系的打造，到付費制的建立，再到個性化、多元化的服務內容設計，佳貝艾特在精準會員營銷方面探索頗多，收益頗多。
今年3月，佳貝艾特品牌戰略全新升級，簽下“智慧奶爸”黃磊為佳貝艾特羊奶推薦大使，藉助其巨大的國民好感度，促成消費者對於羊奶粉更深的認知，再輔以電視、社交媒體、高鐵和樓宇廣告等傳播手段，最大程度的釋放代言人的傳播價值，並將代言人與媒介大曝光帶來的巨大流量與渠道共享。
作為“領頭羊”，佳貝艾特所做的每一個努力，都是站在品類的高度，為羊奶粉行業鼓與呼，這充分顯示了一個行業標杆的格局和使命感。因此，在中童傳媒主辦的第二屆中國羊奶粉發展論壇上，佳貝艾特被授予“年度行業標杆獎”，眾望所歸，當之無愧。
正如中童傳媒總編王晨在論壇上分析指出的那樣，佳貝艾特的迅速崛起，起先並非借力於渠道的重視，而是品牌自身付出的200%的努力——一流的產品品質為銷售“破冰”，“一竿子插到底”的服務對渠道賦能，精準多元的營銷手段為市場更添一把火。
“這個反差告訴我們，只要渠道商都能夠重視羊奶粉這個品類，羊奶粉市場規模在目前基礎上翻幾番是沒有問題的。”
希望，羊奶粉行業在佳貝艾特的帶領下，能夠百尺竿頭，更進一步。
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