在商业行为中存在着三种价格，
第一种需要掏钱，
正价格。第二种不需要掏钱，零价格。
但有时候我们还会遇到第三种我们不能忽视的价格，那就是商家给你钱，倒贴价格。
我可没有瞎说，确实存在这种倒贴价格，你使用某个商家的产品或者服务，他还要倒贴给你钱，而非你给商家钱。
例如我们在车站存件行李，我们要交费；我们在停车场存车，我们要交停车费；我们在幼儿园存个孩子，我们要交学费。
但我们把钱存在银行，银行反倒给我们钱，银行是主产品利润率最低的企业，但是银行是世界上最赚钱的企业。
今天我们重点来讲讲怎么用你银行这套模式来做自己的生意，我们把消费变成存款衍生出来了一套免费模式。
顾客存款有两种方式，第一你把钱存银行，第二你把钱存在商家的储值卡里。
第一种比较简单，有公信，第二种有点难，要逐步慢慢的建立公信力，应用成功了你的企业就变成了一个小金库小银行，
这叫借别人钱办自己的事，借别人钱不用还别人还很感谢你，怎么运用？接下来给大家举个西餐厅的例子。
这个西餐厅的老板的店不大，就几百平米。现在每年沉淀在公司的钱至少300万，当然这不是一天两天能够做到的，这是用了一年多才实现的，他是怎么一步一步实现的？
接下来给各位分析分析：
第一步，他通过关系做了一个帮助银行揽储的业务。也就是帮助银行拉存款，凡是在我指定的银行开户或者存款的客户，存款1万送12000。
例如去农业银行存款1万元存自己的账户。送一千元本餐厅现金卡，送一台5900元的净水机，送5000元本餐厅热饮，那么问题来了，这样送他赚钱吗？答案是赚钱。
盈利点一，帮银行揽储，银行会给一些补贴，具体多少这里不方便说，为什么要给银行揽储？
因为跟银行合作能快速提高企业的公信力。银行是全世界公信力最好的企业，为后期把钱储值到自己公司做铺垫。
盈利点二送的5000元饮品，是给了客户十张五百元面值的卡，这个只可以用来喝下午茶，咖啡。
餐厅只有十款热饮，这个卡只能免费喝其中的两款，所以带来了其它副产品的消费，很多顾客拿卡来免费喝下午茶的同时，也顺带点了零食和果盘。
店里有水吧的话都知道，这卡一送就等于不花钱了，算找了很多免费的业务员，顾客拿着十张卡回去就送人了。
盈利点三净水机，送出去的净水机还能搞几百块补贴回来，这个补贴是最大的利润点，这里不方便讲，这是净水机厂家的商业机密。
银行合作半年后，揽储的这个活动停了，上半年的时间帮银行揽储做了300多万。当然，也把银行的优质资源引流到店里，开始揽储到自己的小金库了。
让顾客把钱存到储值卡，顾客存的钱可在本店消费，一年后也可以退，消费不完的按银行利息退。
因为前半年一直和银行合作，有了这层信任背书，也非常成功。这些天又和银行合作了两个业务，信用卡和理财业务，至于这些是怎么赚钱的，有机会再聊。
这样就是通过储值把别人的钱赚到，把别人的钱装在自己的口袋里。
最后说一句，钱在哪里心就在哪里，管住一个人的钱就能管住一个人的行为，顾客把钱放在这里自然会回来消费。
好了就到这里吧。谢谢关注。
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