未來家居市場的銷售渠道將繼續“三分天下”，其中家居用於精裝房裝修出售的渠道可達20%，向整裝企業銷售的渠道可達30%，而家居建材賣場的零售渠道仍有望佔有50%的市場份額。
同時，家電市場出現“新常態”，家居建材賣場的渠道價值得到提升。精裝房、家居企業、建材賣場“三分天下”。
由於精裝成品房快速增加，家居直接作為精裝房的一部分，隨房屋出售，這種銷售渠道的擴張是整個家居地產市場的重要驅動力之一。而隨著整裝熱潮此起彼伏，轉戰整裝服務的家裝企業也在家居市場搶有一席之地。
同時，根據奧維雲網大數據顯示，2018年新開工住宅項目中，毛坯房仍然是供給主力，開工住宅項目建築面積佔比超過74%。住宅中配套率較低的產品，消費者仍然會從家居建材賣場購買，再加上賣場在新零售變革中獲得資本青睞，賣場零售的市場競爭力依舊強勢。
因此，放眼整個家居市場，銷售渠道“三分天下”的格局已經形成，並且會繼續發展。他預計到2018年年底或2019年年初，家居作為精裝房的一部分出售，該銷售渠道的市場佔比可達20%;由家裝企業提供的整裝一站式服務的銷售渠道，市場佔比可達30%;而家居建材賣場作為傳統零售渠道，近期還可保持50%的份額，佔據市場的領導地位。
家電市場新常態 家居賣場的渠道價值提升
家電作為標準化程度最高的家居耐用消費品，2018年上半年呈現出市場規模的增長率放緩、新興品類增速放緩、線上渠道增速放緩、線下渠道比重下滑的“新常態”。
2018年上半年家電的市場規模達到4088億，但與2017年同期的增幅相比明顯下降，尤其是線下渠道大部分品類出現負增長，而線上渠道的增長速度也未達預期。
同時，家電產品逐漸從裝修消費的後端市場向前端市場移動，涉及的家電品類也越來越多，客單價、業務額逐級增加。隨著家電企業的新品類不斷擴充、家電的裝修地位日益凸顯，以廚電企業為代表的家電企業，開始加快在家居建材賣場的佈局。
以居然之家、紅星為代表的傳統賣場，2017年家電品類的門店規模達到3000多家，2018年上半年突破了4000家，增長率接近30%。
由此，家居建材賣場與家居企業的合作正在逐步加深，賣場的渠道價值有所提升。
24家家居企業搶灘“上游房地產”渠道 都有誰？
雖然開店、招商等傳統零售的打法依然是家居行業目前主流的銷售渠道，但新零售模式的持續發酵、精裝房政策的不斷推進、整裝渠道的加速深耕……家居行業渠道發展史逐漸演化為：線上線下的打通和上游下游的全覆蓋、以多維度觸達消費終端的全渠道。
本榜單聚焦家居企業與房地產商的合作，梳理出家居上游渠道的佈局現狀，與房企合作的家居品牌，涵蓋傢俱、軟體、地板、瓷磚、衛浴、防水、塗料、照明、吊頂、電器等幾乎全品類。據公開資料，樂居財經不完全統計，目前已有24家企業佈局上游房地產渠道，且在投入和創收上均有逐年強化的趨勢。
《建築業發展“十三五”規劃》(2016-2020)中明確指出，到2020年新開工全裝修成品住宅面積達到30% 。隨著國家政策的引導，未來十年精裝房覆蓋率或將達到70-80%的市場。精裝修房成為必然趨勢，這也意味著目前佔比較低的大家居產業的工程渠道對總營收的貢獻未來有望大幅上升。
“家居企業拓展上游房地產渠道，可以提前介入工程市場，匹配批量大規模交費，獲得相對持續的穩定訂單。”全聯房地產商會全裝修產業分會秘書長陳忠莉告訴樂居財經。
老闆電器作為廚電行業的高端品牌，早在2008年便成立獨立的工程部，開始佈局房地產精裝修領域。11年深耕，公司已與超過7成的百強地產企業實現合作。老闆電器以中央吸油煙機為突破口，通過鞏固與綠城、萬科、碧桂園、濱江、首創等多家地產商合作緊密度，在不斷提升著工程渠道溢價。
“在房地產工程業務領域，2018年全年有望繼續保持50%以上的增長。”2018年5月歐派家居年度股東大會上，歐派家居董事長姚良松曾表示。歐派家居目前已在近二十個城市，與恆大、萬科、世茂、中海、金地等建立合作。截止2018年9月30日，公司應收工程業務餘額上升，應收賬款3.31億元，較2018年年初的1.49億元增加1.82億元，增幅達122.70%。
閱讀更多 搜輔材 的文章
