有機浪潮才“登陸”，德國柏琳品牌卻早已強勢入局。
文丨鍾錦
談起德國，不禁讓人聯想到的是德國人嚴肅拘謹、德國製造的匠心精神與諸如德國黑森林般充滿童話氣息的壯闊風景。1959年，一個專注傳播自然健康美的品牌——德國柏琳便在此處誕生。
4月26日，德國柏琳60週年品牌發佈會於上海中心大廈舉辦，在這個中國第一高樓內，綠意盎然的植物裝飾，暖意滿滿的燈光將這裡的氛圍點綴得與往日有些不同。“快，幫我拍張照。”這位拉著他人照相的是位德國柏琳的品牌代理商，他告訴記者，不久前才剛與該品牌結緣，由於其綠色有機的品牌理念與自身代理公司對產品品質的要求不謀而合，他當即決定接下該品牌的區域代理權。
這個敢登上“上海之巔”的進口品牌有啥來頭？
在位於德國黑森林深處名為卡爾夫的河谷小鎮上，坐落著創建於1959年的日化家族企業——德國柏琳。創始人之一Annemarie Lindner女士由於長期受肌膚問題的困擾多方求醫無果，二戰後，她選擇成為了一名職業皮膚理療師，專注天然有機化妝品的研發和生產。
“If I can’t eat it,I won’t put it on my skin.(我不會把不能吃的產品塗抹在皮膚上。)”之於德國柏琳的品牌定位，Annemarie Lindner女士說過的這句話傳承至今，其二代傳承人德國柏琳品牌總裁Michael Lindner在會上表示，我的母親是崇尚自然之美的先驅者，從原料到配方、再到生產，她創建了一個運用天然原料護膚的完整體系。
從創立之初，德國柏琳一直在踐行運用自然原料來研發自然之美理念的產品配方，“我們稱自己為有創新精神的研究者。”Michael Lindner強調，德國柏琳希望以跟進科技發展的潮流，在護膚品行業成為創新理念的領軍者。
△德國柏琳品牌總裁Michael Lindner
據瞭解，德國柏琳公司團隊有近10%的員工專門致力於研發產品，截至目前，該品牌已經研發出超4000個護理產品的配方。
而據德國柏琳品牌銷售部負責人Alicia Lindner觀察，德國柏琳於近幾年發展勢頭迅猛，市值逐年攀升，從2012年至2018上半年，德國柏琳的歐洲市場份額已經從1.5%上升到了3.4%，值得一提的是，2018年德國柏琳的歐洲市場份額已經超過香奈兒、蘭嘉絲汀等國際品牌。
△德國柏琳品牌銷售部負責人Alicia Lindner
可以說，近年來，純天然產品、有機產品在全球市場備受追捧。Grand View Research數據調查表明，未來7年，全球有機個人護理市場將以9.5%的年均複合增長率持續成長。預計到2025年，該市場的規模將擴大至1725億元，在此期間有機及天然護髮、護膚、彩妝市場的需求將進一步擴大。
入華十年德國柏琳的“五個W”
Who（品牌）、Says What（品牌言論）、In Which Channel（渠道佈局）、To Whom（消費者）、With What Effect（目前的效果）這“五個W”可以說是渠道商普遍關心的問題，在會上，德國柏琳也在試圖給出答案。
崇尚“有機、科技、時尚、有效”的德國柏琳已入華10年。起初，德國柏琳面向專業線渠道隨品牌的逐步發展及佈局策略的改變，在2016年實現專業線向日化線美容渠道的轉換。2018年德國柏琳開始佈局天貓海外旗艦店並完成電商平臺的全覆蓋。
“從南到北，由東到西，中國主要的城市均有柏琳品牌的銷售網點，包括西藏、新疆、內蒙、雲南等偏遠地區。”德國柏琳中國運營中心總經理黃文華在會上介紹道，截至目前，德國柏琳已實現了化妝品全渠道的覆蓋。尤其是在近兩年成長起來的一批進口品專營店裡，德國柏林尤其收到店主們的青睞。
德國柏琳品牌CEO Nicolas Lindner在談及品牌在中國市場的前景時表示，目前，德國柏琳在中國大陸市場的渠道和格局已趨於成熟，入駐了妍麗、優貝施、美顏坊、星野家等國內高端進口化妝品連鎖店，網點數近1000家。
基於此，黃文華認為，經過品牌的多年發展，已在全球累積了市場影響力及知名度，如今越來越多的中國消費者注重健康及養生理念，加之產品自身功效屬性以此促使購買率的提升。“在天貓電商平臺上，其熱賣單品多功能抗皺眼霜已經成為涵蓋所有進口品在內的眼霜品類TOP3。”黃文華告訴記者。
和其他德系品牌一樣，德國柏琳不依靠充滿噱頭的包裝、沒有斥巨資鋪天蓋地的投放，卻依然取得可觀的銷售成績憑藉的是過硬的產品口碑和市場的消費趨勢。“德國柏琳下一步的目標是，以中國大陸市場為樣板，將品牌進一步輻射至整個亞太市場。”Nicolas Lindner說道。
此前，捷孚凱對全國重點城市百貨渠道的調查數據顯示，在護膚品領域，外資護膚品在天然、有機領域已擁有93.9億元的市場規模，由於消費者趨於理性，選購產品時也更多關注產品成分，並習慣以成分推斷產品適配和功效，主打天然、安全的活性原料將更受消費者信任。
在歐美、澳洲、日韓等天然、有機護膚風潮下，中國化妝品市場的天然、安全風也正流行。對於進口品來說，定位於天然、安全的產品理念之上德國柏琳也將擁有更多的發展潛力。
據瞭解，德國柏琳為進一步擴大自身品牌影響力，將於今年的香港亞太美容展及上海進博會上進行參展。
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