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答主简介：喻派良言，经管作家，职场导师，企业管理顾问，智联HR公会、linkdin(领英)、《CHO首席人才官》（杂志书）、三茅人力资源网、第一资源等多家媒体专栏作者，文章曾被300多家公众号转载，曾在传统报刊媒体上发表文章数十篇（知网可查），出版有《绩效管理顶层设计》、《互联网+人力资源管理新模式》等书。

喻派职言

这个问题的答案是肯定的，销售出身的老板要远远多于技术出身的老板。我自己是干技术出身的，现在也在创业，但是每次找合伙人一定得找个做销售的，不然我一个人真干不好。

从我开始上班，到后来接触各行各业的老板，也印证了我的这个观点。虽然互联网的崛起让很多技术宅有了翻身的机会，并且出现了一大批的技术型老板。但是在传统行业里面，基本还是销售型老板占了大半江山。我自己分析的原因如下。

骨子里的基因使然

做企业有个很重要的关键点，就是“能说”。这个能说，不仅仅是把问题和答案阐述清楚，还得会画饼，会将没有的东西也敢说出来。而作为一个技术型的老板，一是一，二是二，500元能解决的事情，他绝对不敢说成5万。

这种长期养成的思维习惯和语言习惯，不是一时半会能解决的。

技术型老板不敢冒风险

技术型的老板一般有多少钱就做多少钱的事情，不会乱花一分钱，也不会去把钱花在风险过大的地方。但是销售出身的老板，他们知道要得到更多，就得先付出更多。很多事情八字没一撇，销售型的老板就敢拍板上马，就敢拿出真金白银拍在桌子上跟别人“合作”。技术型的老板会在心里算很久，然后想想，风险太大，还是算了。

我以前有一个老板，做电表起家的。他从工厂辞职后，把全部家当都给到一个研发的朋友，做了两款产品。然后让工厂给他代工生产，然后自己一个人背着电表，一家公司一家单位的去推销。我想任何一个做技术的人，都做不出这种事。技术型老板天生的“傲娇感”是不会允许自己去上门推销的。

资源渠道已经有了

做企业最重要的是产品能够销售出去，而销售出身的老板，经过多年的摸爬滚打，早就对销售市场一清二楚，自己也有了一定的积累。在这种前提下，只要找到合适的技术人员，做出产品，马上就可以销售出去。甚至很多销售出身的老板，都是先谈好了订单后，从东家那里截胡几家，然后再开始出产品。这样的成功率当然比一个什么基础都没有的技术型老板要高的多。

小鱼聊创业

绝大多数人认为，外向性格的人更适合做销售；然而根据调查，发现大部分的金牌销售们，大多却是内向型人格。

这颠覆了很多人的认知，但事实就是如此。外向型人格的人，在与人建立熟悉度上有着天然的优势，会很快的拉近彼此的距离；但内向型人格的人，在洞察力、逻辑思维、利益说服上更具优势，而这些优势对应到销售上，就是促进客户下单的关键因素。

所以，很多的销售冠军是内向型人才而不是外向型人才。

回到问题上来，销售出身比技术出身的人是不是更适合当老板呢？

我觉得这也有点像上述的情况，普遍的大家都会认为销售的人更适合当老板，而技术出身的人只适合做技术，但我认为事实上未必，二者应该不存在谁比谁更适合。

关于这方面，暂时我也还没有找到强有力的研究支持，但仅从当下最火爆的两家公司来看，我认为二者应该算是平分秋色。

马云和马化腾，双马，应该算是销售和技术出身的最佳案例。马云，虽然不算销售出身，但他应该可以归到销售性质中；马化腾，是绝对的技术出身。两家公司的对抗，也成为了当下两大巨头公司的对抗，很难分出一个谁胜谁负来，你也很难说销售的好，还是技术的好。

而大家再反观身边的老板和领导们，也基本上都是各方面都有，所以说，一个人不管是做销售还是做技术，只要是在各自领域内做到极致，就有成就自己事业的可能。

优秀的人不论出身，做什么都能优秀，做什么都能达到自己领域内的NO.1。

优秀的人到哪里都能优秀，正是这个道理。与其探讨哪一种出身的当老板多，不如先让自己在领域内优秀起来，至于当老板这类的，就是顺其自然的事情了。

春风HR

销售出身的人比技术出身的人，更适合做老板？

另一方面、还有一个值得深究的现象:在这不足一成的技术人里还有近15%的技术人所创的企业寿命更长、在所处的行业里表现得也格外亮眼。

以下为笔者小结，尝试给你一个更接近『正确』的答案:

1.有强烈创新意识的技术人最适合创业。

2.一般的技术人、和有营销思维的人合作，创业更易成功。

3.不建议一般的技术人单独创业，失败的概率极大。

延伸一下，科特勒说企业经营的实质只有两件事:创新和营销。一般而言，成熟的营销人员的确适合创业，但放在企业经营的一个较长的时期来审视:具有强烈创新意识的技术人才……无疑最适合创业，而且更易取得非凡的成功。

『简介:创业心语，《建瓴营销互促会》发起者，资深营销人。本文为作者【原创】，有收获，请加关注；创业无坦途，你关注的不是我，是你“拨云见日”的希望和“飞扬跋扈”的梦想』

建瓴创业

任何问题都不是绝对的。题主提出的问题，主要看公司自身的性质和所在的行业。如果我们纵览一下现有的市场模型，就可以得出一个比较客观的答案。从我现在所了解的市场规律来看，市场模型分为两种：一种是“以技术创建市场”，一种是“以需求创建产品”。当然我们不排除以“独特的商业模式”占领市场的模型。具体是销售出身的更适合当老板，还是技术出身的更适合当老板，要根据其市场模型后公司的性质来定。

一、以技术创建市场的公司。

以技术创建市场的公司尽管在整个行业中占的比例不多，但近十几年确实出现了许多以技术而获得市场的公司。微软就是一个实实在在以技术创建市场的公司，当前的苹果公司也是以技术主导市场的公司。技术创建市场的公司，与技术本身比较而言，销售的关键占比少了一些分量。他们的技术本身就是最好的营销。尽管有很多模仿者、跟随者，甚至山寨者，但他们都无法成为以技术创建市场的公司，他们只能亦步亦趋跟随。技术创建市场的公司，并不是以市场和客户需求调研为基础的。这个时候，技术型的人或许更适合当公司的老板，因为技术是他们的核心，也是市场的关键。

需要特别说明的是，随着科技的发展和技术的进步，技术型的公司有可能在某个阶段转变成以需求创建产品的公司。

二、以需求生产产品的公司。

以需求生产产品的公司，其主要的本质是要贴近市场和客户，了解市场和客户的痛点和需求。这个时候，与市场和客户最近的那群人，销售者，更适合当公司的老板，他们的核心优势就是“客户思维”。这群人，不是在市场上，就是在去市场的路上，自然对市场和客户的需求了解得更深，从而把市场和客户的需求体现在产品上，通过自己的销售渠道让自己的产品进入市场。尽管技术型的人应该贴近市场，但无论如何，他们对市场和客户的敏感度远远低于销售型的人，挖掘市场和客户的需求成为他们的弱势。所以，在这种情形下，销售型的人更适合做公司的老板。

三、独特商业模式的公司。

以独特商业模式创建市场的公司，是一种新型的公司。他们既不是产品的领头羊，也不是以渠道为主的领先者，他们只是通过自己的商业模式来满足某总市场需求。拼多多、滴滴打车，都是特有商业模式的代表。这个时候，或许技术型的人和销售型的人都不适合做老板，而是对商业机会敏感度极高的人适合做老板。诚然，久而久之，这样的公司多了之后，进入红海阶段，或许才需要技术或需求介入组织的核心。那个时候具体哪种人更适合做老板，就很难讲了。

四、个人的特征是关键。

客观地讲，无论是技术性人才，还是销售型的人才，仰或是商业型的人才，是否适合当老板也不是一概而论的。他们是否能够胜任老板这个职能，还要看他们自身的个性特征。缺乏自信、缺乏完美之心、缺乏决断力、缺乏毅力的，都不适合做老板，这和技术或销售没有关系。没有“吃尽天下苦”的心态，没有“永不言败”的决心，就没有做老板的基础。

耕然夫

我所认识的老板中确实大多数是销售出身，我总结了一下原因，大概以下几点:

1、大多数企业在初期，销售是公司生存的根本，没有业务量，产品质量再好，服务再优，没人使用。

2、人一生无时无刻离不开销售，找对象，面试是销售自己，招聘员工是销售公司，吸引合伙人和优秀人才是老板销售自己的梦想。融资是销售公司商业模式，盈利点，团队。

3、做销售的人接受人群更多，所接受的信息更新，更广，在做企业决策时更能审时度势。

然而这些并不能说明销售出身的人更适合当老板，只是选择做销售的人大多数不安分些。老板最重要的能力其实就是找人，找钱，分钱。其他的都可以让更优秀的职业经理人来做。

littlecow奢潮

其实我不是很赞同这个观点。传统观念认为，老板是企业的创始人和经营者，而企业的的根本目的是盈利，所以老板应该具备能让企业快速盈利的能力，而销售出身的人，很好容易获得客户，所以销售出身的人比技术出身的人，更适合当老板。还有一种观点是老板需要能说会道，有领导能力，而技术出身的人，性格比较内向，所以不大适合当老板。有一定的道理，但并不代表销售出身的人更适合当老板，原因如下。

第一，老板不一定是经营者。现在有合伙制企业，一家企业可能由几个股东组成，而股东就是老板，可能某个股东只是做技术，但他不是管理者，但企业需要他的技术。

第二，技术出身的老板很好容易成功。在中国，有很多企业家都是技术出身的，马化腾，任正非，因为技术是有壁垒的，它可以申请知识产权保护，所以，一旦技术形成产品，他就会容易成功。

第三，就算老板是技术出身，不善于销售，当他成立企业后，他也可以雇佣销售人员销售，所以他成功概率也很大。

当然，技术和销售同样重要，作为老板，最重要是要学会扬长避短，利用自己的优势，才能成功。

刘仕祥口才训练课

本人在制造业工作了16年，据统计只能说做销售出身的人当老板的机率要大于做技术出身的人。

老板是企业的创始人和经营者，老板必须具备多方面的能力和让企业盈利的能力。销售出身的人，在创业前手里大部分有一些客户资源了，所以销售出身的人比技术出身的人，更有机会当老板。并不代表做销售的人更适合当老板。分析如下:

1.一家企业有可能由几个股东组成，股东就是老板，可能某个股东是做技术的，但他不是管理者，但企业需要他的技术。

2.技术出身的老板也很容易成功。在中国有很多企业家都是技术出身的，如:三一重工梁稳根，腾讯的马化腾……能够让技术形成产品，他就会容易成功。

3.如果老板是搞技术出身的，不善于销售，当企业成立后，他可以聘请专业销售人员搞销售，所以他成功概率也很大。

个人观点:技术和销售以及其他部门都重要，一个企业需要一个强大的团队去支持的，不是靠某一个部门某一个人就能搞成功的。

产品结构设计与智造

销售——是被别人拒绝中成长的;

技术——笔落惊风雨，诗成泣鬼神;

两者各显千秋，不同意这个观点！

企业销售固然重要，能说会道是销售的核心，但是不代表销售比技术出身的适合当老板，应该讲在企业的初期，创业期间销售的意义大于技术本身，

陈安之老师说过:“用对方法来销售产品是公司业绩提升的保证。”对，你得用对方法，但是并不代表每个销售的人都用得对“方法”，随着企业的可持续发展，技术才是企业的核心，即使你用曾经销售上的套路，没有好的产品也未必能够走得长远。

“十根手指有长短，荷花出水有高低”;

技术出身的人也不是像某位网友说的一样都是比较内向，从某种程度上来讲技术出身的人才拥有非常大的话语权，如果在他(她)专业领域上也是有可能口若悬河、滔滔不绝，然而给人感觉可信度极高，一句话可以甩销售好几条街，当然，相反也并非必然这样。

所以说这个命题比较争议性比较大，并非销售就比技术出身的适合当老板，或者技术比销售的适合，一个成功的老板要具备的远远不止于这些东西，所谓“天时地利人和”，他(她)得起码具备有人脉、资源、营销、机遇、资金等多方面的条件，而且还得有一个核心的团队，不是谁更适合的问题。

小张话语人生

技术与销售相比，严格地讲，应当是智商与情商的比较。

一般情况下，搞技术的大多智商较高，对技术的敏感性、钻研性、投入性要更强一些。正是因为要把主要精力放在技术的研究和产品的开发方面，因此，大多对管理和市场了解不够。这也是为什么研究机构、大学教师等，在技术创新和产品开发方面，能力很强，但很多技术不能转化成生产力的主要原因之一。所以，从事技术工作的人，更多的适合当总工程师或者技术副总，而不适合当老板、尤其不适合当总经理。要想办企业，就必须靠团队。

相反，从事销售工作的人员，不仅对市场很精通、很擅长，对管理也更在行。因此，他们也更适合当老板、当投资者、当总经理。

当然，有的从事技术的人员，本身管理能力也很强，知识面很丰富。因此，他们如果当老板，就一定能够取得比较大的成功。如果这方面的条件不具备，最有效的办法，就是将技术人才与销售人才联合起来，发挥各自优势，办好企业。

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