4月22日，新乳業（002946.SZ）發佈公告稱，4月19日與葉松景簽署了《“福州澳牛”投資框架協議》，後者承諾將福州健氏食品有限公司及其“澳牛”品牌相關的經營性資產和業務分別置入新成立的牧業公司及乳業公司，作為本公司的收購標的，本公司將收購新公司55%的股權。
新希望乳業方面稱，此項收購將進一步強化他們在福建區域市場的佈局，符合新希望未來戰略發展規劃。“（但目前）僅為初步合作意向”。
01
福建澳牛迎來新主人
福州健氏食品有限公司主要從事奶牛飼養、青飼料種植、加工和銷售，研發、銷售純牛奶、乳飲料、巴氏奶、酸奶等產品，產品主要銷售區域為福建省。
根據工商信息，福州健氏食品有限公司的法定代表人是葉松景，公司成立於1997年，註冊資本6301.37萬元人民幣，100%控股的唯一大股東是：澳牛乳業（中國）控股有限公司。
新希望乳業在公告資料中介紹，葉松景方面擁有20多年從事乳製品生產、銷售的豐富經驗，並在2002年開始涉足奶牛養殖、牧草種植及加工業務。他直接或間接控制了福州健氏食品有限公司及其“澳牛”品牌相關資產及業務，所生產、銷售的“澳牛”牌純牛奶、乳飲料、 巴氏奶、酸奶等產品在當地擁有一定知名度。
（2016年）8月25日，港交所網站顯示，DBA電訊已提交方案，擬收購福建省乳企業福州健氏食品有限公司，以重組方式申請復牌。不過由於該方案涉及新上市申請的反向收購，還需通過港交所的批准才能實施。如果方案獲批，那就意味著DBA電訊賣殼給福州健氏，後者則通過借殼方式，成功登陸港股市場，成為繼蒙牛乳業、中國聖牧等之後的又一隻乳業股。
根據當時的交易方案：DBA電訊擬以6億港元的價格收購福州健氏，以向福州健氏的控制方發行10億股股份、每股0.6港元的方式支付。
顯然，2016年福州健氏借殼上市的夢想沒能實現，而如今“迫於經營壓力”，福州健氏不得不轉投新希望乳業旗下。至於此次新希望乳業收購價格是多少，因為目前還只是框架協議，雙方尚未公佈具體交易細節。
根據弗若斯特沙利文的報告，福州健氏2015年的銷售額在福建液態奶市場排名第五，市場份額5.5%。
根據當時與DBA電訊準備交易時披露的資料：（2016年前後），福州健氏主要經營常溫乳製品、低溫乳製品兩大類，其中常溫乳製品收益佔比在八成左右。銷售渠道包括超市、經銷商、電商等，除在福建省銷售外，還將銷售點拓展至重慶、浙江、廣東和山西等地。
當時港交所披露的申請資料顯示：福州健氏2013年至2015年，總收入由1.51億元增長至2.91億元，複合年增長率為38.8%；淨利潤由1908萬元增長至2883萬元，複合年增長率為22.9%。
不過，福州健氏的資產回報率卻是逐年下降，由2013年的20.3%降至18.7%，再降至2015年的15%。
上述熟悉福建市場的乳業知情人士分析：這樁收購背後是，澳牛經營困難，新希望乳業通過接管澳牛來佈局福建市場。
02
福建液奶市場競爭加劇
新希望乳業上市後首個收購為何選擇從福建市場開啟？澳牛及其相關資產業務能夠為新希望開拓福建帶來哪些幫助？
一位熟悉福建市場的乳業人士透露，其實新希望乳業對福建市場傾慕已久，好幾年前他們的人曾經就想通過當地政府來收購福建本土最大鮮奶企業——長富乳業，但人家不賣。
如今看來，上市後、擁有充足資金彈藥和雄心壯志的新希望乳業，首個收購落子的區域必然是他們最渴望進入的市場。顯然，福建市場迎來了外地入侵，通過澳牛、裡應外合的新希望乳業，能夠給長富及福建本地乳企帶來多大的衝擊，值得關注。
根據福建省奶業協會官網披露的會員信息：目前福建主要有12家奶企，其中液奶企業主要有長富、澳牛、閩牛、大乘乳業等。
根據乳業專業優質媒體《食悟》掌握的數據，目前在福建低溫乳品市場，長富乳業市場佔有率高達90%。另外幾家本地乳企對長富構不成任何威脅。
截至2017年底，福建省常住人口3911萬人。由於地理位置及消費習慣，福建消費者對於低溫乳品的消費認知向來都很高。這或許是新希望乳業試圖進入福建市場的主要因素之一，他們想在伊利蒙牛光明觸及不到的區域，儘早進入，期待能打破當地市場的一家獨大局面。
根據福建省奶業協會披露的信息：福州健氏食品有限公司，現在擁有福建澳牛乳業與福建宏寶露乳業兩大加工基地。該公司已從瑞典引進兩條利樂無菌生產線及一條愛克林生產線，同時還擁有一條日本富士苗條型無菌生產線、進口百利包生產線、杯酸生產線，2010年又從瑞典引進利樂生產線一條。
奶源方面，澳牛標準化牧場採用德國Westfalia公司的仿生式帶刺激按摩和自動脫杯的管道式擠奶機擠奶，直冷式奶缸儲奶。原料奶理化指標達到國家一級奶標準，並配備先進的殺菌系統，最有效地保持牛奶的營養成分。目前澳牛在福建的奶源總共有多少頭奶牛存欄，尚不得知。上述知情人士透露，數量很少。
基於此，此次新希望乳業收購澳牛及所屬企業，更多是希望利用他們的工廠、品牌和渠道資源。不遠千里，來進攻福建市場，總歸是需要一個據點，不管大小，本土化生產、就近運輸配送，確保品質和新鮮，至關重要。
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