首發：公眾號良大師（ID:liang_da_shi)
這段時間看了吳曉波老師的訪談節目，他逐一拜見了中國20名企業家巨頭，與他們深入交談，並錄製成視頻節目。
節目播放時，還有彈幕，觀眾的評論可以直接看到。
讓良叔驚訝的是，不少看客評論吳曉波很傻，比如他會問對方，做生意是激進好，還是保守好。
這種問題很弱智，顯得自己很沒水平。
還有就是，他經常會擺出一副無知的表情，讓人覺得他根本不像寫出《激盪三十年》的作者。
唉，看到這些評論，良叔很無語。
吳曉波學得就是媒體專業，又是從事財經媒體幾十年，問什麼樣的問題，他怎麼可能心裡沒數？
他之所以那樣，只是一種“破冰”的手段。
關於這點，良叔還略有發言權，其實採訪和培訓在某些方面是非常相似的。
比如，外行會覺得采訪和培訓中的核心人物，應該是主持人和培訓師。
其實恰恰相反，他們的核心人物應該是，受訪者和學員。
所以，採訪記者和培訓師，在初期都擁有一個共同的任務：破冰。
也就是，以一些簡單的問題入手，儘量讓對方論述，只要對方開口說話，他就會很容易融入進來，氣氛也會變得融洽。
就如良叔去做“營銷”培訓，一般一開始會先問：“誰能告訴我，你認為營銷是什麼？”
你看，我是講營銷的，怎麼可能連營銷的定義都不知道呢？
這樣做，只是讓學員積極發言，因為這個問題不復雜呀，誰都能論述一番。
而且對方一回答，他就能成為這個問題的參與者，後面他也會表現得更積極。
同樣，這也是吳曉波的套路，採訪那些名人時，鏡頭切過來，人家肯定很緊張。通過一些簡單的問題，讓對方放鬆下來，這樣才能逐步深入訪談。
開頭的“破冰”，你理解了，那麼中間為何還要“無知”呢？
其實，你想象一下，吳曉波採訪的都是什麼人啊？
董明珠、劉強東、沈南鵬、江南春、徐小平......
這些都是中國大鱷級的人物，他們都很謹慎，一般不願意在公眾面前說那麼多，言多必失嘛......
那麼一個辦法就是主持人“裝傻”，通過表情或語言告訴對方：“啊？還有這事兒？你好厲害，我怎麼不知道？”
只有這樣，才能勾起對方的表達欲，讓他們不知不覺中，把自己的觀點表達出來。
原鳳凰衛視主持人梁冬，說過類似觀點，他也主持過一檔節目，採訪的都是大人物。
他說採訪這些人非常難，因為他們不願意主動說太多，但是節目方，又想讓他們爆更多的料，這樣的節目才好看。
梁冬煞費苦心，卻不得要領，明明自己挺會說的，可為啥就不能引導對方多說呢？
後來有一次，他得了重感冒，發了高燒，但又推不掉採訪，只能硬著頭皮上。
採訪期間，他無力表達太多，只能以表情回應對方，再加上腦子一鍋漿糊，有時跟不上受訪者的節奏。
他本以為要搞砸了，誰知那位大人物，為了讓梁冬聽明白，不厭其煩各種舉證，無意間還爆了很多料。
結果，那期節目做的非常棒，還得到了臺裡領導的表揚。
此後，梁冬有了個心得：採訪大人物時，要適當地裝傻，這樣別人才有表達欲。
想想也是，古話不是說：“人之患，好為人師”嘛。
如果別人一張口，你就說懂了，對方還有啥慾望和你繼續聊下去呢？
今天這篇小隨，不僅僅是講採訪的兩個技巧，更想說的是，別輕易說別人傻，有時，只是你看不懂罷了。
而且，以良叔的社會經驗來看，這世界上沒有那麼多傻人，只不過是人家沒必要擺出聰明的一面給你看，或者裝傻，能給自己帶來好處。
如果你太入戲，認為別人真的傻，那麼最後吃虧的是自己。
文學名著《歐也妮·葛朗臺》，書中寫老頭葛朗臺家財萬貫，不但是個吝嗇鬼，而且非常擅於偽裝。
他和別人談生意時，總是一副很傻的樣子，說話結結巴巴，還說自己耳朵聾，但是最終卻能拿到最有利的條件 。
原因就是，當大家真的認為他傻時，自己也變傻了......
-END-
特別喜歡這種感覺 ——攝於2019年4月23日
本文作者簡介：徐大維，暢銷書《超級個體：打造你的多維競爭力》作者，公眾號良大師主筆，原平安集團渠道總監，香港理工大學管理碩士，知名培訓顧問，簡書籤約作者。歡迎關注公眾號良大師（ID:liang_da_shi)。
閱讀更多 良大師 的文章
