首发：公众号良大师（ID:liang_da_shi)
这段时间看了吴晓波老师的访谈节目，他逐一拜见了中国20名企业家巨头，与他们深入交谈，并录制成视频节目。
节目播放时，还有弹幕，观众的评论可以直接看到。
让良叔惊讶的是，不少看客评论吴晓波很傻，比如他会问对方，做生意是激进好，还是保守好。
这种问题很弱智，显得自己很没水平。
还有就是，他经常会摆出一副无知的表情，让人觉得他根本不像写出《激荡三十年》的作者。
唉，看到这些评论，良叔很无语。
吴晓波学得就是媒体专业，又是从事财经媒体几十年，问什么样的问题，他怎么可能心里没数？
他之所以那样，只是一种“破冰”的手段。
关于这点，良叔还略有发言权，其实采访和培训在某些方面是非常相似的。
比如，外行会觉得采访和培训中的核心人物，应该是主持人和培训师。
其实恰恰相反，他们的核心人物应该是，受访者和学员。
所以，采访记者和培训师，在初期都拥有一个共同的任务：破冰。
也就是，以一些简单的问题入手，尽量让对方论述，只要对方开口说话，他就会很容易融入进来，气氛也会变得融洽。
就如良叔去做“营销”培训，一般一开始会先问：“谁能告诉我，你认为营销是什么？”
你看，我是讲营销的，怎么可能连营销的定义都不知道呢？
这样做，只是让学员积极发言，因为这个问题不复杂呀，谁都能论述一番。
而且对方一回答，他就能成为这个问题的参与者，后面他也会表现得更积极。
同样，这也是吴晓波的套路，采访那些名人时，镜头切过来，人家肯定很紧张。通过一些简单的问题，让对方放松下来，这样才能逐步深入访谈。
开头的“破冰”，你理解了，那么中间为何还要“无知”呢？
其实，你想象一下，吴晓波采访的都是什么人啊？
董明珠、刘强东、沈南鹏、江南春、徐小平......
这些都是中国大鳄级的人物，他们都很谨慎，一般不愿意在公众面前说那么多，言多必失嘛......
那么一个办法就是主持人“装傻”，通过表情或语言告诉对方：“啊？还有这事儿？你好厉害，我怎么不知道？”
只有这样，才能勾起对方的表达欲，让他们不知不觉中，把自己的观点表达出来。
原凤凰卫视主持人梁冬，说过类似观点，他也主持过一档节目，采访的都是大人物。
他说采访这些人非常难，因为他们不愿意主动说太多，但是节目方，又想让他们爆更多的料，这样的节目才好看。
梁冬煞费苦心，却不得要领，明明自己挺会说的，可为啥就不能引导对方多说呢？
后来有一次，他得了重感冒，发了高烧，但又推不掉采访，只能硬着头皮上。
采访期间，他无力表达太多，只能以表情回应对方，再加上脑子一锅浆糊，有时跟不上受访者的节奏。
他本以为要搞砸了，谁知那位大人物，为了让梁冬听明白，不厌其烦各种举证，无意间还爆了很多料。
结果，那期节目做的非常棒，还得到了台里领导的表扬。
此后，梁冬有了个心得：采访大人物时，要适当地装傻，这样别人才有表达欲。
想想也是，古话不是说：“人之患，好为人师”嘛。
如果别人一张口，你就说懂了，对方还有啥欲望和你继续聊下去呢？
今天这篇小随，不仅仅是讲采访的两个技巧，更想说的是，别轻易说别人傻，有时，只是你看不懂罢了。
而且，以良叔的社会经验来看，这世界上没有那么多傻人，只不过是人家没必要摆出聪明的一面给你看，或者装傻，能给自己带来好处。
如果你太入戏，认为别人真的傻，那么最后吃亏的是自己。
文学名著《欧也妮·葛朗台》，书中写老头葛朗台家财万贯，不但是个吝啬鬼，而且非常擅于伪装。
他和别人谈生意时，总是一副很傻的样子，说话结结巴巴，还说自己耳朵聋，但是最终却能拿到最有利的条件 。
原因就是，当大家真的认为他傻时，自己也变傻了......
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特别喜欢这种感觉 ——摄于2019年4月23日
本文作者简介：徐大维，畅销书《超级个体：打造你的多维竞争力》作者，公众号良大师主笔，原平安集团渠道总监，香港理工大学管理硕士，知名培训顾问，简书签约作者。欢迎关注公众号良大师（ID:liang_da_shi)。
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